盛夏七月，屋外阳光骤雨交织。在中山市港口镇的一间工作室简易的拍摄间内，一名戴着长长假发套的男生，正对着镜头展露夸张表情，并念出剧情台词，另一名男生手持手机录制。一旁的罗敏仪攥着脚本，专注地盯着拍摄画面。

这是过去6年来，罗敏仪最熟悉的工作日常。罗敏仪是95后，港口镇人，曾在广州头部医疗MCN机构做编导运营五年。2025年，她回到中山成立自媒体孵化工作室，专注草根达人孵化赛道。凭借专业的能力，她成功带着中专学历的弟弟入行短视频，打造出一个全网两百万粉丝的剧情类账号。在罗敏仪看来，做自媒体不仅要懂得复盘，还要保持长期主义的心态。

深耕头部MCN练就内容运营内功

看着眼前的拍摄场景，罗敏仪的思绪不由得飘回到几年前。

2018年，罗敏仪从广州医科大学应用心理学专业毕业后，先后从事大健康科普、母婴营养培训等相关工作。但几份工作下来，她始终没找到职业的归属感。2020年遭遇疫情，直播火起来了。“身边同事提到，广州有机构专门为医生、药师、营养师打造个人IP，你可以试试。”简单一句话，让罗敏仪首次了解“IP孵化”的概念。抱着尝试的心态，她向广州头部医疗类MCN机构投递简历。凭借医科专业背景，她成功入职了。

入行之初，罗敏仪没有任何运营、拍摄、剪辑专业基础，只能靠着实践摸索，但成长的速度比她预想的更快。“2020年到2022年，我一个人独立操盘了七八个医生账号，其中一个三甲医院主任医生的粉丝从几十万涨到全网三四百万。”她语气平静地说。

凭借亮眼的成绩，罗敏仪迅速被提拔，带领十几人的团队，专注妇产科、儿科医生账号孵化。在这期间，她成功打造出三个全网百万粉丝爆款账号，团队累计操盘超20个自媒体账号，整体账号涨粉1300万，也积累出一套可复制的IP打造方法论。

“自媒体孵化有一套流程，首先要筛选具备表现力的达人，完成签约合作后根据个性和经历定位人设，由编导制定阶段性的内容规划。”罗敏仪说，团队会先制作10到15条内容，投放平台测试市场。根据反馈来决定下一步的拍摄计划。

“不会复盘的编导，不是一个好编导。”在罗敏仪的运营逻辑里，账号上线前三个月的数据，是最真实的市场反馈。“比如，点击率直观体现封面与标题的吸引力，5秒完播率考验的是开头内容是否吸引人，有没有悬念；整体完播率则能反映选题质量、内容结构和视频时长的合理性。”

“粉丝会用数据投票。通过复盘分析，我们能精准捕捉观众偏好的文案风格、表达节奏，后续内容针对性优化，视频质量才能稳步提升。”罗敏仪说。

中专弟弟变身流量达人

采访现场，记者见到正拍着罗敏仪正在指导同事拍摄一条情侣吃饭的剧情短视频。为呈现最佳的效果，摄影师一遍遍让达人调整表演状态。“这是我弟，就是全网两百多万粉丝的博主‘幸福格格巫’。”罗敏仪指着摄影师介绍。记者细看，很吃惊：短视频里表现力十足的博主，私下却是腼腆的青年，若不是指认，完全认不出来。

弟弟的逆袭蜕变，离不开罗敏仪的悉心发掘。深耕医疗IP赛道久了，罗敏仪逐渐摸到行业的天花板。政策持续收紧，变现的路子越来越窄，一个念头在她心里越来越清晰：是时候换条赛道了。

斟酌再三，她将首个孵化目标锁定在了弟弟身上。弟弟2024年中专毕业，毕业后频繁换工作，始终没有稳定下来，旁人多以为他眼高手低，不能吃苦。但在罗敏仪看来，弟弟并非能力不足，只是没有找到合适自己的发展赛道。“我了解他，他从小就喜欢角色扮演，神态、动作、语气都模仿得惟妙惟肖，让他试试短视频，也许是个出路。”

结合弟弟的特质，罗敏仪为他打造了“一人分饰多角、趣味吐槽校园生活”的内容定位。起号阶段，条件格外简陋。罗敏仪说，拍摄场地就是弟弟的卧室，全套设备仅有一部手机、几十元的简易支架，没有专业补光灯，视频光效全靠后期调试优化。

