“经过多年的发展，双十一已经从起始阶段的拼营销手段、拼产品价格，到如今回归产品本身。产品必须符合消费趋势、有卖点，才能吸引消费者眼球。”11月8日下午，记者前往中山市赛尼电子科技有限公司采访，了解我市生产及贸易企业双十一期间的销售情况及准备工作，其董事长阮承杰介绍，企业早在11月1日便启动了双十一销售活动，上线多款无线耳机和投影仪，均为走量却又不乏卖点的新品。

从拼运营和价格到回归产品本身

赛尼电子的仓库中，几名工作人员正紧张有序地发货，“这里是工厂自设仓库，双十一期间日均发货量达到3万单左右，双十一当天预计将突破5万单。此外，我们还在京东等平台有仓库。”阮承杰表示，如今想要在双十一活动中脱颖而出、取得好成绩，不能光靠营销手段和产品价格，更多要依赖产品本身，有卖点、有质量的产品自然能得到消费者的青睐。

据了解，赛尼电子是一家集研发、生产和销售无线耳机、投影仪等电子产品的综合性规上企业，2020年销售额超过2亿元，在京东、天猫和拼多多分别设有旗舰店。为提升产品竞争力，掌握价格主动权，塞尼电子在本月初投产了5000平方米、6条生产线的新厂房。阮承杰介绍，今年双十一期间，赛尼电子推出多款无线耳机和三款投影仪，其中，无线耳机的价格从20多元到100多元不等，包括自主品牌“FMJ”骨传导耳机，而投影仪自主品牌“微影”投影仪，都是家庭用为主的走量产品，非常受年轻消费者的欢迎，“拼多多下沉到四五线城市甚至乡镇，特别适合性价比高的走量产品。”阮承杰说。

双十一促销战线延伸至“促销月”

走进位于坦洲镇的赛尼电子，销售部办公室多台电视机的画面定格在“决战双11，倒计时3天”的内容，100多名销售精英坐在电脑前与客户接洽、接单。“双十一已从最初单天的促销活动，发展成为‘促销月’，部分商家更是从10月下旬就开始进入促销季。”阮承杰表示，集中在一天抢购不进会面临网络堵塞，集中发货也造成物流不畅。为满足市场需求，促销活动从双十一当天逐渐向前后延伸，商家将优惠期限拉长，消费者的购买更加从容，物流业也相对没有那么繁忙。以赛尼电子为例，11月1日晚上8点已提前打响双十一销售战，当天营业额增加到平日的近十倍，双十一当天的销售活动也将提前到11月10日晚上8点。

◆中山日报社编发中心 
◆文+/记者 徐世球
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