又到了一年一度的双11购物狂欢节，一边是屏幕这边各家企业的主播奋力地卖货，一边是屏幕那边的消费者默默地清空“购物车”。经过十几年“双11”的洗礼，网上销售已经深入人心，绝大部分中山企业已经“触网”，今年，中山一些中小企业老板也走上前台，走进直播间做起了“网红”，争夺线上市场。

老板做主播探索销售新路

“兄弟们，开播两个小时不到就卖出了178万，等到下午2点20分一起冲击200万好不好？”“好！”11月9日中午12点，波特邦威直播间正式拉开双11活动专场的序幕，波特邦威董事长陈锦康上场做主播，与其他主播以及助播、场控、选品员、后台运营人员近数十人紧张地忙碌着。在主播的卖力吆喝下，电子屏幕上的实时成交数据不断滚动，至下午2点左右，成交人数直逼2万人。直播间的对面的办公室里，堆满了各种各样的零食和水果，负责活动前期策划的工作人员青青说。因为直播时间长达12个小时，大家只能轮流出来迅速补充能量。

▲11月9日下午，沙溪镇兴工路霞湖世家直播间内，品牌创始人郭长棋上阵直播带货。

从直播间里走出来时，已是第二天凌晨，望着大屏幕上的成交数据，陈锦康疲惫的脸上堆满了笑容。“本来想着卖个500万就好了，结果卖了720万元。”。今年年初，以代工生产男装为主要业务的波特邦威正式进军直播领域，并成立了专门的新媒体部门进行运营，征战“双11”这样的热门消费节点，还是第一次。老板亲自直播带货，对产品的熟悉度以及控场能力更强，是首战告捷的原因之一。

据了解，这次一起上直播的基本上都是企业的老板，其中一位是中山戈雅光电的董事长张宏伟（网名“张大炮”），他本身就是一个拥有几百万粉丝的大网红。“还有一位企业老板专门从福建石狮赶到中山来帮忙直播带货。”陈锦康说。今年他和这些老板还一起跑了很多地方去学习锻炼，为海澜之家、七匹狼等知名大企业直播带货，企业的角色也从过去的为品牌商代工生产转向了为品牌商卖产品，传统的服装制造业正在走出一条新的转型路。

短视频平台成为线上销售新增长点

短视频平台的兴起，成为今年“双11”的一大热点，也成了电商市场一块诱人的大“蛋糕”。10日晚，在太力科技集团的直播间，女主播正在激情澎湃地推荐产品，工作人员笑着说，这比较符合抖音的风格。太力科技集团电商部一名负责人表示，今年以来，抖音直播带货增势尤其明显，公司专门成立独立的“抖音部”，抢抓短视频风口，抖音渠道在“双11”前每天销售额可达50万元，较去年大幅增长。

中顺洁柔全国电商市场部负责人陈国政表示，随着像抖音、快手、直播电商等新兴互联网渠道的兴起，线上流量近年来发生了很大的变化，中顺洁柔从2020年年中新增抖音直播带货渠道，对线上销售额的带动明显，“双11”期间的销售额比618期间有260%的增长。

张宏伟在抖音走红后，平台粉丝量从当初几千人增长到数百万人，随着他的走红，公司也开始通过直播从传统制造业向真正的C2M（工厂直供）转型，“通过互联网，我们可以从A端直接渗透到C端，让我们自己的品牌植入到消费者心中。”

消费升级倒逼产品加速迭代

“现在感觉产品的生命周期越来越短，以前可能是一年，现在可能只有几个月，所以你只有不停地供应新品，突出差异化，个性化，才能不断地受到消费者青睐。”太力科技集团电商部相关负责人表示。据了解，今年太力根据家庭生活场景、加强在产品上面的创新布局，共推出了80多款新品，进一步完善了产品结构，包括智能牙刷架、厨房收纳用品、刀架等。

中山市欧博尔电器有限公司从代工绞肉机起步，2018年瞄准小家电市场，转型升级为以空气炸锅为主打产品，涵盖电热类、电动类、咖啡类和扫地机清洁类四大类。公司副总经理刘辉介绍，公司自从2019年开发国内电商渠道，因为具有较强的产品研发和创新能力，销售业绩达到预期。

中山市赛尼电子科技有限公司是一家集研发、生产和销售无线耳机、投影仪等电子产品的综合性规上企业，2020年销售额超过2亿元。公司董事长阮承杰介绍，近年来，赛尼电子紧跟消费者的需求推动产品更新换代。“双11”期间，赛尼电子共推出多款无线耳机和三款投影仪，其中，无线耳机的价格从20多元到100多元不等，包括自主品牌“FMJ”骨传导耳机，而投影仪自主品牌“微影”投影仪，都是家庭用为主的走量产品，非常受年轻消费者的欢迎。

竞争拼的是供应链

今年多个电商平台崛起，“双11”的竞争仍然激烈，市场资源向头部企业和头部主播集中的趋势依然明显。从记者了解到的情况看，各大平台对具有自主生产、自主营销的商家加大了扶持，说明未来具有竞争力的全产业链企业更能在线上销售中处于有利地位。这也意味着，无论在哪个平台，企业仍要靠产品说话，电商平台流量资源争夺的背后，仍是供应链的竞争。

▲某企业仓库准备了大量货品，为“双11”做足了准备。

11月8日下午，记者在赛尼电子的仓库看到，几名工作人员正在发货，“这里是工厂自设仓库，单日发货量为两三千单，‘双11’期间日均发货量达到3万单左右，‘双11’当天突破5万单。此外，我们还在京东等平台有仓库。”阮承杰表示，经历了多年“双11”，商家少了几分匆忙，却多了几分从容，从长期看，能在网上脱颖而出取得好成绩靠的还是产品本身。

“我们做了一年多，已经有120多万回头客。”霞湖世家董事长郭长棋表示，如果企业的口碑分很低，客户满意度不高，是没有发展前途的。他说，霞湖世家本来就是做传统制造业出身，供应链完善，这是做线上销售的基础，现在只不过是换了一个赛道销售产品，公司定位清晰，只做经典款、基础款，把质量做好，通过直播带货，目前已经实现从人设带产品到从产品带品牌的转变。

用互联网思维带动供应链转型，这是记者在采访中企业共同的追求。他们表示，未来互联网工厂将取代传统工厂，企业应该具备互联网思维，以消费者为导向，倒逼供应链从生产计划开始就进行优化调整。

◆中山日报社编发中心
◆文/记者 黄启艳 付陈陈 徐世球 
◆图/记者 文波 冯明旻
◆编辑：王欣琳
◆二审：蓝运良 
◆三审：程明盛 
◆素材来源：中山日报