月入最高5万元!带你见识中山“服装名镇”的带货网红
栏目:首页 来源:中山日报 发布:2019-11-08

双十一大战即将来临,沙溪镇兴工路88号客市客(中山)网红直播基地的直播间里,从白天到深夜,再到凌晨,都有直播间亮着灯,灯影下是主播似乎永远不会疲惫的身影。

网红从零开始,一年累计5万粉丝

“有宝贝们想看64号货,来,我穿给您看看!这条短裤手感特别舒服,腰线高,不会显得臀肥,对于我们这种微胖界的人士特别友好……”直播网红——九九开始工作。

直播并不是件容易的事,从晚8点到12点,除了去卫生间,4个多小时,一个人面对手机,为了不冷场,需要滔滔不绝地说话。九九一晚上要介绍30到50个新品,一件衣服大概介绍10分钟,从衣服、零食到洗发水,都是她推销的对象,一天要出200单到300单的商品,每天直播都有近万的网友在线观看,生生练就了说话的本事。

九九说,每当下播以后,她几乎就没有了说话的欲望,回到住处洗洗睡了,第二天八九点起床,做做运动,吃完中饭就开始化妆,“下午两点去公司挑货挑款,每天都有大量的新款等着我们,需要了解新款的面料、特点、价位,如果在直播过程中,粉丝们下单多,我们还可以跟厂家打电话砍价。”

从零粉丝到如今过5万粉丝,九九花了1年的时间,而最初让她走入这个行当也是因为自己“买买买”的经历。“因为微胖,衣服很难买,上网买回来的衣服总有些不合适,就想着自己能否挑衣服,从淘宝客服开始转型,遇到了客市客(中山)淘宝直播基地,他们确实为我们的成长提供了很多帮助,比如主播定位、销售的技巧,如何留住客人、如何吸粉等等。”如今,九九的月收入最高时可以达到每月5万元,最低也有两三万。她把自己成功吸粉归根于找准了定位:“网红现在很多,必须要有特色,而我的特色就是大码女装这一特殊的群类。”

相对于九九一年资深的直播经历,干直播只有一个月的雅之是个“新兵”,当主播之前她在中山逢源商业街开了3间服装店,但从去年开始,客流量的急速下滑,让她实在无法承担每月1万多元的开支。“每天开门都在等第一个客人,有些人进来试了衣服拍个照就走了,上淘宝同款比价,特别焦虑,后来注意到很多同行都开始直播带货,我就把店关了,加入到这个直播基地,有固定工资加提成,心里更安稳。”

不同于以往开门等客,雅之每天打开手机直播,就有500多人观看,每场直播下来也能攒二三十个粉丝,虽然直播辛苦,下播后嗓子基本沙哑,但是这些看得见、摸得着的回报还是让雅之坚定了自己的选择。“原来是一对一提供服务,现在一对百,每天都有二三十单卖出去,有次一位客人一次下了10个单,这和以往守着实体店是无法比的,而且我能接触到来自各个公司不同的新品,自己挑选后推介,还是很有成就感的。”

网红经济撬动沙溪服装零售

顺应科技快速发展的趋势和通信网络从2G、3G到4G、5G的快速升级,线上销售的推广方式也在不断变化,从文字传播、图片传播再到视频传播,为了增强互动性,如今,图文直播也逐渐被视频直播取代。“‘网红’其实是大家的通俗叫法,说到底就是线上导购员。”客市客(中山)淘宝直播基地负责人罗春说。在圈内,罗春是国内较早通过网红直播销售产品的人。

罗春津津乐道某省电视台的主持人辞职做网红月入百万的故事,但他说,这样的大网红都是从传统渠道转来的,在博客、微博、微信公众号等平台具有较大粉丝量,所以转做网络直播有较好的基础。尽管有人成功转型掘到金,但是主播们面临的压力也前所未有。

其实,“网红”是个辛苦职业,大多数人最初都是没有“粉丝”的“素人”,每天直播几个小时,直播之外还要熟悉产品,学会与粉丝互动,增强粘性。有的人做不到3个月就辞职了。所以,罗春的一项重要工作就是要做好“保姆式”服务,“我常常陪着她们一起下班,及时给予情绪安抚和鼓励,以前一天只睡4个小时,现在最多也就6个小时。”

罗春此前经营牛仔服工厂6年,发现行业欠账多、不好收款,就想做电商,跟淘宝接触后,他看到了网络直播这一撬动线上销售的新方式,认准其是行业风口。于是,他在2016年下半年关掉工厂,成立了“天马行空网红学院”,花了半年的时间取得了与直播相关的资质。最初,罗春通过线上线下及朋友介绍招了6个人。几年里,“天马行空”里来来去去的网红有278个,目前公司有40多个,罗春成了业内具有一定知名度的网红经纪人。

“据说,如今的中国,每天有300到500人正在成为网络主播,这当中自然有人被淘汰,和我同批的十几个人中就有一些后来退出不干了,要保持流量的稳定,每天都有新粉丝不是件容易的事情。”九九说,自己的目标是3年内粉丝达到10万,然后自己做一家网红店,和厂家合作挑款,为微胖界人士提供更好的购买体验。

“天马行空”的网红三分之二不在中山,罗春说,随着人们对网络直播的关注,网红这个职业得到更广泛认可,它其实就是“线上导购员”。现在公司招人比较容易。10月底,客市客又拿下了快手、抖音的直播资质,他表示,将整合这些平台资源,推动沙溪服装乃至中山其他产品开拓网上新零售渠道。

为了让中山市更多的制造企业搭上网红直播的快车,罗春与霞湖世家的创始人郭长棋设立了客市客(中山)淘宝直播基地。9月底,直播基地挂牌,成为中山第一个淘宝官方授权的直播机构。基地运营经理王运栋此前做过网上商城运营,后做了1年多的网络直播,如今转为幕后。他说,传统电商如淘宝、京东等电商平台颠覆了零售模式,改变了人们的消费习惯,而正在崛起的“网红力量”,将通过直播的形式,再一次颠覆传统零售模式。


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◆文+/记者 冷启迪 黄启艳
◆图+3/记者 孙俊军
◆视频摄制/黄艺杰
◆编辑: 陈彦
◆二审: 蓝运良
◆三审: 岳才瑛
◆素材来源:中山日报

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