5月25日，中山市横栏镇百然灯饰工业园内一派繁忙：货运车辆往来穿梭，工人麻利地打包货品，仓储区查验、分拣、出库流程井然有序。俄罗斯籍员工迪玛蹲在货箱旁，逐件核对灯饰型号、清点出库数量，确认无误后签字放行——这批灯饰即将通过跨境物流发往俄罗斯市场。这位在横栏深耕9年的外籍骨干，早已是企业开拓俄语系市场的核心“操盘手”。

从语言不通、处处碰壁，到独当一面、链接中外，迪玛9年扎根中山的成长轨迹，既是外籍人才融入本土的真实写照，也彰显着中山乡镇产业开放包容、聚才兴商的强劲活力。如今，百然灯饰超80%产品远销俄罗斯及中亚五国，今年以来相关出口额同比增长20%以上，懂市场、通文化、精业务的跨境人才，成为中山灯饰出海的关键纽带。

初抵中山
险些弄丢订单

2017年，27岁的迪玛告别俄罗斯西伯利亚，怀揣对中国外贸市场的向往，入职横栏灯饰企业。可刚落脚，现实难题便接踵而至。

“刚到中山时，我只会说‘你好’‘谢谢’，连完整的工作交流都做不到。”迪玛坦言，入职前半年是他最煎熬的时期。同事对接订单、沟通生产，他完全无法参与；境外客户需求、工厂生产细节，全靠翻译软件逐句转换，专业术语的偏差屡屡造成沟通失误。

横栏是全国知名的灯饰产业重镇，产业链配套完善，但语言障碍让迪玛寸步难行。一次为俄罗斯客户对接灯具打样，他只能模糊表述“亮度够、价格合适”，说不清尺寸参数、光源标准和俄方认证要求，工厂连续3次打样均不合格，不仅延误工期，还险些弄丢订单。

比语言更棘手的，是中俄商贸理念的差异。迪玛介绍，俄罗斯及中亚客商看重规则先行、流程固定，崇尚长期稳定合作；而中山灯饰企业习惯灵活沟通、按需微调、高效推进。双方思路错位，让境外客商觉得中方流程多变，本地团队则认为境外合作方过于刻板，夹在中间的迪玛屡屡陷入两难，甚至萌生了返乡的念头。

努力学习
成中外沟通桥梁

面对困境，迪玛没有退缩，而是沉下心一步步突破壁垒、融入本土。

为攻克语言关，他随身带着笔记本，把“灯罩”“驱动”“质检”等灯饰专业术语、工作日常用语逐一记录，利用业余时间反复背诵；主动跟着同事跑车间、进仓库、盯物流，在实操中熟悉行业知识；生活中主动开口交流，购物、出行都坚持说中文，不怕说错、勤于练习。仅用一年多，他就能熟练完成全流程外贸沟通，还能听懂不少本地日常话语。

针对商贸习惯差异，迪玛主动扛起双向沟通的责任。他向境外客商细致讲解中山灯饰柔性生产、快速配套的产业优势，化解对方对“灵活合作”的顾虑；同时把俄语系市场的产品偏好、质量标准、合作规则，精准传达给企业生产、销售团队，推动双方提前敲定合同条款、生产标准、交货周期，彻底打通沟通堵点。

长期磨合中，迪玛摸索出专属合作路径：用境外客商认可的严谨规则定下合作框架，用中山产业的高效柔性落地生产交付，既守住海外市场合作底线，又最大化发挥本地供应链优势。曾经的沟通壁垒，反倒成了他独有的核心竞争力。

“横栏虽只是乡镇，但灯饰全产业链一应俱全，配件、生产、物流、报关一步到位，做外贸效率极高。地方对外籍人才、外贸企业也十分包容，办事便捷顺畅。”迪玛由衷感慨。

9年扎根
中山成第二故乡

9年深耕，迪玛不仅成长为企业外贸骨干，更在中山安家立业，彻底把这里当成了第二故乡。

他在中山遇见爱情，与同样从事外贸工作的俄罗斯妻子组建家庭，9个月前迎来了一对龙凤双胞胎。如今夫妻俩安心打拼事业，生活安稳舒心；闲暇时逛岭南街巷、感受市井烟火；今年春节，他还把岳父岳母接到中山过年，一起贴春联、吃年夜饭，沉浸式体验中国年味。

融入日久，迪玛还成了民间文化交流的小纽带。他爱上中国功夫茶，每次回俄罗斯都会带上茶叶，向家人朋友讲解中式饮茶礼仪；他早已适应中山的气候、生活与包容氛围，更坚定了让孩子在中山读书成长、学习中国文化的想法。

今年年初，迪玛还主动引荐两名俄罗斯青年加入企业，壮大俄语市场开拓团队。百然灯饰相关负责人张广洋表示，迪玛带来的不仅是语言和客户资源，更有对境外市场的深度把控。中山优良的营商环境、成熟的产业生态，让企业留得住海外人才，也让“中山智造”出海之路更顺畅。

“我看着企业越做越强，也看着中山越来越开放。这里没有隔阂，只有踏实干事的氛围和舒心宜居的环境，让人真心愿意扎根。”迪玛说。

迪玛的故事，是外籍人才扎根中山、携手共赢的生动缩影。依托完备产业体系、开放合作姿态与优质营商环境，中山正不断汇聚全球资源与人才，助力更多乡镇制造走出国门、扬帆海外。

【统筹】夏亮红