今年全国两会上，政府工作报告提到，深入推进制造业“增品种，提品质、创品牌”工作，加强全面质量管理，打造名品精品、经典产业。

2025年5月10日是第九个中国品牌日。中山是全国制造业名城，也是产业品牌之城，工业门类齐备，39个工业大类中就有33个得以覆盖，拥有一批国家特色产业集群创新基地。

在新一轮科技革命和产业变革中，中山品牌如何创新发展？实现从“制造大市”向“品牌强市”跃迁？本期理论周刊“圆桌”特别邀请广东省名牌产品评价中心主任陈权，分众传媒创始人江南春，中山市企业品牌促进会会长王冬梅以及我市知名品牌企业相关负责人进行探讨。

陈权
代工企业转型的战略契机与实践路径

在当今全球化的时代，国际贸易形势日益严峻。贸易保护主义、单边主义抬头，多边贸易体制遭遇重重挑战，关税壁垒、贸易限制措施不断增加。各国之间的贸易竞争愈发激烈，在这样的大环境下，我国的出口型企业，尤其是代工生产企业面临着前所未有的压力。

一、代工生产企业：面临困局的现状剖析

代工生产企业在产业发展格局中，长期处于产业链中附加值较低、话语权相对薄弱的环节，呈现出以下显著特点：其一，品牌缺失。代工企业往往仅专注于生产环节，缺乏对品牌建设与运营的投入与积累，难以在激烈的市场竞争中塑造出具有辨识度和影响力的品牌形象，导致其在市场中的定位模糊，竞争力受限。其二，销售渠道匮乏。由于缺乏自主搭建和掌控销售渠道的能力，代工企业对市场需求的响应较为滞后，无法直接与消费者建立紧密联系，难以获取市场前沿信息，进而影响了产品的迭代优化与市场拓展。其三，利润微薄。代工生产模式以加工制造为主，利润主要来源于相对固定的加工费用，且在原材料价格波动、劳动力成本上升等因素的叠加影响下，利润空间不断受到挤压，企业发展的可持续性面临严峻挑战。

二、国家政策：引领企业转型的战略指引

为应对复杂多变的国际贸易形势，推动我国经济的高质量发展，国家制定并实施了一系列具有深远意义的政策措施，为代工企业的转型升级提供了坚实的战略支撑。

（一）推动内外贸一体化发展。国家高度重视内外贸一体化发展，将其作为优化贸易结构、拓展市场空间的重要战略举措。通过加强内外贸政策协同、优化贸易便利化环境，鼓励企业充分利用国内国际两个市场、两种资源，打破内外贸易之间的壁垒与障碍，实现内外贸融合发展。这为中山代工企业提供了更为广阔的市场空间和发展机遇，有助于企业分散市场风险，提升整体抗风险能力。

（二）推进内外贸产品“同线同标同质”工作。推进内外贸产品“同线同标同质”，是提升我国产品质量、增强国际市场话语权的重要手段。这一政策的实施，要求企业在同一生产线上按照国际先进标准和工艺流程生产内外贸产品，使产品在标准和品质上保持高度一致，达到国际高端品质水平，满足国际国内高端市场需求。这对于中山的代工企业而言，既是挑战，更是提升产品质量、优化生产工艺、强化管理体系的契机。通过参与“同线同标同质”工作，企业能够逐步建立起与国际接轨的质量管理体系，提高产品质量和稳定性，为打造自主品牌奠定坚实基础。

三、中山代工企业：把握机遇的转型路径

在政策的有力推动下，中山代工企业应充分认识到当前的转型机遇，积极探索创新发展路径，实现从代工生产到自主品牌的跨越发展。

（一）坚守质量生命线，筑牢品牌建设根基。企业应牢固树立“质量第一”的发展理念，将质量管控贯穿于生产经营的全过程。严格按照内外贸产品“同线同标同质”的要求，引入先进的生产技术和设备，优化生产流程，加强质量监控和检测体系建设，确保产品质量符合国际国内先进标准要求。以高品质的产品赢得市场认可，为品牌建设提供坚实的质量支撑。

（二）深挖文化内涵，塑造特色品牌形象。中山作为历史文化名城，拥有丰富的文化遗产和独特的地域特色。代工企业应深入挖掘和整合这些文化资源，将其与品牌建设有机结合。通过赋予产品独特的文化内涵和故事，塑造具有鲜明地域特色和文化魅力的品牌形象，使品牌在市场中脱颖而出，赢得消费者的文化认同和情感共鸣。

