今年年初，“广货行天下”春季行动启动，中山同步推进“中山百货进N城”系列活动，推动中山制造加速出海。

作为全球灯饰产业核心集聚区，古镇拥有超20000家灯饰企业，占全国70%、全球50%的市场份额，是中山货出海的重要力量。3月20日，由市委宣传部指导、市社科联主办的“智汇灯都”第八期社科沙龙活动走进古镇镇。

“两业”协同下中山灯饰产业发展有哪些新路径？听听参加座谈的部分专家观点。

吴崑：
向“新”而行，以“数”强基

灯都古镇，如何在双循环格局中重塑产业坐标？这不仅是制造业当家的时代叩问，更是培育新质生产力的实践课题。

经过四十余年深耕，古镇形成了全球最完备的灯饰产业链集群，享有“中国灯饰之都”美誉。然而，在产业经济的“微笑曲线”中，多数企业仍徘徊于制造环节，面临“制造能力强”与“品牌溢价弱”的剪刀差。古镇生产了全球性价比最高的灯具，却往往因缺乏品牌调性与设计感难以卖出好价钱。主要症结在于：价值链地位偏低，长期以OEM（代工）为主，缺乏具备全球号召力的自主品牌；研发创新动力不足，中小企业占比超过95%，单体难以建立独立研发中心，导致产品同质化严重；数字化转型存在“门槛高”与“人才荒”，智能化、工业设计AI化起步较晚，高端数字人才引留困难。

古镇灯饰产业的转型升级，不应止于技术迭代，而应是一次深度的产业重构与价值链攀升。结合当前产业发展新趋势，笔者建议通过“向上嵌入高端供应链”与“向下深耕AI微创生态”双轮驱动，实现突围。

一、实施“大树计划”：深度融入世界500强产业链

古镇应改变过去“单打独斗”的招商模式，转为“生态链招商”。重点瞄准小米、华为（鸿蒙智家）等世界500强企业。利用500强的品牌溢价和营销渠道，解决古镇灯具“有名气、无名牌”的尴尬，实现资源重组与优胜劣汰，让“古镇制造”的硬核工艺借助品牌渠道实现价值跃升。

二、建设“AI微创社区”：打造灯饰设计与营销的“加速器”

针对古镇“工改”载体和闲置物业，建议引入OPC（一人创业公司）模式，建设“AI工业设计工厂”。在“工改”园区划定5%-10%的生活配套区，定向招引深圳、广州的AI设计人才。研发端推广“众包服务”，实现“楼上AI出图，楼下3D打印，出门工厂开模”的极速闭环；营销端引入数字人直播OPC，为古镇灯博会和数万家门市提供低成本、24小时全天候的全球跨境直播服务。同时，推行“数字工分”制度，让初创人才通过为本地传统灯企提供AI工具定制、Logo设计等服务获取工分抵扣房租，大幅降低初创成本。

三、建立区域研发中心：补齐产业生态短板

由政府牵头，联合龙头企业建立“古镇灯饰公用研发平台”，吸引一流研发团队入驻，弥补中小企业研发投入不足。只有拥有了强大的研发设计能力，世界500强才会有动力在中山建立深度合作基地。古镇应充分利用深圳、上海等一线城市集聚的国际化设计资源，对灯饰产品进行外观升级和文化包装，让“古镇制造”披上时尚外衣，实现产品从“功能满足”向“审美认同”的跨越。

古镇灯饰产业的未来，不在于盲目扩张规模，而在于“功能升级”。通过融入全球供应链提升硬实力，通过AI微创社区注入软动力，古镇完全有望从“全球灯具制造基地”转型为“全球灯具设计与智造中心”。这不仅是为了扩内需、强外贸，更是为了在高质量发展的赛道上，让“古镇灯饰”借创新之势，乘风破浪，真正实现“向新而行，以数强基，灯耀全球”。

（作者系中山职业技术学院经济管理学院院长，教授）

覃艳华：
以融合创新与双轮赋能破解古镇灯饰产业发展困局

古镇灯饰要“行天下”，不仅面临低价内卷、同质化严重、品牌影响力弱、市场话语权缺失等突出问题，还面临年轻群体触达不足、数字融合基础薄弱、文化赋能欠缺、复合型人才短缺等发展瓶颈，产业升级亟待破局。结合调研与思考，笔者提出两点具体建议。

