2023CCEE(深圳)全球跨境电商展览会（下称“电展会”）于3月14-16日在深圳福田区会展中心举办，中山35家企业抱团参展，涵盖电器、光电、照明、日用品等多个行业，其中有10家灯饰企业以“粤贸全国 质造中山”宣传标识，统一搭建打造中山灯饰专区，助力企业通过展会平台多渠道推介中山制造，开拓国内国际市场，积极融入“双循环”发展格局。据悉，本届大会由雨果跨境举办，展会规模达4.5万平方米，来自全国80多个特色产业带的1500家优质企业悉数参展，国内外行业人士线上线下共计10万余人次进行洽谈。参展品类包括家居百货、母婴文宠、运动户外、鞋服箱包、美妆个护、灯饰照明、电子电器、五金汽配等。
▲“粤贸全国 质造中山”亮相2023CCEE(深圳)全球跨境电商展览会。通讯员 供图
▶▶▶抱团打造“采购战舰”
在本次电展会上，旺盛的市场需求让企业家大呼“过瘾”，尤其是疫情之后，曾经疲软的市场一下子开始“爆发”，中山企业家参展情况远远大于预期。
中山市勃朗灯饰厂负责人郑小会告诉记者，公司2014年开始给跨境电商供货，已经发展了9年的时间，今年是很关键的生存之年，必须甩开膀子去干，通过参展获取客户资源。此次参展，企业第一次和跨境供货联盟合作，效果很好，因为每一家工厂都是专业做某一个板块或者领域的灯具。过去单打独斗的模式会顾此失彼，和跨境联盟合作，形成集群效应，比如，有些客商喜欢镜前灯，可能还喜欢吊灯或者是风扇灯，过去都是一家工厂一家工厂分别谈，费时费力，现在只要找到电商联盟，客商就可以实现“一站式”的采购。同时，在展示方面，过去没有统一的设计和标识，这次以“粤贸全国 质造中山”为统一宣传标识，搭建打造中山灯饰专区，展示的视觉效果充满设计感，成为电展会上的一道靓丽风景。
▲参展客商拍摄自己喜欢的产品。通讯员 供图
郑小会说，思路决定出路，转变一个思路来抱团招商，大家投入和过去差不多，但是集群效应明显。客户一旦来到中山灯饰专区，他计划中的采购门类可能就会“一网打尽”。
中山市商贤电器有限公司负责人王芹介绍，三天的展会，很明显感觉市场人气回升，前来展位询问产品的人数非常多，有点应接不暇。通过此次展会，重塑了客户群体，拓展了新的市场，最明显的特点是吸引了一批中小买家，他们的需求是那些包装尺寸较小的品类，这为企业未来新产品的开发指明了方向。同时，也期待相关部门或者协会组织更多的展会，去拓宽客户群体，接触更多优质的一些客户，帮助企业寻求更好的发展机遇。
“这一次的人流量确实是比较多，精准客户也还蛮多”，中山市浩升灯饰有限公司总经理胡志勇对记者说，企业以前主要市场在欧美，通过这次电展会多找一下东南亚的客户，同时也将目标盯在了“一带一路”沿线国家的客户。今年全球市场都在复苏当中，需求相对旺盛，展会结束后，公司会根据客户的需求仔细研究，研发专门针对“一带一路”这些国家的产品。
▶▶▶开创照明行业参展先河
本次电展会中山灯饰企业的组织和策划者，中山市极光国际供应链管理有限公司、中山市造明公社跨境电商产业园总经理刘刚表示，此次组团参展，不管是从形式还是内容上，其实都算是开创了照明行业的先河。第一，把数十家工厂融合在一起，在中山灯饰专区以联盟的形式对外呈现，同时，在展区内部，按行业产品分类，每个企业又能获得独立展示机会；第二，在业务模式方面，联盟和企业之间，既可以是“并联”的关系，也可以是“串联”的关系，客户可以直接对接企业，也可以由联盟主导去联合不同的企业一起去选品备货，依托美国的海外仓，为当地的电商平台提供现货，这种企业集体投入资金的模式可以形成合力。
▲在本次展会上，旺盛的市场需求让企业家大呼“过瘾”。通讯员 供图
刘刚说，此次组团参展的模式尚属首次，接下来会吸引更多的灯饰企业加入，扩大参展联盟的规模，最终合力，提升中山灯饰区域品牌影响力。以供货为逻辑的核心是把大家聚合在一起，把大家的产品、大家的客户进行“二次燃烧”。从目前来讲，成员数量还比较少，这次组团参展的10家工厂，是跨境供货联盟的初始成员。
关于跨境电商的发展趋势，刘刚认为，现在还是以欧美市场为主，因为欧美市场的消费能力暂时还没有其它市场可以替代，美国和欧洲仍然是整个中国制造输出的主要市场。发展到现在，跨境电商的利润率变得更低了，跨境的卖家不再敢去承担备货的巨大风险、资金压力以及销售风险。因此，现在以联盟形式探索的这种模式，进行现货分销，实际上是把国内的源头工厂所生产的现货实现规模化体系化，源源不断输送到美国和欧洲，以及日本等东南亚国家，然后通过在当地已经非常成熟的海外仓储和配送体系，直接触达终端消费者，相比传统外贸的业务链，跨境供货联盟的模式路径更短，效率更高。
▲中山灯企组团参展，在参展企业和内容上不断创新。通讯员 供图
刘刚表示，中山的跨境电商这些年处于上升趋势，得益于市委市政府以及市商务局的扶持政策。跨境电商本质上也是外贸的一种形式，核心实际上是“中国制造”这个优势，中山拥有“中国灯都”优势，是灯饰产品的源头制造基地，有数以万计的灯饰产品，如何通过跨境电商平台，把产品输送到离消费者最近的地方，这就要求跨境电商和企业需要不断提升供应能力。
编辑 黎旭升 二审 徐世球 三审 向才志