（三）创新营销模式，拓展品牌市场空间。在数字经济快速发展的时代，企业应积极拥抱新技术、新模式，创新营销方式和手段。充分利用互联网、大数据等现代信息技术，搭建线上线下融合的全渠道营销体系；加强社交媒体营销、直播带货等新型营销模式的运用，提高品牌知名度和市场影响力。通过多样化的营销手段，将企业的优质产品和服务推向更广阔的市场，为品牌发展创造更多的机会。

（四）强化人才队伍建设，提供发展智力支持。人才是企业创新发展的核心动力。中山代工企业应加大对人才的培养和引进力度，制定具有吸引力的人才政策，吸引国内外优秀的专业人才投身企业发展。同时，加强与高校、科研机构的合作，建立产学研用协同创新机制，为企业培养一批既具备专业技能又具有创新精神的高素质人才队伍，为企业转型升级提供智力保障。

（五）加强政策对接与应用，优化企业发展环境。企业应密切关注国家和地方政策动态，加强与政府部门的沟通与协作，积极争取政策支持和资源倾斜。政府部门也应进一步完善服务体系，强化政策落实和辅导，为企业提供更加精准、高效的政策扶持。通过政策与企业的良性互动，共同营造有利于企业转型升级的良好发展环境。

在中国品牌日这一具有特殊意义的日子里，中山代工企业应充分认识到自身的使命与担当，紧紧抓住当前的转型机遇，以时不我待的紧迫感和责任感，坚定不移地推进企业创新发展，努力实现从代工生产到自主品牌的转型升级，为推动我国经济高质量发展贡献力量。

（作者系广东省WTO/TBT通报咨询研究中心主任，正高级品牌工程师）

王帅
企业品牌和城市品牌要“双向奔赴”

中山作为粤港澳大湾区重要城市之一，拥有深厚的制造业基础。随着全球经济格局的快速变化和市场竞争的日益激烈，中山制造产业面临着前所未有的机遇与挑战。特别是中山传统制造业品牌建设更需要加强探索和创新。中山企业需要树立更强的品牌意识，将品牌建设纳入企业发展的核心战略，通过创新和差异化竞争，提升品牌的竞争力和影响力。

产品质量是品牌的基石，创新是品牌发展的动力。比如，在产品质量上，香山衡器坚持质量至上，严格把控产品质量关，从原材料采购到生产加工，再到产品检测，每一个环节都经过严格的质量检测，确保每一件产品都能达到高标准的质量要求。在创新方面，香山衡器不断加大研发投入，积极引进先进的技术和设备，提高产品的科技含量和附加值。通过与高校、科研机构的合作，开发出系列具有自主知识产权的高科技产品。

企业品牌与城市品牌需“双向奔赴”。一是要充分认识到品牌的重要性，将品牌建设纳入企业和城市发展战略中，树立长远的品牌观念，制定科学合理、切实可行的品牌战略规划，为品牌建设提供明确的方向和目标。二是加强品牌创新，提升科技含量。中山企业要不断加强品牌创新，注重产品的创新研发，提高产品的科技含量和附加值。同时，还要创新品牌营销方式，利用新媒体、AI大数据等手段，开展精准的品牌营销活动，提升品牌的影响力和传播力。三是挖掘品牌文化，提升品牌内涵。品牌文化是品牌的核心竞争力之一。中山企业要注重挖掘和提炼自身品牌的文化内涵，将企业文化、地域文化等元素融入品牌建设中，赋予品牌独特的文化魅力和情感价值，使品牌更具吸引力和感染力。

（作者系广东香山衡器集团股份有限公司董事）

江南春
在品质升级中重塑消费者心智

中国制造业站在了历史性的转折点。2025年全国两会明确提出“增品种、提品质、创品牌”的战略方向，作为全国制造业名城的中山，面临从“制造大市”向“品牌强市”跃迁的关键考验。中山古镇灯饰占国内市场70%、港口游戏游艺占50%的辉煌背后，是同质化竞争加剧、技术迭代压力陡增的现实挑战。如何在存量时代突围？我们提出“日常降本增效、高频引爆增量、品效全域共振”策略，或可为中山品牌提供破局思路。

一、存量时代的生存法则：从“流量博弈”到“心智占领”