第一，以灯饰+游戏融合为抓手，激活古镇灯饰产业升级新动能。广东省出台人工智能OPC创新发展行动方案，为古镇灯饰突破发展瓶颈带来重要政策机遇。游戏产业作为Z世代核心流量入口，年轻化、全球化的天然优势与古镇灯饰产业高度适配，二者深度融合是破解当前困局的关键路径之一。古镇灯饰企业形成设计、研发、生产、销售完整产业链，产业基础坚实；叠加政策机遇、旺盛的市场需求，且岭南深厚文化底蕴与游戏调性高度契合，还可联动高校定向培育复合型人才，为灯饰与游戏融合发展奠定扎实的可行性基础。这种跨界融合并非另起炉灶，而是在原有产业优势上的赋能升级，有效提升古镇灯饰全球知名度、破解低价内卷，更能激活新质生产力、传承岭南文化、完善产业生态，为产业升级注入核心动力。

建议古镇以“家居灯饰+游戏+文化”融合为核心抓手，以激活产业升级新动能为主线，把握三大发展方向：组建灯饰游戏联动联盟，抱团对接游戏资源，打造文化特色产品，破解企业协同不足、产品同质化问题；抢抓OPC政策机遇，培育游戏设计类一人公司，构建多元合作格局，填补产业融合空白；打通“游戏-销售-文化-人才”闭环，实现流量、消费、文化传播、人才培育四重转化。同时从高位谋划顶层设计、强化政策资金扶持、深化产教融合、搭建人才与服务平台、加强知识产权与出海保障、深化文化融合六方面落实保障举措，为灯饰+游戏深度融合保驾护航。

第二，借鉴意大利家具产业国际化突围经验，以岭南文化+科技研发双轮赋能，推动古镇灯饰跳出低价内卷、实现高端化差异化发展。上世纪中期的意大利家具产业，与当前古镇灯饰产业现状高度相似，均以中小微企业为主体，初期依赖代工制造，产品廉价、缺乏辨识度，深陷低价内卷。但意大利家具产业并未另设新概念，而是在原有产业基础上融入本国艺术与文化基因，通过“设计赋能+集群协同+区域公共品牌”路径，跳出低维竞争，成为全球高端家具市场标杆，“意大利设计”也成为高端、高品质的代名词。其不脱离产业根基、以赋能升级激活活力、以集群协同凝聚合力的经验，对古镇灯饰产业而言是“可复制、可落地”的重要范本。

古镇灯饰深耕多年，“古镇灯饰”已是金字招牌，无需另设新概念造成认知分流，核心是为其注入文化内涵与科技内核，以岭南文化塑魂、科技研发赋能，实现品牌提档升级。目前古镇灯饰不缺制造能力与产业基础，缺的是文化赋能意识、科技研发深度，以及将文化与科技融入产品、跳出低价内卷的系统思路。而岭南文化与灯光科技研发，正是赋能升级的两大核心抓手，这是岭南灯饰产业已有实践的提炼与深化——佛山古希奥“岭南一品”系列融合岭南建筑元素与现代灯光设计，古镇与潮州联动的陶瓷灯饰结合岭南非遗工艺与花灯技艺，都是文化赋能的良好实践；当下消费市场对健康照明的需求升级，也为科技研发指明了方向。

为此，建议古镇镇立足“世界灯都”产业根基与品牌优势，打造岭南文化+健康照明科技的核心竞争力：一方面，引导企业挖掘镬耳屋、骑楼、广绣等岭南文化核心元素，融入灯饰造型、材质、光影设计，打造“有文化、有温度、有辨识度”的产品，摆脱“千灯一面”的困境；另一方面，聚焦灯光与健康的关联研究，搭建政企校研协同研发平台，联合高校、科研机构开展相关科学研究，制定并发布古镇灯饰健康照明地方标准，推动研究成果标准化、产业化，让健康照明科技落地到每一盏灯。同时，建立“文化+科技”双轮赋能的激励与支撑机制，设立专项设计与研发奖项，搭建文化设计与健康照明研发人才库，推动产业链上下游协同，形成“研发机构定标准、龙头企业做示范、中小微企业抓落地”的产业生态，让岭南文化成为古镇灯饰的独特标签，健康照明科技成为核心品质，推动古镇灯饰从“拼价格、拼产能”转向“拼价值、拼特色、拼科技”，以双轮赋能巩固“世界灯都”行业地位，实现高质量、高端化发展。

