“十五五”规划提出，创新发展数字贸易，有序扩大数字领域开放。提升贸易促进平台功能，支持跨境电商新业态新模式发展。

一年一度的“双十一”购物狂欢节已然拉开帷幕。这个起源于中国的消费盛宴，早已不再是国内市场的独舞，而是演变为一场席卷全球的电商浪潮。中山制造产品如何用好数字平台，推动贸易创新发展？本期理论圆桌联合中山火炬职业技术学院财经商贸学院专家进行探讨。

 刘辉辉：
电商驱动中山市传统产业链重构
的探索性分析

随着数字经济的深度发展，电子商务已从单一的销售渠道转变为驱动产业变革的核心力量。中山市作为粤港澳大湾区重要的制造业基地，拥有家电、灯具、家具、服装等多个特色产业集群，传统产业链以“生产导向”为核心，在市场响应速度、品牌建设、供应链协同等方面逐渐显现短板。近年来，中山市电商渗透率持续提升，电商与实体经济的融合不断深化，为产业链重构带来新的机遇与挑战。在此背景下，探究电商如何驱动中山市产业链实现从“制造”到“智造+ 服务”的转型，实施“产、供、销”三位一体融合，具有重要的现实意义。

一、传统产业集群的典型产业分析

中山市传统产业集群均呈现出鲜明的属地化高度集聚特征，在生产-加工环节形成了本地化的完整配套体系：古镇灯具构建起“工厂—工厂”2小时快速响应的短距供应链，小榄五金形成了从原材料到成品的全产业链条，沙溪服装则围绕云汉轻纺城和龙瑞批发市场形成了原料-制造-快反的闭环。这种“生产本地化”的布局降低了物流成本、提升了协作效率。然而，在市场销售环节却出现了显著分化——灯具和五金主要通过电商平台或专业市场实现区域化分销，而服装则被品牌方完全掌控终端渠道，导致三大产业在“渠道控制权”上形成梯度差异，呈现出“生产聚而渠道分”的共性底色。

中山市传统产业集群在渠道控制力、供应链柔性和价值捕获能力上呈现梯度分化。这种差异根源于产品标准化程度、产业集群成熟度及政策扶持力度的不同，最终形成“短链突围、中链依附、长链锁定”的三种典型路径。另外传统产业集群存在市场响应滞后、品牌附加值低、供应链协同不足、创新能力薄弱等核心困境。

二、电商驱动中山市产业链重构的机制

（一）需求牵引机制：电商数据如何重构产业链底层逻辑。实时全域数据汇聚，构建需求感知的“数字神经”；智能算法深度洞察，实现需求预测从“滞后响应”到“前瞻引导”；反向驱动产业链协同，重塑“以销定产”的价值分配逻辑。

（二）资源整合机制：电商驱动下的跨区域产业链生态重构与全链路优化。地理边界消解，激活全国乃至全球资源池；产业路由器模式，重构上下游协同生态；全链路智能配置，从粗放匹配到精准投放。

（三）模式创新机制：电商新模式倒逼产业链全链路流程再造。C2M反向定制模式、O2O融合模式、直播带货模式。

三、电商驱动中山市产业链重构的典型模式

（一）C2M反向定制模式：家电与家具产业的按需生产重构路径

1.需求端直连：从“用户洞察”到“设计输入”的零损耗传导。电商平台通过“用户行为埋点+互动式共创”双通道，将碎片化的消费需求转化为可执行的设计指令。这种“用户即设计师”的直连机制，砍掉了传统“市场调研-概念设计-用户测试”的漫长周期，使新品开发周期大幅度提升，需求匹配度大幅度提高。

2.生产端柔性化改造：从“刚性流水线”到“模块化即插即用”。为满足“小批量、多批次、快交付”的定制订单，生产企业对制造体系进行颠覆性重构。柔性化改造，使定制交付周期从大幅度降低，彻底破解“定制=慢、贵”的行业魔咒。

3.供应链逆向协同：从“逐级备货”到“数据驱动的零库存生态”。

C2M模式倒逼供应链从“推式”转向“拉式”，实现端到端数据贯通与风险共担。逆向协同机制，将供应链各节点从“博弈对手”变为“数据共同体”，实现了“消费者下单才生产，生产完即交付”的敏捷闭环，重塑了产业链价值分配逻辑。

