“我在美国的芝加哥，这会是美国时间凌晨3点，有些睡不着，准备起床看资料，天亮就去拜访老客户。”接通记者电话时，中山东菱威力电器有限公司（简称“东菱威力”）外销副总裁李浩繁说。过去的一个多月时间里，东菱威力“外贸兵团”分批出海，奔赴欧洲、东南亚、澳洲、美国等地区和国家，拓市场，抢订单，全力以赴，确保企业经营全年同比增长超过20%。

东菱威力阜沙总部基地外景。阜沙宣办 供图

一天时间跑了三座城市

3月4日至7日，2023年美国芝加哥家电及家庭用品展在芝加哥麦考密展览馆 McCormick Place举行，这次展会，东菱威力没有申请展位，而是借助母公司东菱控股集团的展位宣传企业产品，接待八方客商。“展会上，我看到了许多江浙一带的参展企业，也看到许多中山和佛山顺德的参展企业，大家见面时，感觉很亲切，只是，同处没有硝烟战场，大家都在想尽一切办法谈客户、抢订单。”参展三天后，李浩繁深刻感受到了企业对订单的渴求。

李浩繁发在微信朋友圈的一张图，配文：”一天，三个城市。我们还年轻，我们战斗吧！“

3月7日一大早，李浩繁和同事照例从宾馆出发，乘坐计程车赶到东菱控股集团的展位，在与一位客商洽谈的过程中，获得了一个不错的商机。李浩繁没有丝毫犹豫，立即购买了最近一班航班机票，简单收拾行囊，赶到了机场，飞往新泽西州。在新泽西州，李浩繁与新客户洽谈的时间虽然很短，但收获不小。紧接着，李浩繁和同事赶时间飞到了美国东南部地区经济发展速度最快的城市夏洛特。在这个城市，李浩繁拜访了一名老客户，详细了解了客户的库存情况和订单需求，返回芝加哥所住的宾馆时，已经是晚上的11点多了。

当晚，李浩繁发了一条微信朋友圈，发了一张计程车和行李箱的图，写有一段英文，大致意思是：“一天，三个城市。我们还年轻，我们战斗吧！”。李浩繁说，他和队友每天的行程安排都很紧张，目的就是要利用有限的时间，拜访尽可能多的客户，通过面对面接触，了解客户需求，争取到更多的订单。

一次见面胜过千封邮件

今年年初，东菱威力组建了“外贸兵团”，分为四个小分队，主攻欧洲、东南亚、中东非和美国市场。接受记者电话采访时，李浩繁和同事已经在全美跑了两个星期，拜访了很多的客户，虽然收获不小，但真正形成订单，还需要后期不懈跟进。在李浩繁和同事前往美国寻找订单的同时，东菱威力的另一批外销人员正在东南亚多国和澳洲找寻商机，大家通过各种展会宣传和展示公司的新思路和新产品，密集拜访当地的华人商会、乡里乡亲，寻找每一个成就订单的可能。

芝加哥展会现场。东菱威力 供图

实际上，在李浩繁和同事出海抢订单之前，公司微波炉事业部外销组的同事们已经从欧洲带着订单返回了中山。“等到我们这一组返回中山时，另一组又要出发，前往中东和非洲，出海的时间同样是半个月，希望获得更多的订单，稳定公司经营的高速增长。”李浩繁说，于外贸而言，下半年的不确定性依然存在，所以现在必须竭尽全力抢订单、稳增长。

“一次见面胜过千封邮件！”李浩繁说，这是他此次美国之行的最大感受。“疫情三年对家电市场的影响很大，以前活跃的品牌突然不见了，许多客户有了接新品牌新产品的想法，这就需要企业带着新品走出去，更深层次地了解市场需求。很显然，打个电话，发一份邮件就能获得订单的时代已经过去了。”李浩繁说。

今年2月14日，在海关推动中山外贸高质量发展大会暨高级认证企业颁证仪式上，东菱威力成为今年全市十家获得海关AEO高级认证的企业之一，实现了从一般认证到高级认证的突破。李浩繁认为，有了这张高级认证，东菱威力的外销渠道将更加宽广。

5倍摊位参加广交会

东菱威力“外贸兵团”出海抢订单的同时，地处中山阜沙镇的公司总部正在筹备参展4月5日将要开幕的第133届广交会。根据公司总部的战略布局，东菱威力在不断拓展对外贸易、夯实企业未来发展基础的同时，必须守住国内市场既有优势。

东菱威力波轮洗衣机高速装配线。记者卢兴江 摄

在阜沙镇阜沙工业园的东菱威力生产基地，东菱威力有关负责人带记者分别参观了公司波轮洗衣机高速线和微波炉智能化生产线。“一台滚筒洗衣机从零部件到成品到装箱下线，最快用时仅为11秒钟。成品下线后，通过另一条传输带，可直接送到库房，实现从车间到仓库的无缝对接。”这位负责人说。

据了解，这是东菱威力花重金于去年升级完成的一条智能化生产线，自动化程度高，较以前节省了40%以上的人力。今年，东菱威力将重点升级微波炉智能化生产线，届时，生产效率将大幅提高。

为拓宽公司产品的销路，得知广交会恢复线上线下展会后，东菱威力第一时间报名并增加了展位，由往年的4个增加到20个。另外，东菱威力还计划在广交会智能家居展区额外增加4个展位，重点展示智能马桶盖和智能洗衣机。通过拓展国内外市场，东菱威力将全力抢订单，全力保增长。

编辑 卢兴江   二审 曾嘉慧  三审 程明盛