用规范化精细化“俘获”客户,这家企业专注“练内功”驶入发展快车道
栏目:中山新局 来源:中山日报 发布:2021-12-31

10万级洁净车间内,自动化的罐装设备正在快速运作;检测中心内,研发人员正认真调试着一款新品眼影的颜色;两条最火爆的流水线上,每日量产着8万瓶定妆喷雾,一刻不停歇……这家坐落于华南现代中医药城的彩妆代工企业,投产不到5年,产值便翻了10倍,并先后获评广东省高新技术企业、中山市工程技术研究中心,以及中山首批专精特新培育企业。它凭什么能在短时间内成长为彩妆领域的“小巨人”,其快速发展的背后又隐藏着什么独门绝技?12月24日,记者走进广东碧茜生物科技有限公司(以下简称“碧茜生物”),解锁企业驶入发展快车道的“密码”。

■插上电商翅膀 业绩比2017年翻了近10倍

放弃原公司的高薪以及高管职位、从零开始自主创业,似乎是不少青年企业家的“成长套路”,碧茜生物总经理蔡志勇亦是如此。2017年,怀揣着创业的梦想,在珠海一大型彩妆企业工作10多年的他来到中山南朗,在华南现代中医药城成立了自己的彩妆代工企业,经过数年发展,公司逐渐成长为众多国内外知名彩妆品牌的贴牌生产商,产品涵盖口红、眼影、散粉等数十种彩妆产品,主要销往欧洲、美国、澳洲、东南亚各国和国内市场。

创业的第一年是最难的,蔡志勇介绍,全国有3000多家持证的化妆品企业,其中有70%集中在广东,面对激烈的市场竞争,一开始公司的业务量寥寥无几,入不敷出。直到2018年,在机缘巧合下接下了来自国外的大订单,企业才真正开始批量生产运营。随着企业逐渐步入正轨,2019年底蔡志勇又拿下了同一园区的另一间厂房,面积达1万多平方米,计划过完春节后大展拳脚。谁料新厂房还未投产,就遭遇了疫情的冲击,眼看着工人无法及时复工,订单量逐渐减少,每个月还要支付高额的租金,蔡志勇感到了前所未有的压力。

“幸运的是,2020年是国内电商和跨境电商高速发展的一年,乘着这股发展的春风,我们的产品也找到了全新的销售路径,近两年业绩突飞猛涨,比2017年翻了近十倍。”蔡志勇说,当初增资扩产的决定也成为了企业承接大量线上订单的最大底气。目前,两个厂区共拥有生产灌装线24条,年产化妆品达3000多万盒。

■专注优势领域 以精细化管理“俘获”人心

总结企业一路披荆斩棘的经验,蔡志勇认为除了拥有一群研发生产经验丰厚的技术团队外,专注做好优势领域的事,并将其做稳做深,才是打造核心竞争力的关键。蔡志勇介绍,目前公司所生产的散粉以及定妆喷雾已经成为了明星产品,占住了一定的市场份额。

如果说产品品质是市场的王道,那么先进的精细化管理模式则是蔡志勇的第二张王牌。走进办公室和生产车间,你会惊讶地发现,所有东西都是井井有条的,小到办公用的订书机、胶带、夹子、本子,柜子里文件,员工抽屉里的杂物,都严格按照标记的位置摆放,包括车间里的生产零件,也都分类放置在一个个收纳盒里。更令人讶异的是,偌大的企业竟然没有一个专职的清洁工,因为每一名员工都是清洁能手,他们每天每周每月都会进行不同规模的扫除。

“我非常认可日本企业的管理模式,他们往往能将卫生这些细节做到极致,那种自律性正是我们企业所缺乏的。”于是,他将这样的管理模式运用到了自己的公司里。起初很多员工并不适应,后来他亲自带头实施,如每天提前20分钟上班打扫自己办公室的卫生,坚持了将近半年,公司上下才真正形成了高度自律的氛围。

小中见大,如今蔡志勇不用多费口舌,只要客户来公司走上一圈,自然而然就能被这样规范化精细化的管理模式所“俘获”。

■致力提升品质 发展不求更大但求长远

说不如做,做不如坚持做好一件事。在良好的氛围影响下,企业员工和产品品质的稳定性得到了很好的保障,大量的发明专利和实用新型专利不断呈现。不过企业的高速奔跑,也为蔡志勇带来了一些“成长的烦恼”。他透露,目前团队的规模和研发进度已经跟不上企业的发展步伐了。眼下,他正着手扩大研发技术中心,计划利用1至2年的时间建成国家认可的实验室,让产品品质更有说服力。同时,加大人才队伍的建设。

谈到行业未来的发展,蔡志勇认为虽然目前整个市场被很多不规范的小企业挤压了一定的份额,但最终决定产品寿命的还是品质和口碑。他并不追求企业做得多大,但务必要走得更长远做得更精致,因此无论以后销售手段如何变化,守住初心专注做好产品都是永恒不变的主题。

“现在政府出台的培育专精特新企业的有关政策非常好,它不仅让企业享受到了补贴和奖励,也鼓励更多企业深耕细分领域,充分发挥高新技术制造业的引擎作用,助推经济高质量发展。”蔡志勇表示,接下来,公司还将对标广东省专精特新企业的要求,不断提升企业的竞争力。


◆中山日报社编发中心
◆文/记者 付陈陈
◆图/记者 冯明旻 
◆编辑:王欣琳 
◆二审:曾淑花 
◆三审:苏小红 
◆素材来源:中山日报

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