（二）产业带直播电商模式：看产地直连如何重构销售链条

1.产地直连：从“工厂货”到“源头好物”的信任穿透。在中山古镇灯具产业带，直播间直接嵌入工厂车间与展厅，主播手持尚未封装的吊灯、壁灯，现场通电展示光效、拆解灯体结构，讲解电镀工艺与LED芯片参数，将“看不见的制造实力”转化为可感知的信任溢价。

2.销售链条重构：从“多层级分销”到“单节点裂变”的价值再分配。传统模式下，古镇灯具的5-6级销售渠道严重导致爆款滞后，直播电商将链条压缩为“工厂-主播-消费者”单节点，工厂通过产业带直播基地批量对接数百名中腰部主播，以高额佣金直接完成销售。沙溪服装更极致，将原有渠道价值进行拆分，降低综合销售成本，提升利润率，实时监控订单数据，匹配爆款商品，实现即日返单，即日排产，将“预测式生产”革命性地转变为“脉冲式响应”，库存周转天数大幅下降，现金流大幅提升。

3.产业带协同生态：从“单企作战”到“集团军”的集体突围。古镇镇政府与抖音、快手共建“灯饰直播电商基地”，提供共享直播间、统一主播培训、供应链金融与质检认证服务，单个工厂只需专注供货，无需自建直播团队。基地内形成“工厂专注研发生产、主播专注流量转化、服务商专注运营赋能”的专业分工。沙溪服装产业带则发展出“档口直播联盟”，中小工厂将现货集中至联盟共享仓，主播一站式选品、多品牌混播，订单由联盟统一分拣发货。

（三）跨境电商驱动出口产业链升级模式：中山企业借助平台拓展海外市场的路径重构

1.渠道矩阵化布局：从“单一大客户代工”到“多平台直达终端”的市场穿透。中山企业摆脱传统“欧美商超订单”单一依赖，构建“亚马逊+TikTok+TEMU+区域平台”的立体出海矩阵。

2.产业链集群化协同：从“单企独斗”到“产业带集团军”的效率跃升。通过“跨境电商+产业带”模式，将碎片化产能聚合为规模优势。

3.品牌化与附加值升级：从“微笑曲线底端”到“专利产品+本土团队”的价值攀升。中山企业正通过跨境电商摆脱OEM代工锁定，向高附加值环节延伸。

（四）电商平台与产业集群协同发展模式：从分散竞争到生态共生的三重重构

1.物理空间+数字基座共建：从“单企孤岛”到“产业共同体”的载体革命。电商平台深度介入地方产业集群，与地方政府、行业协会三方共建“产业带基地”，既投建实体直播中心、共享云仓、质检实验室，更搭建产业级数字基础设施。

2.供应链服务模块化共享：从“重复建设”到“能力普惠”的成本重构。平台将金融、物流、技术、营销等能力拆解为可插拔的“SaaS化服务模块”，供中小企业按需调用，破解其“用不起、不会用”的痛点。

3.生态协同与价值共创：从“价格内卷”到“品牌集群”的竞争逻辑升级。平台与产业带合作不止于降本增效，更致力于集体品牌孵化与竞争规则重塑，推动产业带从“低价倾销”转向“价值共创”。

作者系中山火炬职业技术学院财贸商学院副院长

 丁昭巧：
中山中小企业跨境电商
竞争力提升策略研究

中山市传统产业基础扎实，按照《中小企业划型标准规定》，中山市可以进行跨境电商的中小企业数量可观。对中山来说，不同于内贸电商的成熟，跨境电商还处于探索阶段，经验不够丰富，如何提高跨境电商的竞争力实现企业新的发展困扰着中山中小企业。

一、制定合适的跨境电商发展战略

企业发展战略的制定过程就是对企业自身的优势、劣势以及外部环境带来的机会和威胁做深入分析的过程，更是解决企业发展问题的过程。制定合适的跨境电商发展战略，企业可从企业自身的实际情况、企业所在行业的情况、企业所在区域的情况、发展战略的时间四个维度进行考虑。

