“10月26日，我们将组织40家东凤企业到越南进行商务交流，和阿里巴巴旗下公司成立品牌联盟，协会为会员企业提供网络推广服务和市场洞察报告，指引企业明晰业务发展方向。”近日，记者跟随中山市商务局走访中山家电制造企业，东凤镇跨境电子商务协会会长、广东西雅斯智能科技有限公司董事长邓宇华透露。
在全球化贸易趋势下，对中山这座外向型经济城市而言，“跨境电商”的作用不言而喻。记者了解，近年来，我市部门、镇街、商协会和企业共同发力扩大境外市场份额，境外展会一场接一场，相关政策一个接一个，让企业走得更远，让订单来得更多。
中山市商务局提供数据显示，今年1-8月，中山全市网络零售额超750亿元，同比增长约20%；跨境电商方面，今年1-8月，全市申报跨境电商订单金额10.6亿元，我市企业开设跨境电商店铺超万家。
跨境电商助力
中山小家电“卖全球”
东凤镇作为全国首个“中国小家电产业基地”，拥有众多小家电生产企业和供应链资源，小家电占全镇经济总量的80%以上。囿于传统代工模式的影响，企业普遍存在“重制造、轻渠道”“重产品、轻品牌”的问题。
如何增加产品附加值，提升品牌含金量？数字化、智能化转型是必不可少的动作。2023年8月，东凤镇跨境电子商务协会正式成立，推动镇内家电企业从传统外贸向外贸新业态转型。
邓宇华是一名资深的外贸人，经历了国际贸易供给端、需求端买卖规则和方式的变化。他表示，随着全球需求的日益个性化，跨境电商的竞争日趋激烈。为了助力企业转型，提升东凤出口企业的国际竞争力，协会自成立起便着手链接跨境资源，开展一系列跨境电商活动，包括交流学习、培训、选品对接、探厂、视频推广、举办跨境创新大赛等，为企业提供全方位的支持与帮助。
在邓宇华看来，鼓励和支持企业参加国内外各类专业展会，是扩大品牌影响力、吸引更多海外买家的有效途径。今年1月至8月，东凤镇共280家次企业累计参加境内外展会50个。同时组织成员企业组团参加深圳全球跨境电商展、中国广州跨境电商交易会、德国柏林电子消费展等展会，并前往泰国、越南等国家开展商务交流。
“产业链上下游协同发展方面已有初步成效，促使会员企业之间达成合作，成功促进深圳卖家与中山市洁克电器有限公司签订合作合同，共同开模，预计年销售额达到1000万元。”邓宇华举例说，协会还促成善融科技与美国客户合作，双方达成首批1000台设备的订单，并顺利签约了下一批5000台设备的合同。今年9月初，协会再度组织8家东凤企业抱团参加德国柏林消费电子展，不仅与欧博国际缔结了战略合作，更是凭借卓越的产品与技术实力，赢得全球采购商的青睐，中山市合硕高品电器有限公司现场就收获千万元以上的现场订单，广东西雅斯智能科技有限公司参展回来后，目前已与客户签订3个订单，总金额近十万美元。
据悉，东凤镇跨境电子商务协会已吸纳成员企业87家。邓宇华表示，协会将继续发挥桥梁与纽带的作用，通过合作、连接与创新三大服务要素，推动更多企业“触网出海”，实现品牌与产品的全球化布局。
政策助力
跨境电商店铺快增长
跨境电商是我国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。相比周边的深圳、广州、东莞等城市，中山的跨境电商起步较晚，但自2020年获批成为全国第五批跨境电商综试区以来，中山不断完善促进跨境电商发展的政策措施，积极培育壮大跨境电商各类市场主体，结合中山“一镇一品”的产业模式，持续推动“跨境电商+产业带”融合发展。数据显示，中山本土跨境电商企业店铺数量已经超万家。
今年以来，中山采取了多项有力措施，首先是完善跨境电商扶持政策体系。目前中山出台了市级跨境电商产业园区认定办法、市级跨境电商出口品牌企业认定办法，印发实施扶持政策《中山市促进电子商务高质量发展的若干措施》《中山市支持外贸新业态高质量发展十三条》等，围绕跨境电商的主体培育、园区建设、业务拓展、金融支持等方向为企业的发展壮大提供资金政策保障，稳步推进电子商务建设工作，赋能制造业数字化转型。
