“518灯都直播带货节”，古镇镇为10家“灯都网红品牌培育企业”颁牌，欧普照明电器（中山）有限公司、中山市开元灯饰有限公司等10家企业获颁牌。泰沃照明也是培育企业之一，总经理杨国顶本身即是企业负责人，又是网红素人，其出示的个人抖音号显示，粉丝量已超15万。

杨国顶带记者走进了星光联盟的旗舰店展厅。该店并不像传统店铺那样，没有琳琅满目的吊灯产品陈列，反而是以白色和灰色调为主，主要展示灯光设计效果。他拍的抖音视频，部分场景就取景于这个旗舰店。

今年疫情发生后，他发现带货的形式发生了变化，过去工厂加传统电商的营销模式，在线上卖单独的平板灯、花灯产品，竞争激烈，流量变现变得昂贵起来。相反，自己经营的抖音号的流量大增，年前，粉丝流量约4.2万人，到了今年3月粉丝量增加到9万，而截至5月18日他的粉丝量已超过15万。

在线上，杨国顶主要教大家如何使用灯光，依托工厂和旗舰店的场景向粉丝介绍智能灯光的设计，每场直播少则数千人，多则一万四五千人观看。

“我送一盏灯给消费者，还不一定能送出去，因为灯饰不像服装、食品等快消产品，消费者不可能一年换几次灯。家装的灯饰消费，终端消费者不可能看一场直播就下单，还需要考虑配搭，专业的设计和服务，因此灯饰的直播带货方式，跟快消商品很不相同。” 

线上流量如何变现？杨国顶今年反而从线下布局经销商，通过入股泰沃公司，在星光联盟装修了旗舰店，通过线上直播引流发展加盟店。他通过直播，带动了设计师和经销商等B端，再通过B端服务到消费终端C端。

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◆文+/记者 黄凡
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