二、加强跨境电商团队的建设

跨境电商团队是企业开展跨境电商业务的基础，建立高效的团队是跨境电商企业提高管理效率的重要途径。团队应具备明确的目标、相互信任、技能互补、共同的规范、合适的领导、清晰的角色等特征。团队建设可以为企业创造和维持长久的竞争优势，由于团队是由员工和管理层组成的一个共同体，因此，为了充分发挥团队的优势，可以从员工和管理层两个方面来加强跨境电商团队建设。员工层面注重综合能力的培养，管理层重视管理制度的建设和执行。

三、扩大企业自主品牌的国际影响力

自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。品牌是可以溢价的，在电商平台更为明显。有了自主品牌，企业在定价方面就会有较高的自由度，并且在大多数情况下，拥有品牌的产品价格会比没有品牌的产品价格要高，企业也会因自主品牌获得更为丰厚的利润回报。鉴于中小企业资源有限，不建议中小企业走大而全的品牌线路，而是在某一细分市场建立自己的品牌，走“小而美”的品牌发展道路。企业可以从选择优质电商平台与加强与境外电商合作两个方面来打造自主品牌的国际影响力。

四、提升企业核心竞争力

与国内电商平台展示产品的方式类似，在跨境电商平台上，企业所生产的产品会面临着本国相似产品的竞争，不同的是，企业还会面临着其他国家相似产品的竞争。因此，如何在众多相似产品中脱颖而出，吸引客户的眼球，将成为跨境电商起步的难点。这也意味着企业必须具备过硬的竞争力，才能在国际市场中站稳脚跟。

作者系中山火炬职业技术学院财经商贸学院副教授

 李福艳：
跨境电商
引领中山制造“卖全球”

对于以“专业镇经济”闻名、拥有雄厚制造业基础的中山而言，一年一度的“双十一”购物狂欢节不仅是清库存、冲销量的节点，更是借助跨境电商，推动“中山制造”走向全球、实现产业跃迁的战略机遇。

一、“双十一”全球化：中山制造出海“跳板”

“双十一”早已被阿里国际站、速卖通、Lazada、TikTok Shop等跨境平台推向世界，成为全球瞩目的购物节。这为中山企业提供了一个绝佳的“出海”场景：

1.巨大的流量红利：全球电商平台在双十一期间投入海量营销资源，汇聚数十亿级别的全球消费者目光。中山企业可以借此以较低的成本，获得前所未有的曝光度。

2.成熟的购物心智：“双十一”营造的促销氛围，能有效激发消费者的购买欲望，降低新品牌、新产品的尝试门槛，是中山制造“试水”新市场的绝佳时机。

3.平台的全链路支持：从物流、支付到营销、售后，各大跨境平台在“双十一”期间会提供一站式解决方案，极大地降低了中小企业出海的运营和技术门槛。

二、破局之路：中山产业带如何借跨境电商“乘风起”

（一）政府层面：营造环境，精准赋能，当好“助推器”

1.顶层设计与政策扶持。制定专项规划，出台《中山市跨境电商赋能特色产业发展行动计划》，明确灯饰、家电、五金等核心产业带的出海目标、路径和支持措施。对开展跨境电商的企业给予物流补贴、海外仓储租金减免、品牌注册与认证费用支持等，降低企业出海初始成本。在中山市跨境电商综合试验区内，进一步推行“清单核放、汇总申报”等便利化通关模式，提高退税效率，实现“阳光化”结汇。

2.构建产业公共服务体系。建设“中山优品”跨境电商选品中心，线下建立实体展厅，线上建立数字展厅，集中展示中山各产业带的优质产品，方便全球采购商和平台一站式选品。成立跨境电商服务中心，引入专业服务机构，为企业提供全链条服务。

3.打造“中山制造”区域公共品牌。统一品牌形象，设计并推广“中山制造（Made in Zhongshan）”区域品牌标识，传递“品质、创新、可靠”的品牌形象。在目标市场的主流社交媒体、行业展会上，以“中山制造”整体形象进行广告投放和内容营销，提升产业带整体知名度。

（二）企业层面：转变思维，苦练内功，勇做“主力军”

1.从“代工思维”转向“品牌思维”。打造自主品牌，即使是中小型企业，也应注册海外商标，从“白牌”或贴牌生产，转向建立自己的品牌。

2.以数据驱动产品创新与选品。借助平台数据，充分利用平台（如Amazon的选品指南、速卖通的数据纵横）提供的市场趋势、关键词搜索量和竞品分析报告，指导产品开发和迭代。