（作者系电子科技大学中山学院教授）

张慧明：
打造艺术村，以文化赋能产业

当前，古镇灯饰产业的转型已经步入深水区，单纯依靠技术升级、产能扩张的传统路径，已难以满足产业高质量发展的需求，更难以应对海外市场日趋激烈的竞争挑战。古镇灯饰产业的突围升级，迫切需要艺术与科技的同频共振、深度融合，以文化赋能创新，以创意提升价值，这既是破解产业价格内卷、突破发展瓶颈的关键之举，也是提升产品海外竞争力、推动产业出海提质增效的必由之路，建议打造艺术村、盘活闲置资源。发挥政府引领统筹作用，出台更具针对性、更具操作性的体制机制，系统性盘活古镇闲置物业资源，让“沉睡”的资产转化为产业转型的“新引擎”、发展的“新动能”。

国内多地“画家村”“艺术村”的成功实践，早已提供了可复制、可借鉴的宝贵经验：深圳的大芬村，通过引进艺术家入驻，盘活闲置村落资源，实现了画家村到文旅融合示范村的华丽蝶变；杭州外桐坞村，依托艺术村建设，推动传统茶产业与艺术创意深度融合，走出了一条特色鲜明、效益显著的发展之路。结合古镇灯饰产业的核心优势与发展需求，建议政府牵头搭建桥梁纽带，出台配套扶持政策，积极引导各类艺术家、设计师、创意工作者进驻古镇，充分利用闲置门市资源，集中打造专属古镇的艺术村、画家村。同时，建立常态化、多元化的企业与艺术家对接机制，将艺术村打造为集创意研发、作品展示、合作交流、成果转化于一体的公共服务平台，让艺术创意深度融入灯饰设计、产品研发、品牌包装、市场推广的全过程，为每一盏古镇灯饰赋予独特的文化故事、艺术内涵与情感价值，有效破解当前产品同质化、附加值偏低的发展痛点，真正实现“文化赋能产业、产业带动文化”的良性循环，为产业转型和出海拓路注入持久动力。

（作者系中山职业技术学院艺术学院副教授）

刘平胜：
抢占用户心智，重做一次“中国灯都”

站在消费市场的角度，产业的战场在哪？用户在哪？未来在哪？是三个最核心的问题。

一、重新定义战场：灯饰，正在从“建材”变成“时尚”和“科技”

这一变化，意味着消费者购买灯具的决策逻辑正在发生深刻变化。因此，营销战略必须主动发起一场“品类认知的迁移战”：向“光健康”赛道迁移。让“买健康光，去中山”成为新一代消费者的共识。向“光影时尚”赛道迁移。抓住Z世代“为氛围感买单”的心理，孵化一批子品牌，把灯具做成像“泡泡玛特”一样的潮玩。模块化、易安装、能随心情更换的落日灯、投影灯，让年轻人像买衣服一样买灯。当灯饰有了“快消属性”，产业的想象空间将被彻底打开。

二、重构连接方式：用户，正在从“路过门店”变成“活在手机里”

中国消费市场最大的变化，是媒介的粉尘化和渠道的去中心化。以前，在古镇做展，等天下客商；后来，在卖场开店，等自然客流。但今天，用户的时间、用户的注意力，全在手机上。营销必须从“人找货”变成“货找人”。要打造“中国灯饰直播电商高地”。攻占“设计师心智”，把KOL变成“自己人”。建议启动“全国设计师驻留计划”，每年邀请上千位顶尖设计师来中山采风、交流，甚至参与研发。让设计师成为中山灯饰的“编外产品经理”和“最强推销员”。

