从制衣到窗帘，三十年日月换新天

阿玲是我的大姑子，经济浪潮下的淘金者，也是自我打拼的谋生者。借此小康征文的机会，我把她的创业故事整理出来。

阿玲说——

八十年代初，初中还没读完我就辍学了。我家兄弟姐妹五人，我排行老二，因为五个子女都正是求学和长身体的时期，家里经济压力很大，为了减轻父母的负担，辍学在家的我每天天没亮就起床，跟随母亲趁太阳还没露脸，就出门干活了，割草翻土种菜摘菜等。日子一长，我很迷茫，情绪也日渐低落，不知未来的路在哪里。

这时候我爸对我说：“阿玲，你去跟大姑母学车衣（裁缝）吧，好歹也是一门手艺，说不定将来能混口饭吃”。大姑母时年五十出头，住在镇上，家里靠门口的一间厢房就是她的裁缝店，店里有成捆的各种花色的布匹，三乡五里不时有村民来店里量身选布做新衣。    

大姑母收下了我这个17岁的学徒，我最大的优点就是勤快，能吃苦，因此也赢得了大姑母的夸奖，她毫无保留地把裁缝技术和行业门道传授给我。

一件成衣的出品，从量身到裁剪，从缝制到熨烫，哪怕是钉一粒纽扣，我都力求做到完美，让大姑母放心，让顾客满意。大半年过去了，大姑母认为我可以独当一面了，建议我另立门户，这与我的想法不谋而合，父母也支持我自主创业，他们掏出省吃俭用的两千元给我作启动资金。

我在镇上租了一间门面，大约二十平方米，买来一台缝纫机及一些必要工具，然后到沙溪布料批发市场购进布匹线团等。我把做得最满意的衣服当成样板挂在店里招揽顾客，如果顾客看上了可以按样板式样做，也可以直接买走样板。

因为服务态度好，做工精细，每天都有客人上门选购和量身订做新衣，我一个人忙不过来，于是又把手头刚积攒下来的五千元利润继续投进去，添置了两台缝纫机，招了两个员工。与此同时，我特别关注街上女孩子的衣着变化，以及潮流的更迭，哪种布料时髦我就多进一点货，哪类款式受欢迎我就及时做出样板，挂架子显眼的位置，以吸引顾客的目光。

开店的第三年，我算了一笔账，扣除各项开支和投资成本，盈余近三十万元，我给家里先后购置了彩电、冰箱、洗衣机等。我还在小镇中心买了一块地皮，建了一幢小洋楼，这期间我收获了爱情，结婚有了自己的小家，并先后生育了一儿一女，我们搬进小洋楼居住，日子过得温馨。

进入九十年代中后期，随着经济的发展，卖成衣的时装店越来越多，各种名牌时装也开始面世并陆续进驻中山，款式新颖面料更高档的时装，以及即试即买的消费模式更受市民青睐，个体裁缝店在社会发展的浪潮中败下阵来，我的裁缝店也逃不过市场的风幻突变，生意逐渐变得冷清。

进入千禧年后，随着外来人口的增多，雨后春笋般冒出的楼市让我嗅到了一丝商机。我决定转型做窗帘生意，我的想法得到了丈夫的支持，后来他成了我的员工，钻墙打孔安装等一些体力活就由他来做。

我到附近的城市佛山顺德走了一圈，在别人的窗帘店扮顾客，实质是偷师。回来后低价处理了店里的衣服和布料，再按窗帘店的布局与需求重新装修了店铺，从购进材料到裁剪缝制，以及手把手地指导员工。全是我亲力亲为。

因为开裁缝店时积累的人脉，加上声誉好，我的窗帘生意发展势头不错，于是又兼做蚊帐、枕头、椅套、沙发套等布艺项目。忙季时我和我的员工每天加班加点地赶货，随着业务量的增多，我又投资50万元，在附近小区租下一个铺面，再招收熟手员工3名，开起了分店。“价格合理、工艺精良、以诚相待”是我一直遵循的经营理念。

钱是赚了，但付出的汗水与辛劳也是同等的。我们常常不能按点吃饭和下班，经常是刚端起饭碗就有客人进店咨询或者下单，有的客户白天要上班家里没人，要求我们晚上上门测量及安装，俗话说顾客是上帝，为了方便客户，我们尽量满足客户的要求。因此亲友的喜宴和节日的家庭聚餐，我不是缺席，就是行色匆匆最后一个出现。

如今窗帘这一行业竞争很大，我把店里的样板拍成图片发上微信朋友圈，并附加文字说明，接受网上预订。这些窗帘款式与风格多样，且美观与实用兼具，省时便捷的“微商”方式也为我的业务打开了另一个窗口。我很感激一直关照和信赖我的每一个客户。生意做完后，不少客户成了我的朋友。

从当初为生计打拼的裁缝小妹，到如今拥有两间窗帘店的老板娘。回首这三十年，苦累夹杂，换来了生活质量的不断提升，买车、建房（两幢），扩大店铺规模，目前我积累和拥有的财富，与当初创业时期相比，不知翻了多少倍。在脱贫致富奔小康的路上，我与同时代各行各业的拼搏者一样，沐浴过改革开放的经济浪潮，经历着高新科技带来的便捷。作为国家富民政策下的受益者，我珍惜并感恩今天的美好生活。

（单位：中山市东升镇医院体检中心） 

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