3.深耕精细化运营与本土化服务。积极联合有国际留学生的本地高校深度开展校企实习实践基地建设合作，充分利用高校跨文化交际的人力资源优势，制作高质量的本土化产品图文、视频介绍。聘请母语人士进行翻译和配音，确保营销内容符合当地文化和消费习惯。同时，建立高效的多语言客服体系，及时响应客户咨询和处理售后问题，维护店铺好评率。合理利用海外仓（如亚马逊FBA）提升配送速度，并结合本地仓处理退换货，提升消费者体验。

（三）平台与生态层面：紧密合作，赋能产业，当好“连接器”

1.推动平台与产业带深度绑定。在中山设立本地化服务中心，配备熟悉当地产业的客户经理。创建“中山产业带专区”，在平台站内开设“中山灯饰馆”“中山家电馆”等，给予集中的流量入口和活动资源扶持。

2.发展“跨境电商+直播/社交”新业态。建立TikTok Shop产业带直播基地，鼓励企业在TikTok等社交平台进行直播带货，利用短视频内容直观展示产品效果。

3.完善跨境物流与支付金融生态。引育优质服务商，吸引头部跨境物流、海外仓企业落户中山，同时扶持本地物流企业转型，提供门到门的跨境物流解决方案。创新金融服务，推动金融机构与平台合作。

作者系中山火炬职业技术学院财经商贸学院副教授

 胡廉：
“百千万工程”背景下中山
中小品牌在购物节中的崛起之道

在“双11”“黑五”等购物节成为全球商业节奏的重要节点之时，品牌竞争早已从价格博弈转向认知、内容与价值的综合竞争。对中山而言，实施“百千万工程”不仅要强化产业基础、优化空间布局，更要推动中小企业从“制造优势”迈向“品牌优势”。购物节，正成为中山中小品牌实现集体崛起的新舞台。本文提出中山中小品牌在购物节中崛起的三大路径：发现趋势—制造趋势—放大趋势。

一、发现趋势：以精准定位塑造差异化优势

中小品牌的突破口不在盲目追热点，而在“发现趋势”——在产业大势、消费升级与文化共鸣中洞察需求，打造具有差异化优势的产品。

2025年第138届广交会上，中山太力科技推出防刺防割手套，引发热议。其柔性防护系列产品入选“亚马逊全球开店产品创新出海品牌50强”，成为中山制造升级的典范。在第33届古镇灯博会上，多家企业展示可蓝牙控制的智能灯具，中山骏语照明打造沉浸式全屋智能体验，以“智能调光”“空间设计感”为卖点，迅速赢得年轻消费群体青睐。中山品牌正从“比价格”走向“拼创意”，以科技与设计重塑竞争力。可见，“发现趋势”的关键，在于找准定位、形成差异化产品，通过科技创新与场景化设计，让中山中小品牌在产业升级中主动构建品牌战略，成为县镇经济高质量发展的新引擎。

二、制造趋势：以节点流量打造高识别度爆品

在购物节竞争中，“制造趋势”不仅是产品制造，更是借节点流量形成社会话题与消费共识。中山中小品牌要以爆品撬动品牌势能，实现从流量到认知的跃迁。

成功爆品通常具备“三高”特征：高需求、高话题性、高性价比。高需求意味着精准捕捉细分市场痛点。例如，古镇灯饰企业聚焦“租房一族”“小户型场景”，推出“即插即亮”的氛围灯系列，满足年轻人对轻装修的偏好；高话题性则通过情感共鸣实现传播，如小榄智能锁品牌以“守护家的第一道门”短片引发社交媒体热议；高性价比体现在价值与价格的平衡，东凤家电企业以“阶梯折扣+延保升级”强化用户黏性。

在营销节奏上，企业应精准布局：预售期以“定金立减、限量发售”锁定核心客户；开门红阶段集中推广爆款；大促高潮期借助平台榜单放大销量声量。如此，“制造趋势”不在于盲目追求流量，而在于以高识别度内容激发社会共鸣，让购物节成为品牌进入消费者心智的窗口。

