“这种为全球买家专门举办的配对会形式非常好，供需双方能面对面围绕样品交流，谈得好现场就可以签约。”10月23日，第33届中国・古镇国际灯饰博览会（以下简称“古镇灯博会”）灯博中心二楼的供需配对会现场，希腊国际大买家ALEXANDROS一边摩挲着手中的灯饰样品，一边通过即时翻译耳机向企业代表称赞。作为连续十几年参加古镇灯博会的“老常客”，他的认可，成为这场“全球买家采购行”核心活动的生动注脚，也印证了配对会作为全球灯饰贸易新纽带的独特价值。​

当天的灯博中心二楼热闹非凡，近50名国际大买家刚按事先领到的编号有序落座，50多家灯饰照明企业代表带着自家工厂生产的新样品，迫不及待地走进会场开启自由配对洽谈。“您看这款灯饰的工艺与设计，是否符合您的采购需求？”企业代表们的声音此起彼伏，手中的样品被逐一递到买家面前，金属的质感、灯光的色温、款式的细节一目了然，为合作洽谈打下直观基础。ALEXANDROS与一家企业代表围坐在桌前，两人对着样品图纸，围绕细节、采购数量、供货周期等话题深入沟通，不时点头达成共识，这样以样品为媒介的高效洽谈场景，在现场随处可见。​

为让沟通更顺畅，现场的贴心服务随处可见。不少国际买家戴着即时翻译耳机，即便没带，企业代表也都自带翻译；多名身着黄马甲、背部印着“有事请找我”中英文字样的志愿者穿梭其间，一会儿帮买家指引座位，一会儿为企业传递资料，让供需双方能更专注于洽谈。​

配对会持续约两小时，部分客商确认样品与需求后当场签约，另有客商交换联系方式、约定工厂考察。离场时，几乎每位客商都面带笑容。“我从十几年前就参加古镇灯博会，春秋展会从未缺席，每次都有不错的收获。”ALEXANDROS再次点赞。一旁忙碌的马来西亚华人蔡炳发——这位常年为国际买家提供商旅服务的灯博会“常客”补充道：“当年是我邀请ALEXANDROS来的，他第一次来就说‘后悔来迟了’，之后每届都准时到。”​

据了解，本次供需配对会是古镇灯博会“全球买家采购行”的重要组成，灯博会期间将持续两天、分多场次开展，以“即见即谈、即谈即签”为目标。作为全球照明灯饰领域重要贸易平台，古镇灯博会此次升级采购行活动，精准破解展商“找客难、效率低、周期长”痛点。通过大数据算法与人工审核提前锁定全球核心买家资源，官网还提早公布部分采购商信息，方便3600家灯博会参展企业提前了解需求。