位于揭阳市揭东区锡场镇的军埔村，是广东首批入选的“中国淘宝村”之一。在这里，快递车辆川流不息，街面铺位紧俏难求，务实进取的年轻创业者激情澎湃。
2013年，电商发展势头迅猛，12位军埔青年从广州等城市回到这个面积只有0.53平方公里的粤东小村，开启了乡村经济转型的新篇章。到2022年，军埔村电商年交易量已达约5亿件、销售额约40多亿元，吸引电商从业人员5000多人，带动全镇3万多家网店集聚发展。短短10年间，军埔借力电子商务完成了从“专业镇”到“淘宝村”再到“电商村”的蜕变。当地日渐完善的产业链配套、年轻人的创业干劲，加上当地政府善用政策扶持与市场力量形成良性互动，使得军埔的发展动能持续释放，为中山镇域经济、乡村经济升级提供了可借鉴的宝贵经验。
蓬勃起步
全村不足500户，网线却拉了2000多条
时光回溯到10年前，军埔还是一个典型的“食品村”。在军埔村党总支部书记许文新的回忆中，军埔村食品加工业虽然有量，但是较为低端，随着经济社会的发展，越来越多的食品加工厂倒闭关停，年轻人纷纷外出打工，村内的基础设施逐渐凋敝。“那时候，一天也没几辆车路过。”许文新说。
2013年，12名在外闯荡的本地青年返乡创业，他们从广州带回了淘宝服装零售和批发的经验，在村里开设第一批服装淘宝店。乘上电商“东风”，军埔村的电商激情被瞬间点燃。一时间，村里的网店如雨后春笋般冒出，整座村庄充满了向上的活力。
“当时，全村490多户人家一共搭了2000多条网线，这引起了揭阳市相关领导的注意。”许文新说，在军埔的电子商务初具集聚效应时，揭阳市委、市政府敏锐地捕捉到村里正在发生的蝶变。
很快，揭阳市制定了一系列的扶持政策，从道路、基建、物流到宣传，为军埔村的电商发展提供了前所未有的支持。比如为解决物流不顺畅问题，揭阳市积极对接申通、韵达、中通、顺丰等快递物流公司集体进村，用发货量为村里争取较低的快递费。目前，在军埔村周边已建设邮政、中通等主要快递公司粤东分拨中心7家、村内入驻快递公司16家、物流企业36家，每天从军埔发出包裹超15万件。单件快递价格为1.6-1.8元，是其他地区1/3左右。集聚发展的物流企业促使电商的快递业务量逐年增大、快递成本不断降低，成为电商发展的有力助推器。同时，揭阳将全市首个4G基站设在了军埔村，实现了光纤到户、无线网络全覆盖，让这里成为全省网速最快、资费最低的4G村。
从0到1已经有了，如何让军埔村的电商做出规模呢？许文新告诉记者，在揭阳市政府的全力扶持下，军埔村迅速铺开免费的普惠型电商人才培训“十万电商人才培训计划”，集中优势资源打造电商人才、电商服务、电商产业、电商文化、电商制度“五大高地”。短时间内，配套的规划、融资、网络通信等优质资源聚集，原来自发、零散、低端的电商走上正轨。
从2013年打造军埔电商村开始，揭东区电商产业驶上快车道，形成以军埔村为区域核心，辐射锡场、新亨两个镇的大军埔电商物流产业圈。如今，每年的“双十一”“双十二”，在军埔村都能看到快递比人高、半夜灯光如昼的盛况。街道上载着一包包货物的摩托车、三轮车你来我往，路边就地分拣的快递员一刻不停。
在市场自发的基础上，当地政府大力推动军埔村电子商务发展。从开始基础薄弱到最后不断完善，政府引导成为军埔快速成长不可或缺的因素。
探索转型
摒弃“九块九包邮”，寻求高质量可持续发展
2023年7月末，记者行走在军埔主村道智慧大街上，一辆辆物流货车来往穿梭，两旁各式服饰网批店的招牌十分醒目。成立于2017年的揭阳市居二零服饰有限公司，仓库占地面积700平方米，仓储量超10万件，主要经营牛仔服饰，分线上零售和线下批发销售。现有线下批发部6家、网店8家、员工28人。过去一年，该公司销售额达5000多万元。作为军埔村最早“吃螃蟹”的电商人之一，公司负责人许冰峰电商创业第一年便创造了500多万元的销售业绩，并且保持逐年增长，如今已是村里的致富榜样。但他没有安于现状，而是一直不断反思，寻求新的突破。
据许冰峰介绍，长期以来，军埔村电商经营的产品以中低端青少年男装为主，走的是薄利多销的路线。但生意慢慢做大后，他逐渐意识到“九块九包邮”的模式很难长远，商品质量才是核心竞争力。“提升产品质量，形成品牌化管理，才能走出一条可持续性的发展道路。”许冰峰表示，接下来要紧盯消费新潮流做好多样化产品开发，注重产品质量，以创意设计、品牌塑造提升产品附加值，抢占更大市场。