存量市场的核心矛盾已从“流量争夺”转向“心智固化”。消费者面对海量选择时，品牌认知的深度决定购买决策的效率。中山企业若仍依赖价格战与渠道铺货，终将陷入“利润薄如纸、客户留不住”的困境。反观元气森林、韩束等新锐品牌，通过抢占用户心智，实现从0到10亿级营收的跨越。中山品牌亦需反思：如何让“古镇灯饰”从品类标签升级为“品质美学符号”？如何让“港口游戏游艺”突破地域认知，成为全球家庭娱乐的代名词？

策略一：日常营销降本增效，让品牌记忆“零损耗”。中山企业可聚焦核心场景，以“匠心制造”为价值锚点，用好场景持续输出品牌故事，将品质信任转化为消费忠诚。

策略二：高频引爆新品新场景，打开增长天花板。存量时代，增量源于“人货场”的重构。新品需以“四新策略”（新产品、新人群、新场景、新战役）切入市场，通过高频触达驱动行为改变。比如，中山的灯饰企业可瞄准“智能家居场景”，重新定义“照明”价值；游戏游艺企业则可结合元宇宙技术，打造“家庭虚拟游乐厅”场景。

二、中山品牌的突围路径：从“单点突破”到“全域共振”

路径一：借力“中心化媒体”，打造超级符号。中山企业需改变“广撒网”式投放，聚焦电梯广告、高铁站大牌等中心化媒介，建立品牌认知护城河。例如，华帝强化“高端智能厨电”定位，配合线下体验店升级，实现客单价提升30%。中山品牌可借鉴这一模式，将“古镇灯饰”的匠心基因融入广告创意，触达城市主流人群，让“品质之光”成为消费选择的第一联想。

路径二：数据驱动品效协同，让每一分投入可量化。中山企业需打通线上线下数据链路，形成“曝光—兴趣—购买—复购”全链路分析。同时，中山可建立“制造业品牌数据联盟”，整合企业销售数据与媒体投放数据，为品牌决策提供精准支撑。

三、长效突围：从“制造优势”到“心智资产”

1.文化赋能，让品牌承载城市精神。中山的“华侨文化”“香山文化”是独特的品牌基因。红木家具企业可将“广作技艺”非遗工艺融入产品设计，通过纪录片、文化展等提升品牌内涵；黄圃腊味企业可挖掘“百年侨乡”故事，以情感营销连接海外游子。文化认同的深化，能让品牌超越产品功能，成为城市精神的载体。

2.人才升级，构建“品牌化组织”。品牌建设需“一把手工程”。中山企业应设立首席品牌官（CBO）岗位，将品牌战略纳入高管KPI；同时联合职业院校开设“品牌营销”课程，培养懂技术、通传播的复合型人才。

3.技术突围，以创新定义新赛道。面对大湾区融合发展机遇，中山企业需与深圳科创资源深度联动。例如，港口游戏游艺企业可开发“家庭虚拟游乐系统”，以技术迭代开辟家庭娱乐新场景；灯饰企业可探索光伏照明技术，将“绿色智造”融入品牌价值。

存量时代的突围，本质是一场关于认知、效率与创新的革命。以“长期主义”穿越周期，中山企业需做好日常降本增效、高频引爆增量、品效全域共振，将制造优势转化为品牌势能，在品质升级中重塑消费者心智，在技术融合中开辟新场景。当每一盏灯饰都讲述中山匠心，当每一台设备都承载中国智造，这座城市必将迎来品牌的“新钻石十年”。

（作者系分众传媒创始人、董事长）

王冬梅
加强湾区城市品牌协作
构建区域协同发展生态圈

中国品牌日活动是中山品牌展示形象、交流思想的重要窗口。中山市企业品牌促进会作为深耕中山13年的品牌服务机构，将紧紧围绕今年全国两会提出的“增品种、提品质、创品牌”重要部署，用好“中国品牌日”，凝聚品牌发展合力，从多个维度推动中山品牌建设迈上新台阶。

一、形成“内外互促”的发展新格局

品牌建设是一项系统工程，需要政府、协会、企业与社会各界的共同努力。只有形成“政府引导、协会搭台、企业主体、社会参与”的协同发展格局，才能更好地为中山品牌发展注入新动力新活力。在国际经济形势复杂多变的背景下，推动内外贸产品“同线同标同质”是企业拓展市场空间的重要路径，是当前国家力推的一项政策。接下来，中山市企业品牌促进会将推动更多外贸企业借助“同线同标同质”标准开拓国内市场，同时引导内贸企业提升质量能级、布局国际市场，形成“内外互促”的发展新格局。

