原创，让中国品牌走得更远。3月18日，古镇全球灯博会将如期而至，作为八大分会场之一，华艺广场除了筹办常规的灯饰采购外，更承办了今年全球灯饰设计周的系列宣传活动。其中，“再造”贯穿了整个设计周的宣传主线，也将引领中山古镇走向“中国智造”高质量发展的新路向。

古镇灯博会吸引八方客商目光。资料图片 记者 文波 摄

再现原创力量！
让更多人重新认识古镇灯饰“创作能”

3月初，华艺广场门外正飘着一排排紫色旗帜，上面的“全球灯饰设计周”字眼非常醒目。据了解，华艺广场自2月15日起，“3.18”国际灯饰设计周暨全球灯饰采购节等相关活动已陆续开展。现场还能看到来自全国乃至全世界的客商正拖着行李往酒店赶去。
一块叶子、一支鹿角、一幅山水画……这些都是古镇原创灯饰汲取的灵感。在华艺广场1楼中庭中，“再造”CREATE设计主题展正精彩亮相，贝纳沃、艾摩灯、美洛尼等原创品牌带来了不少新锐灯饰，其中不乏有山水水景吊灯、鹿角灯、树叶大吊灯等公众甚少见到的原创设计。

“这次我们邀请了7个灯饰企业进行布展，无一例外它们都是中山的原创品牌”，华艺广场营销部媒介经理代明介绍道，以往为了防止抄袭，灯企不愿意主动分享自家的原创设计，但作为疫情后第一年进行线下大型布展，他们多次邀请主打原创的龙头企业，最终开展了这次的“再造”之行。

古镇灯饰的路，在于品牌的再造。在如何坚持原创路线上，代明感叹华艺走对了路子：在华艺广场开始营业之初，就已经把进驻商家锁定在原创品牌上。由于灯饰产业的逐步升级，原创品牌的优势开始凸显。“在疫情期间，原创类的灯企受影响很少，甚至因为开辟新的销售渠道，营业额更上一步”，他表示，华艺坚持服务原创灯企，自2018年就开展以鼓励设计师原创为目的的“光筑奖”，以发现更多的原创设计力量，再形成设计师和灯企的原创闭环。这对于中山灯饰行业的良性发展，有着很好的带动作用。

从制造到智造！
古镇灯饰再造智慧家居的“真智能”

创造不仅仅是形式上带来的眼球创新，还有节能、智能等内核上的原创。从白炽灯到LED，再到现在连结各种云平台的智能灯控，古镇灯饰的智能灯饰发展已经走进了2.0时代。

古镇灯饰产业智能化潮流日趋明显。资料图片 记者 文波 摄

宝能达智能照明是进驻华艺广场的智能照明灯企之一。在宝能达的展示柜台上，一个看着其貌不扬的灯控组件，却是其花费了10个月的心血所研究出来的智能照明落地产品。这一原创产品被宝能达总经理许明元视为“打破各个智能照明控制壁垒”的法宝，也是公司新的销售发力点。

“无论是24V还是660V的大电压，我们的驱动组件解决了信号转换的核心问题，这是我们独有的技术，目前暂时未见其他灯企跟进”，他解释，这样的做法能让华为、小米等不同商家的智能灯控系统，通过这一组件实现了全屋灯具的智能连结。同时，这一做法也应用在大规模的工业和商用领域上，节省好几倍的灯控成本。

这一创造性的原创发明，让宝能达实现了百分百的上门客源转化率。宝能达也因此从传统的LED灯企转型为智能照明灯企，实现品牌迭代。

像宝能达这样选择原创而实现新增长的智能灯控企业还有不少。目前华艺广场的9楼已经全部用作智能灯企的招商，已有特恩斯等大牌智能灯企进驻。

“可以说，在智能照明的发展中，古镇灯企也走过‘伪智能’”，在代明眼中，用语音取替手势开关的智能灯控场景只是换了个形式，并没有新的创造；现在中山古镇不少的智能灯企已经有根据光线、温度等来自主调控的全屋智能定制，也有像宝能达这样实现后端智能连接和节能的做法，这才是具有原创力量的“真智能”。对此，华艺还在去年下半年顺应潮流，特别设置了全球智能产品应用服务中心，更好地对接各智能灯企品牌商。

同时，与往年相比，本届古镇灯博会设置了突出强化智能照明板块，室内方面包括智能开关、智能光控、智能场景体验、全屋智能系统等，户外方面有智慧路灯、智能新型显示、数字景观亮化等。用户通过链接平台生态系统，强化智能场景应用，让生活更智能、健康、舒适。

以成交为导向！
从内卷中创造“直播+出海”新赋能

在经济不景气和灯饰发展白热化的当下，如何让古镇灯饰产业走出传统的销售路径，再创新的爆发增长点，是古镇灯饰当下实现高质量发展的主抓手。

“各位宝宝看过来，现在推出的是这一款灯……”在华艺广场19楼顾家家居的直播间里，主播们正进行不间断直播，播品不仅包括了灯饰，也有其他的家居类目。

从灯饰经销商到华艺的招商骨干，再后来选择成为顾家家居整个家电板块的品牌方，手握广东巨量创流直播管理有限公司和广东菜鸟研选供应链管理有限公司的负责人袁桂林走出了两条与众不同的路：一条腿踏进国内多平台直播，另一条腿则放在了跨境电商上。

“由于直播，国内疫情对我们其实没有什么影响”，袁桂林表示，与当地很多传统灯企不同，自己很早就已经尝试直播带货，疫情对传统灯企影响较大，但自己却毫发不损，甚至灯饰的销售因为与其他家居类目捆绑销售而变得更好了。而像华艺这样的卖场，还特设“华艺学院”，专门扶持像袁桂林这样愿意做直播的商家，甚至做到了手把手教学。

现在，他把目光瞄向了跨境电商上。“国内毕竟竞争激烈，现在跨境电商中阿里巴巴、京东、亚马逊、yazada等海外平台都在猛推电商，我们做跨境业务就可以带来更大的营业增长”，袁桂林表示，现在自己已经在华艺广场的20楼专门设置了围绕阿里巴巴国际站跨境电商服务中心，专门成立一支跨境电商团队，目前已打通了东南亚和南亚部分国家的电商通道。

走出去才能活得更好。像袁桂林这样想的，还有古镇镇政府。本次展会邀请了10多个国家和地区驻广州领事馆商务官员，定向邀约海外买家，组织超过“灯饰优选供需贸易配对会”等超100场专业商贸活动。目前，灯博会主会场登记外国客商已超1300人，预计到3月中旬，将有超过3000多外国客商抵达古镇采购。

此外，灯博会期间还组织开展“海外买家供需贸易配对会”，锁定重点海外买家，匹配优质厂家资源。举办“全球买家采购行线上展”和开启灯饰优选“云展电商 ”等，通过线上参展观展、供需网上对接、视频直播采购、在线会议论坛等多重方式，形成线上线下双向赋能、降本增效的采购闭环。

预计到3月中旬，将有超过3000多外国客商抵达古镇采购。资料图片 记者 文波 摄

“中山品牌其实一点都不弱，我们在行业里面很容易发现好的品牌灯企，但如何让更多人知道，这还需要古镇灯都人的不懈努力”，代明认为，国内以原创为宣传重点的品牌灯企竞争日趋激烈，中山古镇如何把这些中山原创的“星星之火”，变成大型上市公司的“烈日之光”，需要古镇加大宣传力度，借着中山灯博会等系列宣传，走向全国乃至全球。

编辑 周振捷  二审 魏静文  三审 程明盛