彼时的罗敏仪仍在广州工作，每天晚上，才能挤出时间和弟弟打磨选题、细化脚本。为了打磨一个创意、敲定一句台词，姐弟俩常常研讨到凌晨一两点。

账号初期话题零散，流量平平。姐弟俩坚持逐条复盘作品数据，对标业内优秀账号，慢慢摸清观众喜好。去年暑假《住宿生和走读生》剧情系列爆火，实现涨粉二三十万。慢慢，账号粉丝越来越多，半年全网粉丝近60万。此时，罗敏仪下定决心，辞去广州工作，回中山全职创业。

回中山深耕草根达人赛道

“中山是我的家乡，生活、创业成本更低，而且本地文化传媒、自媒体孵化领域存在空白，这就是我们的机会。”带着憧憬，2025年，罗敏仪回到港口镇成立了自媒体孵化工作室，做剧情类的草根达人孵化以及老板IP代运营。

“不同于以往严谨的医疗科普内容，剧情类的短视频对达人本身的镜头表现力、表演能力提出了更高要求。”罗敏仪说。为了提升达人镜头表现力，团队一直在摸索培养模式。除了常规培训、老带新示范，团队还尝试让编导去上夜校学习，希望他们懂表演、会指导，从源头帮助达人快速适应镜头、找到最佳状态。同时，她还计划搭建民间达人俱乐部聚集人才，通过互换资源的方式提升专业能力。

一年时间过去，工作室有了起色。弟弟的账号“幸福格格巫”全网粉丝突破两百万，也成为工作室合伙人，助力新人孵化。依托这套成熟的草根孵化体系，罗敏仪又孵化出5位达人，涵盖中专毕业生、宝妈、普通上班族、老板等。算上弟弟的账号，工作室所有账号全网粉丝总量已达300万。

罗敏仪介绍，自媒体变现模式主要有三大块，平台流量分成、品牌商业广告、企业IP代运营服务费。“我们不向自营达人收取任何签约费用，前期所有运营成本均由工作室承担，账号收益与达人按照一定比例分成。”罗敏仪说，按照他们的方法论，账号运营三个月便可以开始变现，八个月左右回本，目前工作室两个成熟账号变现可观。

“做自媒体要坚守长期主义”

拍摄间隙，刚走下镜头的自媒体达人郭敏华正对着镜子整理衣领。他本职是建材销售，凭着兴趣加入工作室尝试自媒体，到现在不过两个多月。“我从小就有个做公众人物的梦想，这两个多月拍下来，心里是真开心，有一条小红书流量数据已有十几万了。”郭敏华的脸上写满了憧憬。

在罗敏仪看来，郭敏华的梦想并非遥不可及。“以前总觉得自媒体是精英造神，得是社会上特别有名的人，才值得去孵化。但最近这两三年我越发觉得，普通的草根达人也能逆袭，只要你有自己的特点。”

结合多年孵化经验，她总结出适合做自媒体的人三个特质。一是有分享欲与表达欲，比如平时爱写朋友圈、记日常、聊趣事，这份愿意倾诉的真诚，就是做内容最好的底色；二是对拍短视频抱有兴趣，不排斥镜头，愿意慢慢打磨表达状态；而最核心的一点，是拥有长期主义的定力，清楚自己想要什么，踏实沉淀、不急于速成。

针对想要入局自媒体的普通人，罗敏仪也给出了建议。她说，很多人纠结于辞职、配齐设备再起步，这样反而错失机遇。可靠的做法是边做边优化，即时拍摄、剪辑、发布，在实践中迭代成长。同时，她提醒，切勿轻信机构“保证爆红、月入过万”的噱头承诺。“如果真有稳赚不赔的做号技巧，对方早已变现，根本无需依靠收取培训费盈利。”

“不妨问问自己，坚持更新300条作品，即便每条点赞不足百，是否还愿意继续？”罗敏仪说，“如果答案是肯定的，那你适合走这条路，坚持下去终会有收获。”

采访接近尾声，拍摄间的快门与开拍提示声再次响起。男生调整好状态，开始了下一条视频的录制。罗敏仪重新站在镜头旁，翻了翻脚本，在空白处写下调整的细节，专注且笃定。

【出品】经济工作室
【栏目策划】李红