三、放大趋势：从流量爆发到品牌沉淀

当中小品牌凭借爆品实现销量突破后，更关键的是将短期热度转化为长期势能，完成从“流量爆发”到“品牌沉淀”的跃迁。

榜单是最直观的品牌背书。以中山ICECO（英得尔）车载冰箱为例，2024年“双11”期间登上京东、天猫热销榜，企业以“中山智造·全球车载冷链新标准”为主题传播，将销量优势转化为品牌认知，显著提升“中山制造”的全国辨识度。社交传播亦是势能放大的关键。小榄镇智能锁企业集群以“中山智能锁·守护每个家”为主题，在“双11”期间推出“智能安全家”话题，播放量突破千万，多家新品跻身天猫家装热销榜，实现从“卖产品”到“倡导生活方式”的跃迁。此外，权威媒体的定调强化了产业势能。古镇灯饰产业在展会与行业论坛中发布与绿色照明相关的趋势观点，并与行业媒体（如中国照明网）保持密切合作，进行了多场主题传播和研讨。可见，“放大趋势”的关键在于通过榜单传播、话题运营、媒体定调将短期流量沉淀为长期品牌资产。

作者系中山火炬职业技术学院财经商贸学院国际经济与贸易教研室专任教师，讲师

 李巧丹：
电商直播是中山制造业
企业“争名”破局的关键路径

新质生产力驱动下，电商直播以“即时互动、数据闭环”优势，正成为中山企业实现品牌突破、提升国际影响力的战略抓手。

一、破“隐形”困局：数据驱动激活品牌认知。电商直播通过“流量+场景+产业带”的创新组合，为隐形品牌提供了显性化的突破口。比如依托抖音、TikTok算法，中山芯宏科技联合非洲留学生，用斯瓦希里语、豪萨语直播家电“非洲电压适配”“耐高温设计”，半年内品牌搜索量升300%，订单转化率较传统外贸高18%，其中对肯尼亚、尼日利亚等重点市场订单占比提升至65%。

二、塑“高端”形象：技术赋能升级品牌价值。电商直播通过“技术+内容+柔性响应”的组合策略重构品牌价值。比如中山机械企业利用AR直播实现产品虚拟拆解，智能家电企业借助VR技术打造“虚拟家居场景”体验；太力集团通过直播演示“航天级真空压缩技术”，成功绑定“科技、可靠”的品牌标签。

三、育“忠诚”用户：生态化运营提升品牌黏性。电商直播通过“互动+服务+共鸣”的生态化运营构建情感纽带。比如中东市场灯饰直播融入阿拉伯纹样设计，拉美市场小家电直播采用西班牙语并结合“家庭聚会”场景，有效跨越文化壁垒，实现情感认同。

四、拓“全球”边界：数字化运营赋能品牌出海。针对中山制造“出海”过程中面临的国际认知度不足问题，电商直播通过“跨境传播+海外仓+合规化”的创新模式突破困局。

五、强“保障”体系：三位一体筑牢品牌根基。政策引导降风险、人才培育补缺口，技术赋能提效率。比如中山火炬职业技术学院联合太力集团、华帝集团等头部企业共建“直播电商实训基地”，开设《制造业直播运营》《跨境直播话术》等模块化课程，2024年已联合培养120余名“懂制造+会直播”的复合型人才。

作者系中山火炬职业技术学院财经商贸学院副教授

 尹伟：
构建“中文+职业技能”双轨教学体系
让留学生成为“国际推销员”

中山火炬职业技术学院自2022年启动留学生培养以来，累计招收来自非洲、东南亚、南美洲等地的短期交流生和学历留学生共计80余人。从企业实习到文化体验，从产品推广到旅游推介，中山火炬职业技术学院的留学生们正以多元方式参与中山的国际化进程。

中山火炬职业技术学院作为中山市唯一的国家“双高计划”建设院校，在实施留学生培养的同时，积极拓展构建“中文+职业技能”双轨教学体系，留学生在学习中文、传统文化的同时，还能掌握国际经济与贸易、电子商务等专业技能，在世界职业院校技能大赛中，留学生团队已获得国赛金奖2项、银奖1项、铜奖1项，彰显了国际化职教成果。

作者系中山火炬职业技术学院党政办公室科长

【中山市社会科学界联合会协办】