2月24日，记者从广发银行中山分行获悉，在2021年，广发银行将联动中国人寿保险、投资板块的资源优势和发展潜能，贯彻上级集团中国人寿“重振国寿”的战略，秉承“一个集团、一个国寿”理念，在深化推进“保银协同”中培育内生动力，逐步把综合金融打造成为特色优势。

●升级机制，动能提档

据介绍，广发银行将“挖掘保银协同潜能”作为银行两大发展动能之一，让“保银协同”真正成为服务客户的重要抓手。在中国人寿集团出台的《关于支持广发银行高质量发展的意见》框架下，广发银行明确了提升协同价值的具体路线、重要举措和核心目标，推动全行“保银协同”工作机制不断升级，进入新的发展阶段。

据统计，广发银行协同业绩近年快速提升，已经成为银行高质量发展的新动能、中国人寿集团综合化经营的新亮点。2020年，广发银行代理寿险、财险等规模较上年均增长超35%；全行“保银协同”渠道新开对公客户逾6000户，新开储蓄和信用卡客户逾125万户，带动基础存款余额同比增长116%。

●同频共振，成效初显

行方表示，广发银行与中国人寿旗下的寿险、财险、海外公司、投资公司、健投公司、万达信息签署合作备忘录或制定行事历，针对协同关键问题、关键机制、关键目标、关键举措，强化“总对总”联合推动，取得多项创新突破。

近年，广发银行在创新服务国家重大战略方面，积极发挥金融门户作用，协同投资板块创新推出“广视界”综合金融服务方案，探索代投地方债等新的合作模式。2017—2020年，广发银行累计与投资板块共同落地投融资项目逾133个，联合投放金额超3600亿元。

在融入中国人寿主业方面，广发银行创新推出“年金贷”“尊享鑫续宝”等产品，为寿险、养老险客户提供优质银行服务，把保险客户升级为集团客户；主动通过赠险方式，向寿险公司转介个人客户750万户，实现“保银协同”个人客户从单向输出向双向互利的转变。在金融科技赋能方面，与寿险公司打通客户星级数据，实现“同一个客户，同等级服务”。

●聚焦协同，全面提升

据介绍，2021年是中国人寿集团协同发展3.0全面推进的第一年，也是广发银行“保银协同”工作从试点探路走向全面升级的关键一年。广发银行将采取多项措施，持续打造综合金融特色优势。

一是推动“保银协同”提质升级。抓住集团建设综合金融销售平台、服务平台以及协同重点任务落地机遇，广发银行将着力做好系统互联、数据互通、产品互融，补齐价值客群保银协同产品和模式短板。

二是打造保险业金融服务商。以国寿系统保费集中代收付、资金管理服务为蓝本，广发银行将推出对各保险公司的资金清算服务方案，不断整合广发银行资金、投资、服务能力，逐步搭建保银合作生态圈。

三是加快推进理财子公司开业、金融租赁公司设立。广发银行将搭建综合化经营架构，增强服务国家大局、服务群众金融需求的支持能力。

◆文/记者 范展颢
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