二、强化“标准化+人才”引领，构建品牌创新发展体系

标准化是企业品牌建设的重要一环。中山市企业品牌促进会在已发布并实施《品牌建设指南》《品牌评价指南》等团体标准的基础上，将继续深化，联合各行业龙头企业制定细化行业品牌建设标准，同时完善品牌评价体系，每年培育一批“品牌标杆企业”，通过示范案例推广，引导中小企业对标提升，形成“以标准促规范、以标杆促升级”的良性循环。

人才是企业品牌建设的关键抓手。中山可进一步升级培养体系，推进“中山品牌学院”筹建工作，构建包含品牌战略、数字营销、国际认证等模块的课程体系，打造从基层专员到企业高管的完整培养链条，为中山品牌高质量发展提供持续、专业的人才支撑。

三、跨区域品牌联动，构建区域协同发展生态圈

随着大湾区建设的深入，中山在品牌建设中也要有湾区共享合作意识。一是推动跨区域品牌联动，如与顺德共建智能家电产业品牌联盟，共享供应链、检测认证等资源，打造区域品牌集群；二是推进区域协同创新，依托粤港澳大湾区城市资源引入技术、资本与渠道，助力中山企业向品牌价值竞争跨越，共塑大湾区品牌新高地。

（作者系中山市企业品牌促进会会长）

刘鹏
制定年轻化转型方案
抢占品牌年轻化赛道

在粤港澳大湾区融合发展的宏大背景下，中山品牌迎来了难得的历史机遇。中山品牌要想在大湾区融合发展的浪潮中闯出新天地，必须坚持创新驱动、绿色发展、用户至上以及积极履行社会责任。

创新是企业品牌建设的核心驱动力。比如，作为国内生活用纸行业的领军企业，中顺洁柔不仅在产品质量上精益求精，更在品牌建设上不断创新，成为中山品牌的闪耀名片。面对新技术浪潮，中顺洁柔积极拥抱数字化转型，通过大数据、人工智能等技术优化生产流程、提升管理效率，并为消费者提供更个性化的产品和服务。比如，公司通过“算法+用户”双轮驱动模式，全方位实施品牌年轻化战略，制定年轻化转型方案，抢占品牌年轻化赛道。

粤港澳大湾区建设为中山品牌带来了前所未有的发展机遇。中山企业应充分借力大湾区的产业协同优势，加强与周边城市的企业合作，实现资源共享、优势互补。通过建立产业联盟、开展技术合作等方式，不断拓展市场空间，提升品牌影响力。同时，还要积极利用大湾区的政策红利，加强与高校、科研机构的合作，引进高端人才和技术，为企业的创新发展提供有力支持。

（作者系中顺洁柔董事长）

王卓纯
品牌建设需推进
产业基础高级化与产业链现代化

在当今新一轮科技革命与产业变革中，中山品牌欲开创崭新局面，实现高质量发展，就必须以创新为核心驱动力，以技术为关键支撑点，以湾区协同为重要纽带，以“智改数转”为抓手，推进产业基础高级化与产业链现代化。

推进工业互联网、人工智能与制造业深度融合，建设标杆性智能工厂与数字化车间，是现代品牌建设的基础。以华盛家具集团为例，通过率先大力推进工业4.0智能工厂的建设，成功实现了生产全流程的数字化管控，有效降低了产品不良率，使其处于行业领先水平；通过实施柔性化生产线改造，成功实现了从“少品种大批量”向“多品种小批量”的生产模式转变，显著提升了生产效率，缩短了交货周期，精准地满足了市场日益多元化的需求。

在全球化的今天，中山企业应积极参与国际标准、国家标准制定，构建多层次品牌矩阵，增强国际竞争力。中山可强化“中山精造”区域品牌，整合小榄办公家具、古镇灯饰和南头家电等特色产业优势，依托“新十大舰队”战略，建立“中山制造”统一标识体系。借助广交会、深中标准质量研究中心等平台，推动“中山标准”国际化，提升中国制造全球话语权。

中山制造业的转型升级之路，既需要坚守“工匠精神”，筑牢质量根基，也需要以开放的姿态积极拥抱大湾区的丰富资源与技术变革浪潮。依托“黄金内湾”优势，进一步深化“技术—产业—金融”的融通发展模式，推动“中山精造”向“全球精造” 跨越升级，在大湾区融合发展进程中书写中山品牌的崭新篇章。

（作者系华盛家具总裁助理）