随着当地网批店星火燎原，商家对信息实时互通有了更高要求。“90后”青年蔡友生敏锐察觉到这一点。几年前他还在军埔村经营网店时发现，很多网批档主发布在QQ空间里的商品价格信息不能实时更新。于是，他自学编程开发出网站，将军埔村数百家网批店的信息整合起来，对内外网多渠道、多模式进行导航，使企业与企业、企业与消费者之间能够快速找到彼此。记者看到，该平台页面直观、形象、定位明确，商品搜索方便、快捷、高效、准确，为军埔中小型企业提供新颖、可信赖的网上营销方式。
今年，为解决商品数据收集效率低下等问题，蔡友生还设置了“拍照识别”“自动导航”“实时更新”等功能，帮助商家更高效地搜索产品信息，找到相应档口。
“以前需要线下完成的问价、下单、拿货流程，现在在手机上动动指尖就能办妥。”蔡友生表示，这种简单透明的信息交流，架起了生产商、网批商与销售端之间的桥梁，有助于进一步扩大军埔电商的销售渠道。
许文新说，迈入“后军埔时代”，军埔还需不断推进服装等特色产业优化升级，深化军埔电商品牌内涵，打造强势军埔电商品牌。同时，思考借助大数据、信息共享等技术，不断提升电子商务的创新能力、应用层次和发展水平。
经验借鉴
主动适应市场变化，做好延链补链“乘法”
综合来看，军埔村产生的影响是由点及面的，电商的规模化发展带动了周边传统产业升级。除了类似军埔村这样专注于销售的电商村外，在40公里外的县级市普宁，依托传统制造业基础，还发展出背靠产地、前店后厂的电商体系。
作为揭阳制造业主阵地，揭东传统的金属制品、化工塑料、食品药品等产业基础扎实，与电商产业的发展互相促进，绝大多数电商企业或者个体户的货源都由本地企业提供，现货现卖、周转灵活。揭东区通过逐步打造综合服务型的电商产品、电商物流园区等，形成智能、便捷、高效的产业链，助力经济高质量发展。
可见，产业是重要基础，但电商和相关配套产业的繁荣，才能为当地产品销售插上“翅膀”，通过快递渠道源源不断流通至市场，避免“酒香也怕巷子深”效应。据了解，揭阳市近年来结合本地传统优势产业，大力扶持“电商+产业”发展，电商物流业正在成为当地经济发展新的增长点。
军埔村主动适应市场，因地制宜谋发展，这在广东的很多专业村、专业镇的发展中都可以找到这样的规律。将电商与乡村产业相结合，不仅在做拓宽销售渠道、提升销量的“加法”，同样在做推动产业转型升级、优化产业链条的“乘法”。
作为服装重镇，中山的沙溪镇在电子商务方面起步很早。经历了制造业转型的阵痛之后，2014年，沙溪以“电子商务示范镇”为契机，发展电子商务，将其作为助推休闲服装产业转型升级的重要手段。
随着时间推移，浪潮过后的传统电商市场日趋饱和，沙溪的电子商务也开始放缓增速，传统电商模式带来的新挑战逐渐浮出水面。居高不下的流量成本、越来越低的流量转化率、电商之间的激烈竞争，电商模式的快速转换……如何处理与电商之间的关系，跟上电商发展步伐，助力沙溪好货“出圈”？或许军埔模式能给沙溪带来一些参考：基于兴趣电商平台，加速设计、生产、物流、仓储、销售等供应链资源的整合，进一步延链、补链，从做强产业链到做大产业带。
沙溪镇可以利用电商平台直播优势，促进传统产业与“互联网+”有机融合，引导产业走向高端，进而打造自有品牌，同步招引已有品牌的服装企业落户沙溪，发挥沙溪服装的品牌效应。
据了解，今年以来，沙溪镇也正在这方面不断尝试：通过加快培育通伟、元一、金鼎等镇内服装产业龙头，鼓励企业实施数字化、智能化等方面的示范转型升级工作，狠抓服装产业高质量发展；全力推进中央活力区项目建设，打造中山西部现代商贸中心，争创“中国针织服装之都”新称号，为服装产业高质量发展不断增添新动能。同时，将数字经济发展机遇与服装销售相结合，大力培育直播经济。目前全镇有230多个企业抖音直播间，网红主播、带货达人不断涌现，直播电商行业发展势头良好。
【总策划】伍学标
【策划】程明盛 吴森林 黄凡
【统筹】记者 谭桂华
编辑 侯海影 二审 黄廉捷 三审 向才志
