服装产业是沙溪税收的重要来源，然而近十年来，由于种种原因，沙溪服装产业逐渐以代工生产和中小企业为主，缺乏大型企业和有影响力的自主品牌，处于产业链的末端，附加值偏低，企业打造品牌、做大做强的动力普遍不足。今年疫情发生以来，随着线下销售断崖式下降，沙溪传统服装产业赖以生存的代工、批发和外贸等三条路径先后受阻，遭遇了前所未有的困难。产业升级路在何方，成为沙溪各界共同关注的问题。

“今天是我们的原创服装品牌‘欧圈’的首发活动，也是我们第一次尝试直播，喜欢的宝宝们一定不要错过哟！”7月11日下午4点多，在沙溪镇翔胜制衣有限公司内精心搭建的直播间里，两名来自有播平台的女主播正热情地向网友介绍手中的T恤。作为一家拥有6年贴牌生产经验的代工企业，首个自有品牌的推出，不仅打破了传统的经营模式，为企业开启了迈向新型竞争之路的大门，直播平台的介入，也为品牌带来了广阔的销售空间，让企业的转型之路更加顺畅。

迅速建立快反机制应对疫情冲击    

走进企业生产车间，一块块裁片正通过吊挂系统有序地传送至工人手中，经过几道工序的流转，数名工人的拼接，一件件成衣逐步成型。

翔胜总经理吴国文介绍，公司成立于2014年，以代工生产为主要业务，是森马品牌的核心供应商，目前共有600多名员工，月产量可达上百万件。受疫情影响，上半年的订单量有所减少，但得益于全链条一体化快速反应机制（以下简称快反机制）的建立，整体业绩不减反增，同比上升了5%。“当时企业刚刚复工，整个市场都处于不稳定的状态，很多品牌商由于资金与库存的问题，下单十分谨慎。为保证工厂正常运转，公司紧贴品牌商的实际需求，第一时间着手打造快反机制，凭借库存压力小、出货快的优势，有效避免了订单的大量流失。”吴国文说。

据他透露，能在这么短的时间里建立起快反机制，与公司在管理以及各个生产环节的提前布局与优化有着密切的关系。首先是自动化生产设备的引进，除了行业内较为常见的吊挂系统、裁片机、松布机外，公司还斥巨资购买了中山首台AI智能验布机，可第一时间获得布料的质量信息，极大提高质量管控效率。其次是裁片超市的打造，其运作原理类似于医院的药房，扫码便可显示所需裁片的具体位置。“以前的裁片都是随处乱扔的，现场十分混乱，每天都要浪费很多时间在寻找匹配裁片的过程中，现在我们利用货架打造了裁片超市，需要什么拿手机扫一下货架上的二维码就能找到。”吴国文表示，这种方法有效提高了空间的利用率以及工作效率，目前很多同行都在借鉴。

整合产业链资源打造自主品牌  

打造自主品牌，是吴国文一直以来的梦想，也是企业发展壮大的必经之路，它能帮助企业在快反机制的基础上，平衡“产与销”，实现资源的最大化利用，迅速掌握市场动向，进而提升产品附加值。为此，翔胜在过去6年里，一直苦修内功，利用代工生产不断完善生产设备、改善生产技术，扩大资金实力，建立自己的渠道与资源。今年年初，公司正式着手创建品牌。而此时，恰好遇上直播经济的兴起，沙溪镇政府也正大力推动直播产业的发展，鼓励传统服装产业进行转型升级，公司便决定以直播为契机，搭建线上销售渠道，打响品牌知名度。   

经过数月的考察与酝酿，公司最终选择与有播直播平台合作，首期推出20多款原创服饰，产品主要面向95后的年轻群体，首次直播便吸引了4万多名网友围观，两家服装供应商也有意向与之合作。“这次的转型可以说是轻装上阵，我们通过‘大单配小单’的运作方式，利用整个上下游的产业链资源以及原有的设计师团队全力辅助这个品牌，从很大程度上降低了经营压力与风险。”吴国文说，未来的3-5年内，贴牌生产这项传统业务仍将在利润板块中占据重要的比例。但与过去将命运全部交到别人手中相比，拥有自有品牌的翔胜，终会将命运完全掌握在自己手中。

接下来，公司计划以品牌合伙人的形式招募更多的原创设计师，在渠道运营方面，后期还打算前往有播平台杭州总部商谈后续合作方案，在整个平台全面进行品牌推广。根据市场的走向，未来公司还打算在全国范围内打造线下品牌门店，并依据直播数据的收集和分析来调整价位和版型，保证产品品质，让消费者充分感受原创品牌的魅力。同时，针对各大合作品牌加速推进快反机制，帮助客户解决款式创新、库存积压、资金流动等问题。吴国文相信，在多方的共同努力下，预计今年公司全年的业绩可增长10%至15%左右。 

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◆文+/记者 付陈陈
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