当前，全球贸易环境复杂多变，中山外贸企业如何在挑战中寻找发展机遇？5月20日下午，中山举行外贸优品京东平台专场对接活动，通过政策宣传、平台对接、采购洽谈等形式，助力出口产品拓展内销渠道，共吸引420多家外贸、工贸一体企业代表参与。

   部门  
鼓励企业“两条腿”走路，推动外贸优品“内外兼修”

“该措施是我们与企业并肩作战的承诺书，更是中山制造迈向双循环的路线图。”活动现场，市商务局局长黄识航对新发布的《中山市促进外贸企业拓内销市场若干措施》进行了解读。他表示，面对国际贸易变局，我们鼓励企业“两条腿”走路，一条腿“走出去”拓展多元市场的同时，一条腿扩大广阔的国内市场；一方面依托国内各大电商平台突围，另一方面积极参加全国各类展会，推动外贸优品“内外兼修”。

当前，国际贸易环境不确定性增加，外贸企业面临订单波动、成本上升等多重挑战。与此同时，国内消费市场潜力继续释放，中山作为制造业强市，外贸依存度高，拥有灯饰、家电、五金等特色产业集群。

为全力支持企业拓市场、稳增长，市委、市政府接连发布《中山市稳外贸促增长若干措施》《2025年中山市大力提振消费若干措施》《2025年中山市促进外贸企业拓内销市场若干措施》《中山市推动电子商务加快发展若干政策措施》，以“政策组合拳+市场新打法”，助力中山外贸在国际经贸变局中重塑竞争力。

黄识航表示，市商务局将继续落实商务部“外贸优品中华行”工作部署，联合各大电商平台持续发力，助力我市外贸企业拓宽数字化销售渠道。同时，积极参加5月底由商务部及浙江省政府主办的第四届中东欧博览会，联合东凤镇政府及东凤镇跨境电子商务协会，打造中山外贸优品中华行（小家电）宁波站专区，助力家电企业拓展华东市场。

   京东   
现场供采对接洽谈，赋能企业“转舵”

会上，京东京喜出口转内销项目华南区域负责人邱昌斌分享，为助力外贸企业开拓国内市场新路径，京东集团4月11日推出了2000亿出口转内销扶持计划，并走进外贸企业聚集产业带交流，为更多出口转内销商家提供全方位、多维度的支持。

截至目前，已有上万家外贸企业与京东采销进入实质性采购洽谈阶段，累计实现销售额6亿多元，其中广东企业销售占比30%，显示出强劲的市场活力。

中山市古镇爱达照明有限公司生产的一款梦幻星空投影灯，原本9成销往国外，通过京东的出口转内销专享计划、王牌单品流量加持以及爆品渠道扶持后，该产品目前在京喜平台的日销量上万单。“在京喜平台爆单后，该产品目前3成销往国外，7成销往国内，不仅带动了原有产品的销量，还推动了更高规格的产品在国内市场销售。”邱昌斌说道。

据悉，针对“销售渠道受阻”，京东开设了出口转内销专区，依托自采自营模式，通过开设外贸优品专区、流量倾斜、全渠道营销支持等举措，帮助外贸企业快速融入国内市场。针对出口转内销企业，京东将通过京东自营、京喜自营与POP商家多种模式，为企业提供精准化、定制化解决方案。

“我们公司主要生产小家电，外贸产品是英文标识，转内销需要注意哪些合规事项？”“针对境外设计的家居产品，如何适应国内消费需求？如何通过线上渠道快速建立品牌认知？”对接洽谈现场，众多外贸企业负责人与平台工作人员就产品引进、销售渠道拓展、品牌推广、供应链等方面深入交流。

   企业   
强技术拓渠道，探索转型新路

广东富图宝影像工业有限公司是位于坦洲镇的一家专注摄影器材解决方案的高新技术企业，产品包括中高端摄影器材等，比如钛合金材质的三脚架等相机相关配件。

面对复杂国际形势，企业采取“双线突围”策略，一方面开拓海外市场满足市场需求，另一方面积极拓展国内市场。该公司京东渠道负责人翦勇介绍，目前公司外销占6成、内销占4成。尽管4月份美国关税政策有所调整，但对公司影响不大。“因为我们公司外销不只是做美国市场，还包括日本、韩国、意大利等国家以及港澳台。”他表示，随着摄影爱好者的日益增多，富图宝的产品销售在国内外市场都呈现出稳步增长态势，特别是在“6▪18”电商节期间，国内市场销售额同比增长约60%，同时，外销也保持着15%-20%的增长率。

据介绍，该公司在线上依托京东、天猫、抖音、拼多多等平台销售，线下则通过众多门店代理来拓宽市场。“政府的政策支持和电商平台的专场对接活动，对公司业务起到了较大的推动作用。”翦勇谈道，通过政府的展会平台，富图宝接触到了更多分销商。政府的国补和消费券等措施，直接拉动销售增长约30%。“公司目前正积极探索新的销售渠道，期望在市场竞争中占据更有利地位。”

广东比昂互联网络科技有限公司是位于东区街道的一家跨国经销服务商，聚焦跨境电商全链路整合运营。该公司执行董事郑嵘接受采访时表示，公司通过高效整合产业带资源，为100多家合作工厂提供全方位运营支持，已入驻京东自营，并充分利用“出口转内销”政策优势，助力工厂顺利打开国内市场。目前，公司业务覆盖AMAZON、Tmall、京东、TIKTOK、Shopify等多个主流电商平台，并在消费电子、智能家居、户外用品等核心品类中取得不错的销售成绩，多平台热销榜单均位列TOP10。

谈及今年的市场变化，郑嵘提到，“4月中美关税贸易战打响后，公司部分品类确实受到一定冲击。但我们也发现，那些技术含量高、溢价能力强的产品依然保持稳健，这让我们更清晰地认识到哪些产品具有更强的市场竞争力。”他透露，自4月份关税政策调整以来，公司业务量实现了数十倍的增长，合作范围也从中山扩展至珠三角地区，东莞、江门、佛山等地的众多企业纷纷主动与公司接洽，希望通过平台快速调整市场策略，共同应对贸易挑战。