受美国加征关税政策影响，古镇部分外销企业面临出口成本上升、订单减少等挑战。昨日（4月28日），市商务局、古镇镇政府联合京东平台共同举办“出口转内销采购对接及政策宣讲会”，助力企业转型内销市场，依托国内电商平台实现高质量发展。

宣讲会吸引了200多位企业负责人到场，据介绍，当前古镇约有一半的灯企涉及外贸出口业务，在当前的贸易形势下，他们也迫切需要转换“赛道”。

古镇镇党委副书记周锦添：“出口转内销大部分是中小企业，它是跨了两个领域，由出口到内销、由线下转到线上，特别是大量的中小企业它的人员配备，或者是他们的相关的资源不够的时候是做不到这件事的，也会有一些路径的依赖，一直做出口业务突然间转到内销，对这些中小企业也是一个难处。”

日前，京东集团宣布，启动2000亿元的“出口转内销”扶持计划，助力企业拓销路、降成本、创品牌。在宣讲会上，来自京东平台的负责人详细介绍了“出口转内销”的支持政策解读。

京东零售灯饰照明负责人王升广：“全铜的，包括水晶灯，其实已经很少在国内的大众家庭见到了，国外基本是自建的大房子，所以国外这些灯卖得会非常好，企业都非常关心这些灯可能在国内卖不动怎么办。首先，我们找到在国内好卖的品，这是最重要的，这是给他们一个解决方案，其次就是如果你现在没有，那你去生产一批货是适合国内的，我们来去帮您去卖都可以。”

周锦添：“将我们有需求的这些出口转内销的企业，将它整理集中出来，精准去对接，京东可以采取他们一些甚至是贴身的，或者是点对点、面对面的培训，能够直接可以将产品配合到京东的销售业务。”

京东方面表示，很多外贸企业集中遇到的问题在于对国内市场规则的不熟悉以及缺乏线上运营经验等方面，这些外贸企业的商品有着过硬的品质，但是没有做内销市场的经验和门路，在此背景下，京东充分发挥自身平台优势，为这些企业开辟绿色通道。

王升广：“我们从0元开店，跟我们合作开店基本是零门槛的，而且开店的时间我们也是一对一的专人服务，相对来说会更快，从开店之后一直到一个月、两个月，然后到一个季度，我们会有阶段性的扶持政策，只要说成长规模达到预期，对应我们会给现金激励，以及广告性的激励，这些都可以辅助他去把这些销售越做越大，就是在线上滚起来。”

中山梵尔照明科技有限公司总经理石鹏举：“过去两年基本上已经把80%的精力、财力、人力都转投到了北美市场，这次贸易战以后，我们再重新调整方案，调整市场，对我们的压力还是比较大的，这次在国内做的话可能对我们公司来说是长期的策略，所以说这次我们非常积极了解京东平台的规则 、激励机制、运行模块，我就希望这个方面我们能够和京东有很好的合作，成功转型过来。”