9月10日，中山首家山姆会员店正式开门迎客，开业首日便人气爆棚。这家建筑面积达5.7万平方米、预计年客流量超百万人次的门店，不仅填补了中山高端仓储式零售的空白，更有望成为珠江口西岸重要的商业新枢纽。

作为沃尔玛公司（美国上市零售公司）旗下定位高端、选址标准极为严苛的品牌店，山姆会员店为何将全国第57家门店落子中山？从项目初次接洽到开业运营仅用两年，且被山姆方面赞为“高效协作的标杆”，中山究竟靠什么打破山姆的“一线城市战略重心”，又如何跑出项目落地的“加速度”？记者通过采访中山该项目招商、建设以及山姆方，解码这场“双向奔赴”背后的逻辑。

破局：
用潜力叩开合作之门

山姆会员店对选址的挑剔在行业内众所周知——不仅要考量城市消费能力、人口密度、交通便利性，对周边配套、停车场规模乃至未来区域发展潜力都有极高要求。此次落地中山，也并非从一开始就一帆风顺。

时间拉回2023年初，按照中山市委、市政府 “引育优质商业项目，提升城市消费能级”的部署，市商务局项目团队首次主动对接山姆。彼时，山姆方面基于对国内消费市场的预判，明确表示其战略重心仍聚焦于一线城市，对非一线城市的拓展持谨慎态度，婉拒了中山的初步邀约。

“被拒绝不代表没机会，关键是让对方看到中山的独特价值。”面对婉拒，中山没有放弃，而是迅速组建由市领导挂帅的专项服务团队，将工作重点从“邀请入驻”转向“展示潜力”。团队多次赴深圳与山姆会员店管理团队深度对接，不仅详细解读中山的消费市场数据、人口结构，更主动邀请山姆团队实地考察建设中的深中通道、马鞍岛片区，直观感受“深中同城”带来的区位红利，以及中山未来的发展空间。

持续的沟通与扎实的准备终见成效。2023年10月，当沃尔玛总部提出在珠三角新增门店的计划时，中山凭借前期充分的地块准备、高效的服务响应，以及“深中同城”的清晰发展前景，从众多城市中脱颖而出，成功跻身山姆首批非一线城市合作名单。此后，双方围绕项目落地细节开展超过20轮深度洽谈，最终在2024年4月成功摘地，5月21日正式签约，为这场“牵手”按下“快进键”。

签约、奠基当天，沃尔玛（中国）地产总监苏嘉怡曾表示：“中山地处粤港澳大湾区几何中心，位于广佛、深港、珠澳三个极点之间，区位优势得天独厚。山姆会员商店此次成功落户中山北站片区核心战略位置，能有效地辐射中山等珠江口西岸城市的消费群体，成为区域商业发展的新地标。”

提速：
跨部门协同攻坚，实现“签约到开业”的标杆速度

项目签约只是起点，如何让蓝图快速落地，考验着城市的服务能力。为保障山姆项目高效推进，中山创新建立了“专班统筹+闭环管理”的工作机制——由市商务局牵头成立专项工作专班，全程跟进项目建设；同时实施“项目进度周报”和“双周现场工作例会”制度，统筹城建、自然资源、交通、公安等多个职能部门以及属地街道联合攻坚，确保项目落地中遇到的问题第一时间解决。

建设过程中，一场“突发挑战”的应对，让山姆看到了中山的服务效率。项目推进期间，山姆方临时提出将门店建设标准提升至“绿色建筑三星标准”——这一国内绿色建筑的最高标准，意味着原有设计方案需大幅调整，且可能影响建设工期。

面对挑战，中山各部门没有推诿，而是迅速联动：自然资源部门加急对接设计调整的规划审批流程，城建集团提供绿色建筑技术指导，施工单位优化工期安排……各环节高效协同，不仅顺利完成方案调整，还保障项目在2024年8月按期全面动工。最终，山姆项目从签约奠基到竣工开业，仅用1年多时间，较原计划提前1个月，建设进度领先全国同类山姆项目，被山姆方面由衷评价为“高效协作的标杆”。

赋能：
超前布局“服务+供应链”，实现“双向共赢”

在保障项目建设提速的同时，中山更着眼于“长远共赢”，提前布局会员服务与供应链协同，让山姆不仅“落得下”，更“发展好”。

会员是山姆的核心资源，中山早早为会员增长铺路。市商务局充分发挥政府桥梁作用，联合市总工会发起面向全市工会会员的山姆会员卡推广活动——通过工会组织的网络，精准触达机关、企事业单位等优质客群，既为山姆快速积累会员基数，也为市民提供了消费福利。

在中山首家山姆会员店开业当天，市委书记郭文海莅临现场，调研运营情况的同时，还现场扫码支付，办理了山姆会员卡。

数据显示，中山山姆店会员卡开办首日，办卡数量和速度均远超预期，为开业后的客流稳定打下基础。 在消费体验与本地赋能上，中山的布局同样超前。一方面，推动山姆同步在中山布局多个云仓，服务覆盖城区及部分镇街，构建“一小时极速达”的便捷消费圈，让市民在家门口就能享受山姆的高品质商品；另一方面，积极搭建“中山好货”上行通道，推动中山腊味、家电、食品等一批本地特色商品进入山姆全国供应链体系，既丰富了山姆的商品矩阵，也帮助本地企业借助山姆平台“走向全国、链接全球”，实现“买全球、卖全球”的双向流通。

此外，为应对开业后的大客流，中山还提前协同交通、城管等部门，开展交通组织优化、停车资源扩充、市容环境提升等系列保障工作，确保市民消费体验顺畅。

山姆与中山的“牵手”，既是一次商业选择，更是对中山城市价值的认可。从项目推进中展现的“中山效率”，到服务细节里体现的“中山温度”，背后是中山持续优化营商环境的坚定决心，更是其独特区位优势的生动写照。