近日，中指研究院公布了2023上半年中国房地产企业销售业绩排行榜，华发股份以769.3亿（全口径）的销售金额，位居榜单第14位！相比于22年上半年493.9亿（全口径）的销售额，同比上涨56%！在权益销售业绩榜上，华发股份更是跃居第10位，进入第一梯队！相比22年上半年327.5亿（权益口径）的业绩，今年上半年则达到了563.2亿（权益口径），同比上涨了72%！
如此优异的销售成绩，有着华发股份本身优质的产品力加持，此外，华发股份在上半年开展的一系列线上、线下大型品牌营销活动更是功不可没，以刚刚结束的“618华发抖音惠购节”为例，销售额即达123亿+，强有力地助推着华发股份的销售。
环顾整个房地产行业，整体都处在趋于平淡的态势中，据克而瑞分析，2023年6月仅不到3成的百强房企单月业绩同比增长，环比增长的企业在百强房企中也只占到半数。而华发股份则是在逆势中突围，在百强房企中凭借着强劲的韧性，今年上半年销售额大幅提升，同比增长了近300亿！
喜人的销售成绩离不开企业本身优质的产品力与品牌力。在上半年，华发股份紧抓主流市场需求，推出了华发优+产品体系5.0，以更好的产品满足改善客户的需求。此外，华发股份在品牌传播与营销上，也在持续地创新。
今年上半年从华发股份答谢客户全国巡回音乐会到刚结束的“618华发抖音惠购节”，华发股份以更直接、更多元的方式去开展品牌宣传活动，并持续加大营销优惠力度，让客户在享受到更高的购房折扣的同时，还能有着更贴心的购房体验。
其中，
上海华发半岛华庭项目
销售额约36亿；
上海华发四季河滨项目
销售额约24亿；
深圳前海华发冰雪世界项目
销售额约14.6亿；
成都华发锦江上院项目
销售额为4.95亿；
苏州华发四季河滨项目
销售额为3.9亿。
“618华发抖音惠购节”活动，是华发股份在数字化营销路上的再一次创新之举，也是日渐完善的抖音矩阵的一次精彩展现。它的火爆，更是见证了客户对于华发股份产品品质的深度认可以及华发股份品牌传播营销的良好成效。
华发股份抖音矩阵的建成，并非一日之功，而是日积月累，不断探索累积经验得来的。本次活动是继“9.25华发超级直播日”、“生活在华发”抖音视频挑战赛、华发无忧购房节、华发致谢回馈季、华发股份答谢客户音乐会直播、华发星播获客大赛等一系列大小活动后，华发股份在抖音平台上为大众所呈上的又一次成功之作。
在“华发618抖音惠购节”活动中可以看到，华发股份的抖音矩阵主要包括了官方品牌账号和销售个人IP账号两大体系，其中官方品牌账号体系是从华发股份总部层面到各大区级城市设置账号，销售个人IP账号体系则通过项目、销售层面设置账号，并结合华发股份统一的营销主题，以独具个人风格特色的短视频、直播等方式输出。
两大账号体系并行，全国50+项目与700+华发星主播的齐力发声，在抖音上达到了百花齐放、声势浩大的效果，并有效地对外输出了华发品牌形象，为获客成交引流蓄力。自今年4月起，华发股份抖音矩阵账号已累计获客5000余组，并持续转化到访即成交中。
地产行业发展日新月异，营销方式也在持续更新迭代。在互联网营销新浪潮中，华发股份一直紧抓机遇，立于潮头。在这次活动中，华发股份也在创新着营销方式，聚集各项有利资源获客助力销售，多措并举提升项目获客能力、增强项目竞争力。
活动前夕，华发股份举办了全域获客大会，邀请了头部媒体及垂类媒体进行专题分享，有效引导各区域、城市营销团队分步骤提升自获客核心能力。
会上，居住产业数字化服务平台以及头部及垂类媒体代表，分享了数字化获客模式及平台管理经验，并讲解了微信及抖音平台功能特点及性能优势，分析客户在对应平台的行为习惯，提升了华发营销人对各大互联网平台生态的理解与认知，深化互联网获客工具的应用场景，提供了更具针对性的战术指导，为华发人进一步优化营销策略提供了新的破局思路。
活动过程中，各专业大v也在持续着为华发股份提供着理念与技术的支持，令这次营销活动呈现了更多新思路，并实现了新的突破。
在活动传播引流方面，华发股份也下足了功夫。总部通过“3+1+2”新媒体矩阵将“618华发抖音惠购节”活动信息快速对外传播扩散。以多平台多形式联动的方式，华发股份在微信公众号、视频号、微博等自有平台上以图文、条漫、短视频等形式进行宣传，并有效地引流至抖音活动页面。
在直播这条赛道上，华发股份一直走在行业领先的位置。华发股份先后举办了三届“华发好主播”系列比赛，在实践中快速提升了企业直播内容的专业度。此外，“11.11品牌直播日”、“12.12华发超级直播夜”等大型创意直播活动也在助力华发股份在各平台提高声量，以更贴合市场的方式，输出品牌理念、产品亮点等。每一次直播都在不断地刷新着战绩，切实地为销售转化作出了巨大贡献。
获客能力是考察关系房企直播效果的重要因素，在本次“618华发抖音惠购节”活动中可以看到，华发股份紧跟当下时代趋势并触达客户痛点，在“排兵布阵”上更加精准，以大量且优质的直播，并利用更为直接高效的“小风车”留资方式，更好地与目标客群建立了联系，真正做到了直播助力销售。
不仅如此，对于数据的获取、分析、运用能力同样对直播获客有着很大的影响。华发股份联动多平台获取的海量数据后，分析数据线索筛选择了抖音平台作为宣传矩阵的重要阵地，经过反复的试验、验证，华发股份在抖音平台上已做到专业化、高效化直播投放营销资讯，依托数字化闭环与潜在客池中的客户达成交易完成闭环。
自4月以来，华发股份抖音矩阵账号累计直播1.6万场，仅618当天的直播便收获了数百万互动点赞量，近千组客户留资，充分展现着华发直播的品效之优。
目前，凭借着多次的直播活动探索，华发股份的互联网营销获客能力已站到了行业前列，并形成了成熟的全国多项目+星主播的直播矩阵体系。直播获客，已然成为了公司的常态化获客留资手段，为公司业绩冲刺贡献了十足的动力！
在华发强大的产品力支撑下，未来华发股份将继续开拓创新，进一步完善新媒体矩阵，通过更优质高效的数字化营销助推华发品牌价值立体化输出，全方位向客户展示华发的品质项目。
同时华发股份将不断加强线上线下联动，为客户提供更直接的购房渠道，更好的一站式服务，并带来更多购房惊喜优惠福利。
【素材来源】华发地产
（商业推文）
编辑 徐璇 二审 肖良津 三审 赖友生
