对于年轻的创业者来说，继承家业也好、凭借个人兴趣创业也罢，企业在发展壮大的过程中必然会遭遇瓶颈，如何在激烈的市场竞争中突破自我、站稳脚跟？9月15日下午，师兄在线中山驿站举办了优秀项目路演，两位优秀商业模式的获奖者——废料跑跑CEO刘胜城、好高兴烘焙创始人高嘉丽现场分享心得。他们从创业遇到迷茫期后，如何创新商业模式，最终赢得投资者青睐等方面分享了自己的心得。

说起自己的创业经历，废料跑跑CEO刘胜城说，父母从1988年开始就经营废品收购，有几千平方的废料场，从2003年开始，父母逐渐退出，由兄弟接手。接手后，考虑到小榄五金厂、印刷厂比较多，所以他们选择专门做废纸和废品两个门类，从开“杂货铺”专项“专营店”。

从2006年开始到2012年，他们把废纸回收规模做到广东第一。但在企业发展的过程中，刘胜城感觉到传统的废品收购行业发展不规范，交易灰色地带比较多，比如由“收买佬”去厂里将废铁拖走，卖到废料场，这其中因为信息不透明和个人诚信问题，存在着多重风险。他决定以运输服务为切入点，把传统线下的交易搬到线上，对废品回收的链条进行重新梳理和改造。

经过几年的探索、尝试，刘胜城也走过一些弯路，通过师兄在线的学习、辅导，今年7月份，他的“废料跑跑”平台上线，在平台上，受到邀约、资质诚信的废料采购商家发布包括废料种类、价格在内的采购信息，卖家看到信息后，联系买家，双方沟通后，买家下单并将货款打到银行资金托管账户生成订单。平台接到订单后，按照就近分配的原则，联系平台的货车和叉车司机，通过空车过磅和负载过磅，买卖双方确认商品重量后，废料被送到买家手中，订单结算后交易完成。

在这个交易的过程中，废料的价格、重量透明化，买家和卖家通过平台直接对接，简单便捷。据刘胜城介绍，平台上线不到两个月，反响不错。7月份的交易流水达到了173万，8月份达到了550万，9月至今已经超过500万，预计可以过千万。“废料跑跑”改变了废铁收购市场的传统交易模式，受到了商家的欢迎，目前已经有400多个用户，并且已经有多家投资机构和钢铁贸易商有意向与废料跑跑合作。

刘胜城说，2019年我国产生的废钢铁规模大，但利用率只有20%，远低于国际水平，预估这是一个达2万亿规模的市场，但是目前绝大多数传统的交易模式。目前公司仍处于打磨产品阶段，先扎根中山市场，再推进广东市场，希望将来重构工厂——废料场——炼钢厂——钢铁贸易商之间的产业闭环，形成钢铁业的大数据，为产业赋能。

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◆文+/记者 黄启艳
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