家用电器是中山外贸出口的主导产业，稳住了家电就稳住了中山外贸出口的“基本盘”。今年上半年中山家电出口实现了同比增长2.4%，显示出中山家电产业出色的市场适应能力以及产业链集群优势。今天，我们走进中山的厨电出口龙头企业——伊莱特，揭秘他们的破局之道。

伊莱特是广东省制造业单项冠军企业（智能电饭锅）、空气炸锅出口龙头企业之一。伊莱特也曾深度依赖美国市场，经过几年的战略调整，美国订单占比从20%，降至去年的15%左右。

【采访 广东伊莱特科技股份有限公司国际营销事业部销售总监 郝丽丽】

会猜到（美国）关税会有增加

所以我们在自己生产（美国）订单的时候我们会做了些调整

后面这个关税一出台以后

我们马上主动停止生产

第一时间找我们客户去沟通这个订单该怎么处理

伊莱特一直是面向全球的

关税（提升）发生以后

所有人员都主动出击 跑到国外去

亲自去拜访客户看是否有一些补救的措施

除欧美市场外，伊莱特在新兴市场出口占比已达40%以上，目前正在开拓拉美市场；联合国际品牌开拓非洲跨境电商，俄罗斯、中东订单增长超预期；在非洲和东南亚都有供应链布局；伊莱特还借力国家促消费政策，集中研发资源开发适销产品，开拓自主品牌，通过“内外贸”协同抵御外部市场的不确定性。

【采访 广东伊莱特科技股份有限公司董事长 杨广良】

美国的订单对我们整体（营销）的影响下降5%到10%左右

但是我们通过像欧洲市场的开拓

或者我们一些新兴市场 “一带一路”沿线国家

包括东南亚 非洲一些市场的开拓

今年我们整个出口业务应该会有10%以上的增长

杨广良说，海外市场虽然越来越“卷”，但市场需求依然足够大。只要坚持练好“内功”，不断提升自身竞争力，企业就能在出海之路上行稳致远。去年，针对东南亚湿热气候推出防潮款电饭锅，为非洲电压不稳地区设计宽电压产品。伊莱特整合“研发-生产-销售”产业链，提升竞争力，如通过12轮投标拿下全球知名品牌的2亿订单。

【采访 广东伊莱特科技股份有限公司创新研究院总监 郑绍海】

产品研发的时候先考虑产品定义

包括从生产从消费的场景要做足功课

能够让这个产品更适合当地消费者的需求

伊莱特是中山家电企业的缩影，用超前布局化解风险，以产品创新打开局面。有专家建议，中山外贸企业一方面要主动“走出去”探索更广阔的市场，同时企业自身也要加快转型升级，从产能、产品研发等各个层面适应国际化的市场需求。

【电子科技大学中山学院经贸学院国际经济与贸易系主任  蒋永宏】

在这个复杂的环境下调整市场战略

我们的外贸结构或者是外贸地理方向在优化

从企业内部的管理模式在出海的时候

用新的业态去改变传统贸易方式

（外贸企业）积极应变能力也值得其他行业学习