7月9日，在中山横栏镇的百然灯饰自动化喷涂车间里，机械臂正精准地为灯具外壳上色，流水线尽头，打包好的现代家居照明产品即将通过中欧班列发往莫斯科——今年是这家企业深耕俄罗斯市场的第13个年头。2025年上半年，其对俄出口额同比逆势增长18.7%，线上渠道占比达27%，在全球照明市场整体承压的当下，交出了一份亮眼答卷。

中山企业突围俄罗斯

今年，全球照明市场正经历前所未有的挑战。原材料价格波动、贸易壁垒加剧、消费需求分化，叠加欧洲市场对能效、环保的严苛标准，多数企业面临订单收缩的压力。据行业数据显示，2025年上半年全球照明产品出口额同比微降2.3%，欧洲市场尤其承压，不少依赖外部代工的企业因成本高企、响应滞后陷入增长瓶颈。

但在中山百然灯饰的物流仓储中心，却是另一番景象：叉车穿梭往来，印有俄语标识的纸箱整齐码放，即将发往俄罗斯的电商仓库。“这是今天第三批发往莫斯科的货，主要是新款磁吸轨道灯和智能筒灯，线上预订量比去年同期涨了近三成。”仓库主管指着屏幕上的订单数据说，语气里难掩兴奋。

这份热度的背后，是百然13年深耕俄罗斯市场的厚积薄发。从最初的小型批发商合作，到如今进入俄罗斯最大连锁商超Магнит（磁石）的核心供应商名单，中山百然灯饰用“全产业链+长期投入”的组合拳，在竞争激烈的欧洲市场撕开了一道口子。

以性价比优势布局全产业链

走进百然灯饰的生产车间，现代化五金车间里，激光切割机正准确地裁剪灯体材料；精密注塑车间内，数十台注塑机昼夜运转，将塑胶颗粒转化为灯座配件；自动化喷涂线上，经过处理的灯壳正均匀附着上抗寒涂层——这是针对俄罗斯严寒气候的特殊工艺。

“从原材料到成品，全流程自主把控，日均产能稳定在5000件以上。”中山百然灯饰总经理张广源站在车间中控屏前介绍，屏幕上实时跳动着各环节的生产数据，“这套体系让我们的成本比依赖代工的企业低15%—20%，更重要的是，能精准控制品质和交货期。”

在俄罗斯市场，冬季气温常低至-30℃，普通灯具的塑料部件易脆化开裂。中山百然灯饰通过自主研发的抗寒材料配方，配合注塑车间的精密温控工艺，使产品在极端低温下的耐用性提升3倍，这一细节让其在当地商超的抽检中脱颖而出。

模具开发筑牢增长根基

在该企业的模具车间，工程师们正围着一台新调试的模具进行试生产，冷却水流过模具型腔，几分钟后，一个线条流畅的LED吸顶灯底座初具雏形。“这是为俄罗斯市场开发的第138套模具，主打轻薄设计，材料成本降低12%，装配效率提升20%。”模具车间负责人拿起样品说，“即使去年行业最困难的时候，我们也保持着每月近10套新模具的开发节奏。”

每年投入100多套新模具，累计投入数百万元——这是中山百然灯饰在市场低迷期的“反常”操作。“市场寒冬正是筑墙的好时机。”张广源的话掷地有声，“模具是产品的‘骨架’，投入规模直接决定响应速度。俄罗斯消费者对设计感的需求变化快，没有足够的模具储备，根本跟不上市场节奏。” 这套战略在2025年显现出威力：当同行因模具不足导致新品断档时，中山百然灯饰凭借充足的模具储备，一季度就推出23款适配俄罗斯新房装修潮流的简约风灯具，线上渠道销量同比激增40%，带动整体市场增长18.7%。线上渠道占比升至27%，成为该企业增长新引擎。

从批发商到欧洲主流市场

在莫斯科某大型商超的照明区，中山百然灯饰生产的LED面板灯与飞利浦、欧司朗等国际品牌同台陈列，价格却仅为后者的60%—70%。“性价比不是简单的低价，而是同等品质下的价格优势。”张广源翻出手机里的商超销售数据，“我们的产品在俄罗斯商超的复购率达65%，这比任何广告都有说服力。”

13年的深耕，让中山百然灯饰不仅站稳俄罗斯市场，更借此积累了进入欧洲主流市场的“通行证”。通过欧盟CE认证、德国GS认证后，其产品已进入德国Lidl、西班牙Mercadona等连锁商超，同时成为亚马逊、eBay等跨境电商平台照明类目的核心供应商。

“72小时快速履约”是中山百然灯饰打动国际跨境电商的另一张牌。依托与DHL、CDEK（俄罗斯物流巨头）的深度合作，其在莫斯科、柏林的前置仓可实现本地发货，配合自主供应链的柔性生产，能快速响应电商平台的突发订单。

“在全球市场竞争中，短期的价格战难以为继，唯有深耕供应链、坚持长期投入，才能在复杂的国际市场中站稳脚跟。”百然销售经理迪玛（俄罗斯人）表示。据介绍，目前，百然正将俄罗斯市场的成功经验复制到欧盟：针对德国市场的能效标准，研发出能耗比提升15%的LED光源；根据法国消费者对设计的偏好，通过新模具开发出融合艺术感的商业照明系列。

“每一次深耕都在积累穿越周期的力量。”张广源望着车间外等待装货的集装箱，眼神坚定，“未来，我们还要用更多创新产品，让‘中国智造’在全球照明市场更有话语权。”