近年来，国际贸易环境风云变幻。在这样的大背景下，中山的文具、玩具企业瞄准海外市场，将目光聚焦于东南亚、中东等“一带一路”新兴市场，力求在中高端消费市场中抢占先机。

米奇老鼠主题系列服饰、冰雪奇缘系列主题文具、漫威主题系列拖鞋……走进联众文具的展厅，一件件以迪士尼为主题的时尚产品琳琅满目。据了解，位于小榄镇的联众文具创办于1996年，一直专注于新潮、时尚文具及礼品的开发、设计、制造和销售，拥有多个国际国内知名IP。企业自2005年起便与迪士尼建立战略合作，2024年更是进一步获得迪士尼东南亚及中东地区的销售授权，涵盖儿童及青少年文具、用品等品类。企业负责人周成亮说，公司在深耕国内市场28年后，于2024年正式启动海外市场拓展计划，以“品牌授权+供应链赋能”双引擎驱动，加速开拓东南亚、中东等“一带一路”市场。

中山市联众文具有限公司总经理周成亮：“东南亚市场和中东市场都是一个比较新兴的市场，一方面他们的整个人口基数和出生率都比较高，而且我们主要是以儿童和青少年的用品为主，这两个市场也是我们现在非常重要和核心的市场。”

中山市联众文具有限公司副总裁周仙宜：“东南亚市场，我觉得越来越接近我们中国的一些审美，有些客户非常主动寻求合作，觉得我们的产品非常适合他们的市场。”

在东南亚市场拓展中，联众文具借力中山市商务局，与印尼最大零售集团之一的长友集团达成深度合作。目前，联众文具产品已进驻长友集团旗下的超100家超市专柜及超1万家便利店，长友集团也多次走进企业进行考察。

周成亮：“从去年的8月份开始发第一批货，我们现在也有大几百万元的营业额，联众的产品又非常丰富，每年我们有将近5000款新品推出，也是极大丰富了他们当地市场的商品丰富度，我们期望能够取得在5000万元以上的营业额。”

周仙宜：“一年以前，我们基本95%以上都是国内市场，开拓了国外市场以后，海外占比在不断地增加，因为这个板块在一年以来的这种增长率是最高的，未来我们的计划应该会占到我们的30%以上。”

同样在2024年转战海外市场的还有位于神湾镇的中动科技。作为国际头部动漫IP授权产品研发制造企业，中动科技目前主要研发和生产迪士尼旗下漫威人偶系列产品，拥有美国队长、钢铁侠、蜘蛛侠等众多人气火爆的生产线。

中山市中动科技有限公司总经理王向阳：“去年在国内销售额做了2亿元左右，东南亚销售额大概做了5千万元，目前我们对于东南亚的市场，现在觉得发展空间还是挺大的，今年我们觉得最少翻一倍， 到1亿元左右。”

王向阳说，从中国到东南亚，再向世界延伸，他们正在搭建一条以IP为纽带的文化制造出海通道，未来将让更多“中国造”漫威衍生品走向全球家庭。