同时，深化电商平台合作，构筑跨境电商发展生态圈。通过定期开展深圳-中山跨境电商选品对接交流活动，组织深圳卖家来中山参观灯饰、小家电、五金、美妆、服装等重点产业带和考察园区，吸引更多深圳跨境电商相关企业与中山本土企业合作开展跨境电商业务，加强整合深圳乃至全国的跨境电商资源。
“深中通道为中山产业提供了快速承接深圳跨境电商产业资源的机会，中山制造业企业急需通过新模式、新技术拓展新的订单渠道，而深圳跨境电商企业出于市场需求也需要跟产业带更紧密结合。”市商务局电商科负责人表示，鼓励两地企业各取所需，探索“深圳总部+中山制造”“深圳链主+中山配套”“深圳研发+中山转化”“联合运营”等合作新模式，实现两地资源配置与合作价值的最大化。
落地活动
保障中山制造顺利出海
为深入促进企业海外市场开拓，提升外贸质量与效益，中山市自2023年起，持续推进“百展千企”拓市场计划。该计划由政府携手行业协会、社会团体共同引领，组织企业团队远赴世界各地参展，积极拓宽国际商贸合作新领域。
今年3月初，中山市举行了2024年“百展千企”拓市场动员会暨系列政策宣讲会，为全市外贸高质量发展明确方向。最新数据显示，截至8月23日，中山市已有1854家次企业报备参与境外展览活动，这一数字充分展现了“百展千企”计划的强大吸引力和实施成效。
“此次组织会员企业随市贸促会抱团参展，不仅提升了整体形象，更在机票、住宿和展品运输等方面实现了成本的显著降低。这种集约化、规模化的参展方式，为中山企业带来了更多的商机和曝光度。”邓宇华介绍。
在9月6日至9日举行的德国柏林消费电子展（IFA Berlin）上，中山市商务部门通过提前策划与周密准备，引领13家本地优秀企业进驻IFA品牌馆，向世界展示了中山制造的实力。此外，中山市贸促会集结了27家企业，以30个展位的阵容，共同打造了引人注目的“中山馆”与“中山南头馆”，两大展馆均位于IFA的GM馆，成为展会上一道亮丽的风景线。展会期间，“中山馆”与“中山南头馆”凭借高质量的产品与创新的展示方式，吸引了众多国际客商的目光。不少客商纷纷驻足洽谈，对中山企业的产品表现出浓厚的兴趣。此次参展不仅提升了中山企业在国际市场的知名度，更为中山制造业的国际化发展注入了新的动力。
与此同时，我市还开展了中山产业带跨境电商启航计划，联合亚马逊全球开店开展成长启航、品牌启航、商机启航、人才启航等系列活动，共同推动企业高质量出海。“今年以来，我们联合镇街、协会、电商平台、专业机构等，在中山开展了超50场电商对接交流和政策宣讲活动。”市商务局相关负责人表示，通过联合阿里巴巴国际数字商业集团等机构，开展“中山数字化产业带品牌出海”专项活动。通过聚焦条件适合的产业带，探索共建具备中山特色、引领外贸发展的创新集群，针对具有品牌发展潜力的本地优质企业开展品牌孵化，助力中山外贸新业态融合发展和加快贸易数字化。
在积极拓展海外市场的同时，相关部门也高度重视企业在国际贸易中的法律风险防范。为了帮助企业通过跨境电商拓展海外市场、提升国际竞争力，9月下旬，中山市司马跨境网络科技有限公司便联合美国鞅仲律师事务所，为众多跨境电商从业者和制造业企业代表提供了一场关于《中国跨境电商美国维权困境》的专题讲座。车劭一和黄中怡两位律师通过深入浅出的方式，帮助中山企业更好地理解和应对在向美国市场销售产品时可能遇到的各种挑战和风险。“许多中山制造企业和跨境电商运营者在进军美国市场时，由于对当地法律环境不熟悉，往往容易陷入维权困境。”车劭一表示。
编辑 张英 二审 黄廉捷 三审 苏小红
