6月15日下午3时许，记者走进位于三乡镇的中山市金稻电器有限公司（以下简称“金稻公司”）一个直播间，主播正用流利的英文面对手机镜头向客户介绍其招牌产品——直发梳。“这是广交会期间的直播间，外贸人员在直播。”该企业总经理马虹解释称，由于疫情原因，今年广交会首次在网上举办，没法去现场只能在工厂直播，借机宣传推广企业的产品。

“我们的产品主要是线上销售，前5个月的销售额同比去年小幅增长了10%左右。”马虹坦言，成绩的取得除了企业自身努力外，离不开中山营商环境的逐步改善，税费优惠政策的落实等，今年该企业已享受社保费减免约200万元。

紧抓直播风口，产品销量逆势增长

据介绍，金稻公司设置有三个直播间，每天都会直播卖货。在每个主播台面上，摆放着上百款产品，如蒸脸器、直发器、按摩器、脱毛仪等女性个人护理产品。马虹说，该企业生产多个种类200多款产品，以线上销售为主，线下为辅。      

今年2月份开始，因为疫情早期工厂不能开工生产，员工无法上班，导致国内订单无法发货，订单流失。据了解，4月份全球疫情蔓延，又导致出口停滞，环比外贸线下传统客户销量减少了50%，该企业开始大力发展外贸跨境业务，海外跨境销售额增长了三四倍，不仅抵消了原有外贸传统客户的下滑，而且实现逆势增长。

马虹介绍，酒香也怕巷子深。“疫情期间，我们大力投入广告到短视频和直播模式。一方面，进行直播，从直播团队建设，到企业负责人亲自下场直播；另一方面，与国内很多明星、头部主播合作，每次直播的销售额最低也能达到30万元以上。”通过适当打折促销，增加了购买力，短期内起到了一定的效果，同比下滑没有特别严重，反而在直播层面是有了一个较大的增长。马虹向记者透露，该企业1-5月的销售额，与去年同比增长了10%左右。

专注自主研发，走高质量发展之路

在企业的产品展示厅一角，堆满了各种发明专利证书、外观设计专利证书等。据了解，该企业拥有100多个专利，其2019年度的研发费用投入高达900万元。

“企业想要长期稳定的发展，需要不断研发新的产品来满足消费者的需求。由于我们去年拿到了高新技术企业认定资质，在所得税上有了10%的税率优惠，能让我们有更多资金投入研发和营销推广。”马虹说，“此外，三乡镇政府2月份给每个员工发放稳岗补贴，让我们都感受到政府的温暖。今年我们享受的社保费减免大约200万元，还是相当可观的。同时，社保费的退费也不需要另外申请，直接退到了企业账户。税务部门简化了涉税费办理流程，方便了企业。”

“我们公司前14年主要面向国外市场做代工和研发，最近6年以自主品牌为主。最初，生产家用美容仪，代工的利润只有3%-5%。从2013年开始，我们决定做自己的品牌，不断投入可观的人力财力。事实证明，这条路走对了。”马虹带记者走进该企业的生产车间，各个岗位的工人正在生产线上有条不紊地进行家用美容仪产品的组装、测试等工序。马虹说：“现在每天大概生产2万多台家用美容仪，月产60万台左右，像双‘十一’、年底等旺季可月产100多万台。”

马虹坦言，非常看好家用美容仪的未来市场。“这个市场潜力巨大，譬如导入仪、蒸脸仪、卷发棒、补水仪等，预计会成为每位女性基本的个人护理神器。”

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