对俄出口逆势增长18.7%!中山一灯饰企业凭借“全产业链+长期投入”“72小时快速履约”突围俄罗斯市场
栏目:首页 来源:中山+ 记者 柯颂 通讯员 区燕婷 发布:2025-07-10

7月9日,在中山横栏镇的百然灯饰自动化喷涂车间里,机械臂正精准地为灯具外壳上色,流水线尽头,打包好的现代家居照明产品即将通过中欧班列发往莫斯科——今年是这家企业深耕俄罗斯市场的第13个年头。2025年上半年,其对俄出口额同比逆势增长18.7%,线上渠道占比达27%,在全球照明市场整体承压的当下,交出了一份亮眼答卷。

工人将货物装入货柜车。 记者 文波 摄

中山企业突围俄罗斯

今年,全球照明市场正经历前所未有的挑战。原材料价格波动、贸易壁垒加剧、消费需求分化,叠加欧洲市场对能效、环保的严苛标准,多数企业面临订单收缩的压力。据行业数据显示,2025年上半年全球照明产品出口额同比微降2.3%,欧洲市场尤其承压,不少依赖外部代工的企业因成本高企、响应滞后陷入增长瓶颈。

但在中山百然灯饰的物流仓储中心,却是另一番景象:叉车穿梭往来,印有俄语标识的纸箱整齐码放,即将发往俄罗斯的电商仓库。“这是今天第三批发往莫斯科的货,主要是新款磁吸轨道灯和智能筒灯,线上预订量比去年同期涨了近三成。”仓库主管指着屏幕上的订单数据说,语气里难掩兴奋。

这份热度的背后,是百然13年深耕俄罗斯市场的厚积薄发。从最初的小型批发商合作,到如今进入俄罗斯最大连锁商超Магнит(磁石)的核心供应商名单,中山百然灯饰用“全产业链+长期投入”的组合拳,在竞争激烈的欧洲市场撕开了一道口子。

以性价比优势布局全产业链

走进百然灯饰的生产车间,现代化五金车间里,激光切割机正准确地裁剪灯体材料;精密注塑车间内,数十台注塑机昼夜运转,将塑胶颗粒转化为灯座配件;自动化喷涂线上,经过处理的灯壳正均匀附着上抗寒涂层——这是针对俄罗斯严寒气候的特殊工艺。

销售经理迪玛(俄罗斯人)在检查灯具情况。 记者 文波 摄

“从原材料到成品,全流程自主把控,日均产能稳定在5000件以上。”中山百然灯饰总经理张广源站在车间中控屏前介绍,屏幕上实时跳动着各环节的生产数据,“这套体系让我们的成本比依赖代工的企业低15%—20%,更重要的是,能精准控制品质和交货期。”

在俄罗斯市场,冬季气温常低至-30℃,普通灯具的塑料部件易脆化开裂。中山百然灯饰通过自主研发的抗寒材料配方,配合注塑车间的精密温控工艺,使产品在极端低温下的耐用性提升3倍,这一细节让其在当地商超的抽检中脱颖而出。

模具开发筑牢增长根基

在该企业的模具车间,工程师们正围着一台新调试的模具进行试生产,冷却水流过模具型腔,几分钟后,一个线条流畅的LED吸顶灯底座初具雏形。“这是为俄罗斯市场开发的第138套模具,主打轻薄设计,材料成本降低12%,装配效率提升20%。”模具车间负责人拿起样品说,“即使去年行业最困难的时候,我们也保持着每月近10套新模具的开发节奏。”

每年投入100多套新模具,累计投入数百万元——这是中山百然灯饰在市场低迷期的“反常”操作。“市场寒冬正是筑墙的好时机。”张广源的话掷地有声,“模具是产品的‘骨架’,投入规模直接决定响应速度。俄罗斯消费者对设计感的需求变化快,没有足够的模具储备,根本跟不上市场节奏。” 这套战略在2025年显现出威力:当同行因模具不足导致新品断档时,中山百然灯饰凭借充足的模具储备,一季度就推出23款适配俄罗斯新房装修潮流的简约风灯具,线上渠道销量同比激增40%,带动整体市场增长18.7%。线上渠道占比升至27%,成为该企业增长新引擎。

工人搬运测试好的灯具。 记者 文波 摄

从批发商到欧洲主流市场

在莫斯科某大型商超的照明区,中山百然灯饰生产的LED面板灯与飞利浦、欧司朗等国际品牌同台陈列,价格却仅为后者的60%—70%。“性价比不是简单的低价,而是同等品质下的价格优势。”张广源翻出手机里的商超销售数据,“我们的产品在俄罗斯商超的复购率达65%,这比任何广告都有说服力。”

13年的深耕,让中山百然灯饰不仅站稳俄罗斯市场,更借此积累了进入欧洲主流市场的“通行证”。通过欧盟CE认证、德国GS认证后,其产品已进入德国Lidl、西班牙Mercadona等连锁商超,同时成为亚马逊、eBay等跨境电商平台照明类目的核心供应商。

“72小时快速履约”是中山百然灯饰打动国际跨境电商的另一张牌。依托与DHL、CDEK(俄罗斯物流巨头)的深度合作,其在莫斯科、柏林的前置仓可实现本地发货,配合自主供应链的柔性生产,能快速响应电商平台的突发订单。

“在全球市场竞争中,短期的价格战难以为继,唯有深耕供应链、坚持长期投入,才能在复杂的国际市场中站稳脚跟。”百然销售经理迪玛(俄罗斯人)表示。据介绍,目前,百然正将俄罗斯市场的成功经验复制到欧盟:针对德国市场的能效标准,研发出能耗比提升15%的LED光源;根据法国消费者对设计的偏好,通过新模具开发出融合艺术感的商业照明系列。

“每一次深耕都在积累穿越周期的力量。”张广源望着车间外等待装货的集装箱,眼神坚定,“未来,我们还要用更多创新产品,让‘中国智造’在全球照明市场更有话语权。”


编辑 袁凤云  二审 苏小红  三审 林志强
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