面对近年来国际贸易环境的新变化和新挑战，中山的外贸企业从未放缓过出海抢市场的步伐，尤其是在玩具的研发生产领域，中山的玩具生产销售商持续扩大海外市场的布局蓝图，特别是在中美日内瓦经贸会谈联合声明发布后，也迅速谋划拓展美国市场。

走进中山市德必胜玩具有限公司的展厅，企业的相关负责人对眼前这个“二十四节气”系列娃娃如数家珍。

早在2000年，德必胜玩具已经开始在中山深耕各式玩具的研发生产。通过多年的积累，在2010年，他们迈出了自主品牌的发展之路，专注于娃娃潮玩及次元文化的创新领域，这个融合着各种传统文化特色的“二十四节气”系列娃娃，也正是他们引以为傲的得意之作。

中山市德必胜玩具有限公司董事总经理伍锡龙：“我们最早的这个娃娃，是用唐宋元明清这五个朝代的历史人物的服饰和妆容来展现出来的，我们后来又改了一下，结合了当代的时装在一起，汉服或者是其他的服装也简化了一点，比如说这个是芒种，就是一个秋天的氛围，它的颜色都是橙色的为主，我们基本上是这样去做的。”

伍锡龙说，过去他们一直专注国内市场，直到去年3月，公司应邀前往香港参加文旅展会，带去的展品引来众多境外客商的询盘，激发出了他们拓展海外的信心。

但这条出海之路怎样走，是以品牌拓展还是用竞争性价格切入呢？经过市场调研，德必胜玩具大胆抢抓搪胶毛绒盲盒在国际市场兴起的机遇，并在去年8月，把新开发的搪胶毛绒娃娃带到了泰国的一个展会上进行市场测试，一下子就大获成功。

中山市德必胜玩具有限公司董事总经理伍锡龙：“带了这一系列的6个款加一个隐藏款，共7个款，当时摆了以后，反应热烈程度我是没办法去应付的，从早上8点半到晚上5点半一直没停过地接单，吃饭都没得吃了，太多人了，这个款当时还是没出货，现货还没出来，就是一个样板而已，当时我们也在考虑，就是怕产量不够，没法及时完成订单。”

这一次经验，更加坚定了他们的海外拓展步伐，仅仅隔了3个月时间，到了去年11月，他们主动出击，带上了产品线丰富的搪胶毛绒娃娃参加越南的展会，展位受欢迎程度再次出乎意料。

中山市德必胜玩具有限公司董事总经理伍锡龙：“当时有个经典故事，就是一个女孩子，她是我的翻译，因为我带过去的只是样板，我做的是TO B（商家端），不是TO C（消费者端），现场大批参观者要买 ，我说我没有零售产品，就样板不卖，结果这个翻译很醒目的，马上拿了个本来登记，说‘你要什么款你告诉我，你把你的电话告诉我，我给你记下来，这边将来会发货给你’，结果，她也是一样的，饭也没得吃，撤展回家的时候晕倒在路上了，这是真实的事情来的，结果她现在是我在越南最大的一个经销商。”

伍锡龙说，他们的产品引爆东南亚市场，走的绝不是低价路线，恰恰相反的是，以越南市场为例，他们搪胶毛绒盲盒系列，占据了当地顶端市场，售价比同类产品高出两成，在部分经销商的网点虽然售价继续翻倍，但依然是他们的热销产品。例如那位在越南从翻译转型做经销商的女孩，短短2个月左右，她的销售额达600多万元人民币。

中山市德必胜玩具有限公司董事总经理伍锡龙：“我们基本上每个月都参加两个展会，我现在要增量，我必须往海外走，海外走的第一站就是东南亚国家，再慢慢的渗到中东，再后面就是美国那边，这个贸易战役基本上可以说可以喘一喘气，我说马上要赶紧过去，我们已经开始布局在美国那边。”

伍锡龙说，为了更好地配合企业的海外发展步伐，他们目前已加快自有厂房的建设计划，力争在明年3月份，把分散在全国各地的产能全部集中在中山，为潮玩领域的国际市场添注“中山造”的独特魅力。