“兄弟们，开播两个小时不到就卖出了178万，等到下午2时20分一起冲击200万好不好！”“好！”11月9日中午12时，波特邦威直播间正式拉开双十一活动专场的序幕，以董事长陈锦康为首的3位主播以及助播、场控、选品员、后台运营人员近数十人，正紧张地忙碌着。在主播的卖力“吆喝”下，电子屏幕上的实时成交数据不断滚动，至下午2点左右，成交人数直逼2万人。直播间对面的办公室里，堆满了各种各样的零食和水果，负责活动前期策划的工作人员青青说，这里是大家的补给站，主播们还另外准备有胖大海、西瓜霜等润喉的饮料和药品，因为直播时间长达12个小时，大家只能轮流出来迅速补充能量。

从直播间里走出来时，已是第二日凌晨，望着大屏幕上的成交数据，陈锦康疲惫的脸上堆满了笑容。“本来想着卖个500万就好了，结果卖了720万元。”也许是精神太过亢奋，回到家后的陈锦康竟然失眠了。

今年年初，以代工生产男装为主要业务的波特邦威正式进军直播领域，并成立了专门的新媒体部门进行运营，虽然平时也举办过大大小小数十场直播活动，但征战“双十一”这样的热门消费节点，还是第一次。陈锦康说，这是今年以来单日直播成绩最好的一天，平时能卖100多万元就很不错了。他认为，首战告捷的原因有以下几个方面，一是大家的消费热情都习惯集中在这个时间点爆发，二是老板亲自直播带货，对产品的熟悉度以及控场能力更强，对消费者更有吸引力。此外，多个企业老板的通力合作、流量资源的整合以及多方效应的叠加，也是销量猛增的重要因素。

据了解，这次一起上直播的基本上都是企业的老板，其中一位是中山戈雅光电的董事长张宏伟，他本身就是一个拥有几百万粉丝的大网红，加上波特邦威在前期直播中积累的数十万粉丝，粉丝流量十分可观。“还有一位企业老板专门从福建石狮赶到中山来帮忙直播带货。”陈锦康说，这次的成绩再次证明了在互联网时代，单打独斗是行不通的，必须要有一种开放、包容、共享的态度。今年他和这些老板还一起跑了很多地方去学习锻炼，亲自为海澜之家、七匹狼等知名大企业直播带货，企业的角色也从过去的为品牌商代工生产转向了为品牌商卖产品，传统的服装制造业正在走出一条新的转型路。

“互联网能创造奇迹，但也不能把成功想得太简单，因为每一个成功的背后必然是日复一日的积累，最终才能厚积薄发。”陈锦康坦言，在吸粉的过程中充满了艰辛与坎坷，他时常也会产生想要放弃的念头，但时代推着自己往前走，身后还有一大群员工在看着，他不得不继续前行。

和陈锦康一样，张宏伟也几乎一夜无眠。“每次下直播大脑都是高度紧张的状态，加上今天还有一场‘恶战’，更睡不着了。”11月10日上午，张宏伟早早便来到了波特邦威直播间准备当天的直播，这场直播依旧是几位老板一起上，他们要帮助石狮的这位老板卖货，目标同样是500万元以上。

在他看来，这次双十一的直播合作，最大的意义就在于给更多的传统制造业树立了一个榜样，让大家知道传统代工企业也能充分利用互联网时代提供的机遇。“ 通过互联网，我们可以从A端直接渗透到C端，让消费者通过他们对我们的认识来塑造我们自己的品牌，让品牌深深植入到消费者心中。”实际上，张宏伟本身便是中山传统制造业企业转型的先行者。去年，他靠更新工厂日常在抖音走红，平台粉丝量从几千人增长到如今的480万人，公司也开始通过直播从传统制造业向真正的C2M（工厂直供）转型。

“网上有一种声音说老板不适合做直播，认为那些是网红炒作的产物，但我们偏偏用实际行动证明了我们是可以的。这几天有多少知名一线品牌、一线主播在双十一这个战场上‘厮杀’，和他们相比，波特邦威并不算知名品牌，我也不算一线主播，但大家齐心协力，却能产生一线品牌和一线主播叠加在一起的效应，依然能在流量被寡头瓜分的当下脱颖而出，可见示范意义有多大。”张宏伟认为，中小企业的老板有足够的时间和精力走进直播间，他们再未来会享有更多机会。

截至发稿前，记者了解到，11月10日那场直播销售额超过1000万元，刷新了沙溪服装企业单日直播销量纪录。

◆中山日报社编发中心
◆文+/记者 付陈陈
◆图+2/记者 冯明旻
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