三、重塑品牌价值：未来，中山灯饰要卖“光”，而不是卖“灯”

灯，是有形的商品，会折旧、会降价；而光，是无形的体验，有温度、有情感。中山要诞生世界级的品牌，就必须完成从“卖灯具”到“经营光环境”的跨越。

（作者系中山火炬职业技术学院副教授）

吴晓志：
多维发力探索，“跨境电商+产业带”模式

古镇灯饰产业已成为中山“跨境电商+产业带”的标杆板块，是“广货行天下”战略在中山产业带的核心实践载体。

但也要清醒看到，古镇灯饰产业仍面临诸多瓶颈：企业呈现“头部极少、腰部零散、底部居多”的典型格局，多数企业以代工为主，产品同质化严重，出海渠道仍依赖传统模式。同时，人才短缺、物流成本偏高、合规与知识产权风险突出等问题，阻碍了产业向全球价值链高端攀升。

如何破题，笔者提出以下建议：

第一，强化顶层协同，打通政策落地“最后一公里”。建议由市级统筹，建立商务、海关、税务、外汇等跨部门协同机制，结合灯饰产品“大体积、高货值、定制化”的鲜明特点，优化通关、退税、外汇结算全流程服务，推行高信用企业便利化措施，提升贸易便利度。

第二，以数字化反向赋能，重塑灯饰产业链竞争力。与亚马逊等大型平台建立良好关系，依托跨境电商大数据优势，精准洞察海外市场需求偏好与趋势，引导企业从“跟风生产”转向“按需研发”，实现产品与市场的精准对接。加快建设灯饰产业带数字化公共平台，整合行业内产能、库存、设计、交付等核心信息，打通企业间信息孤岛，推广柔性制造与快速反应供应链，提升产业整体运营效率。

第三，夯实产业带优势，做强跨境电商核心支撑。立足古镇源头工厂集聚的核心优势，大力培育工贸一体化灯饰企业，推动工厂直连全球买家，减少中间流通环节，提升企业利润空间。鼓励企业抱团发展，共建共享海外仓。

第四，完善生态服务，破解合规瓶颈。针对灯饰行业侵权风险高、海外合规要求严的特点，整合优质法务资源，降低企业单独维权的成本与难度。成立跨境电商服务中心，集中提供法律、会计、营销等专业服务，构建“政府引导、商协牵头、律师服务”的抱团联聘模式，依托行业协会，鼓励产业带内分散的中小企业组建“法务互助联盟”，以抱团形式签约优质专业律所，统一采购跨境电商知识产权纠纷法律服务，护航中小电商企业健康发展。

（作者系电子科技大学中山学院经贸学院电子商务系主任、副教授）

赖光耀：
以品牌赋能强基，以广货机遇拓路

“广货行天下”春季行动，为古镇灯饰等中山制造业拓市场、提品质、树品牌提供了新渠道、新机遇。

一是以品质标准筑牢中山制造核心竞争力。把“中山制造”绑定高品质、高可靠性标签，以标准优势塑造品牌信任。推动企业从“做产品”向“做品牌”转变。

二是以平台矩阵拓宽中山品牌全国通道。借力全省政策势能，借势“中山百货进N城”，构建全方位、多层次品牌推广体系。全面融入“广货行天下”展会、展销、直播、推介等序列活动，从卖单品转向卖设计、卖方案、卖美学，提升品牌附加值。要畅通线上线下渠道，用好电商平台、跨境直播、全国展销、侨商资源，构建线下进商圈、线上进平台、海外进渠道的全渠道品牌传播网络。

三是以创新赋能升级中山品牌价值。坚持制造业与服务业协同，以设计、服务、文化为品牌增值，实现从产品输出到品牌输出。推动灯饰等产业融合智能科技、家居美学、绿色低碳。以服务延伸品牌，完善售前设计、售中匹配、售后安装运维，把一次性交易转化为长期品牌认可。

四是以系统思维打造品牌发展生态。推动政府、行业、企业同向发力，构建品牌培育、保护、提升长效机制。

（作者系中山市委党校四级调研员）