参加本届广交会的3万多家出口展参展企业，都要面对美国关税调整带来的重大挑战。记者在现场走访中了解到，参展的“中山造”企业早已瞄准新兴市场，加大了拓展和布局，有效应对当前国际贸易的新挑战，转“危”为机。

连续多年参加广交会的樱雪集团说，他们这次带来的展品当中，超过两成是今年推出的新品，其中在展位最当眼位置展出的，就是专门针对新兴市场研发的新产品。

中山市樱雪集团有限公司国际贸易部部长许旭辉：“这是我们今年最新的一个燃气灶，它的能效是75%，在省气还有聚热上面都是做了很多功夫的，这个在东南亚会更加适销，因为其实在东南亚很多华人，他们那种煮饭的习惯会跟我们国内的更加贴近，他们需要大火力，需要高能效。”

许旭辉说，包括现场展示的抽油烟机等新品，都能很好地适应不同新兴市场的使用习惯和个性化需求，连日来都吸引了大批新兴市场采购商的询盘。他说，今年新兴市场的采购商明显有了一个新的趋势。

中山市樱雪集团有限公司国际贸易部部长许旭辉：“比如说中东地区的共建‘一带一路’国家的这些客商，他们是带着项目过来的，比如说我们遇到的一个伊拉克的客人，他们是说，他们在那里新建的一个建筑有1000多套房子，然后他们过来就是想在一个地方把整套的厨电做好，因为对于他们来说的话，一个供应链的整合是他们想要做的，其实全球很多采购商都是这么想。”

在奥马冰箱展位，就有不少来自欧盟的采购商。这位来自希腊的采购商说，他们企业是当地的第二大渠道运营商，这次也是他连续25次走进广交会。

希腊采购商：“中山的产品无论是在制造的技术，还是在产品的设计和产品的质量，都是在世界前沿的，甚至比欧洲制造的水平还要高，所以对于跟奥马的合作是非常有信心和有潜力的。”

伊莱特电器方面说，在电饭煲和空气炸锅这两大产品领域，他们已经处在国内出口企业的龙头行列，但为了拥抱更广阔的新兴市场，他们目前已经加大了多元产品系列的开发，并通过广交会这一平台的推广，取得了不俗的成绩。

伊莱特电器公司营销事业部总经理马岚：“我们总共是8个展位的位置，今年我们主要参展的展品，主要是以咖啡机和电动类的产品为主，这个两大品类也是我们公司今年新拓展的两个大的品类，其实今年本届的广交会是超出我个人预期的，因为在中美贸易战的这个背景下，我们早先的预期会觉得今年的广交会特别不理想，但是实际上当我们把产品拿出来的时候，发现其实还是有很多的客人过来。”

有好的产品，自然就有好的反响，这一点在越好电器的展位上就得到了强烈的印证。越好电器的相关负责人说，今年他们的新品特别注重AI技术的融入，和设计的时尚化。这些新品的亮相，连日来都吸引了不少客商表达强烈的合作意向，接下来，他们也已经排满了客商前往企业实地探厂的行程。

中山市越好电器有限公司销售总监罗会娟：“现在产品都很多，你怎么能突围而出呢？我觉得新技术的加入、AI的融入是非常关键的，特别是这次过来的，有很多是一些新兴市场的客户，例如南美，还有共建‘一带一路’国家市场的客户，远比往届的要多很多，所以，我们觉得这一部分市场的客户，给我们带来商机的希望是非常足够的。”