今年以来，中美之间关税几经调整，对传统外贸企业冲击巨大，虽然前几天中美贸易摩擦有所缓和，但在当前外贸形势不断变化的背景下，传统外贸企业也要主动寻求新出路，古镇灯饰占据全球五成灯饰市场，他们也在贸易变局中不断调整着应对策略，帮助企业找到破局之路。

中山市极光国际供应链管理有限公司是一家成立于2023年的年轻企业，公司创新联合中山20多家照明工厂共同备货到海外，通过“供应链前置”的外贸新模式，借助专业的跨境分销平台以及成熟的头程仓储配送物流体系，帮工厂“货找人”，帮跨境卖家“人找货”，缩短传统外贸路径，降低流通成本，提高流通效率，快速打通跨境“灯产品”到“灯商品”的商业化路径。

中山市极光国际供应链管理有限公司总经理刘刚：“我们自身既不是一个工厂，也不是一个贸易公司，我们实际上是做产业带源头供应链的强整合，先去筛选品类以及细分的工厂，然后再去跟工厂一起来联合地选品，双方都认为符合目标市场需求产品，批量地备货到美国的海外仓，通过现货再去开发各个平台专业的卖家，通过他们来完成终端的销售。”

与传统跨境贸易不同，该公司解决了销售端风险承担问题。以往贸易型公司主导跨境电商链路，选品、备货、销售都由其负责，风险巨大。该公司反其道行之，让卖家在前端选品测评环节无须花钱备货，通过该公司产品快速测评，掌握主动权，根据情况选择现货或到工厂进行批量采购。

刘刚：“我们觉得灯具这个产业带在可见的两三年之内，被替代的概率是极低的，所以我们不能去把自己的产品去贱卖，还是要保证产品的合理利润，让这个链路能够维系下去，对等关税我们有影响，但是我们只要去把价格上调15%左右，就可以把所有增加的成本去对冲掉。”

除了企业跨境贸易新思路之外，古镇在面对中美贸易战的背景下也想方设法寻替代、稳外贸，例如在上个月就联合国内线上零售巨头共同帮扶古镇外贸灯企开启“出口转内销”的销售策略。

京东零售灯饰照明负责人王升广：“我们从0元开店，跟我们合作开店基本是零门槛的，而且开店的时间我们也是一对一的专人服务，我们会有阶段性的扶持政策，只要说成长规模达到预期，对应我们会给它一些现金的激励，以及说广告性的激励。”

古镇镇党委副书记周锦添：“除了美国市场以外，我们也希望开发更多的‘一带一路’沿线市场，比如 东南亚、中东、非洲、南美、俄罗斯等地。因为就出口来讲，企业很多时候会有一个信息、渠道的问题，我们政府就希望带着企业‘组团出海’，市里面也有很好的政策，支持鼓励企业出海参展。“