外部环境和贸易格局的变化也加速了中山制造业的“触电”步伐，通过跨境电商“出海”成为了越来越多中山企业的选择。中山一家生产床垫的传统制造业企业就通过自建电商团队，在海外市场开拓出一片新“蓝海”。

周末，在立达工业园厂区里，一派忙碌的景象。三条先进的智能床垫生产线开足马力生产。旁边一条更先进的生产线正在装配调试中。在这里每天有3000张海绵床垫下线，最多只要两天时间，它们就将装船出海去往美洲、欧洲、东南亚等地。

【中山立达金属制品有限公司董事长 罗云】  

预销售端我们（产能）缺口很大

大概一天缺5000张

销售端每天能收到8000（张）左右（订单）

罗云1997年开始在中山办厂做海绵材料。他说早在2019年美国商务部就对中国生产的床垫征收反倾销税，通过ToB（面对企业）的方式为美国采购商供货已经无利可图。去年企业开始在广州和深圳打造自己的跨境电商团队。

【中山立达金属制品有限公司电商运营总监 陈晓波】

之前我们是ToB（面对企业）为主

但是ToB向ToC（面对消费者）是一个发展趋势

因为我们省了中间商赚差价

过去的外贸是有大宗采购商过来 订单周期很长

过去下个订单 采购商付了30%定金

我们做出来 采购商觉得市场波动

可能就不要了 这样我们就存货了

今年4月全新的立达床垫生产线刚开始全线生产就遇上了关税波动，有了跨境电商团队加持，立达的床垫订单数量节节攀升，客户来自全球各地，市场呈现出多元化趋势。

【中山立达金属制品有限公司电商运营总监 陈晓波】

电商小批量 多批次能快速地反映市场

我们可以做到库存率 周转率 动销率很快

这个市场是存在的 我们有供应链优势

我们才有能力获得更多市场份额

通过跨境电商，立达可以直接面对全世界消费者。短短不到一年时间，立达已经探索出了一条“床垫智能生产+厂家跨境电商直销”的外贸路径。预计今年立达床垫的跨境电商销售额将达到3亿元。

【中山立达金属制品有限公司董事长 罗云】

最关键是你对客户的把握更精准

因为直接面对消费者了

原来面对B（企业）端

只是他（采购商）的理解

因为他（采购商）

还要把消费者的（需求）转化过来再告诉你

多加了一层

现在每天打开电脑就知道销售是多少

客服针对这些产品有什么反馈 我们很清楚

【电子科技大学中山学院经贸学院国际经济与贸易系主任  蒋永宏】

结合企业自身体量 规模 

看是去做（跨境电商）独立站 还是平台 

还是通过（行业）协会组织集体抱团走上这个（跨境电商）赛道  

不管用什么方式 这个（企业通过跨境电商出海）都是势在必行的