中山智造全国行(86)“亮信光电”绽放荆楚大地
栏目:首页 来源: 发布:2019-11-07

提前一周预约,“中山智造全国行”记者在汉口北国际商品交易中心见到了余傲章。余傲章是总部位于横栏镇的广东亮信光电科技有限公司湖北分公司总经理。公司开发和经营的“五光十色”品牌灯饰,因优价优品,紧跟时代潮流,两年多时间已经绽放荆楚大地。


▲余傲章在介绍“五光十色”产品。

“五光十色”逆市扩张

沿着汉口北国际商品交易中心五金灯饰批发城前面的广场,我们步行了七八百米,乘扶梯上到四楼,“五光十色”湖北“总部”出现在眼前。“你们先参观和感受一下我们的展厅吧!可以说,这也是中山的骄傲。”见到我们,余傲章说。入展厅时,第一眼看起来跟其他灯饰展厅没啥两样,除了会客厅、会谈室外,其余位置包括屋顶都被灯饰覆盖。可是往里走,就发现别有洞天,有一种进入灯光世界,找不到头的感觉。余傲章边带着我们参观,边用遥控器打开一盏盏灯,沿着一条“U”形灯饰走廊,我们参观了十多分钟,才走出“迷宫”。

余傲章说,同一层,他们有两个1200平方米的展厅。“今年,我们还在同一层租用一个300多平方米的办公和接待区,目前正在装修。这一层,有近百家灯饰企业展示品牌形象,但只有‘五光十色’租用这么大地盘,大张旗鼓地扩张。”说这话时,余傲章很淡定,他说不仅如此,市场外边,他们还租有超过2500平方米、用来存放产品的仓库,以便武汉的客户能在第一时间拿到货。

记者在偌大的灯饰批发城看到,一半以上的店铺都关门上锁。一些店员感叹,大环境影响和经营不善的双重压力下,许多展厅不得不撤店,不知道“五光十色”这个品牌为何还敢扩张?

产品更新换代快

关于敢扩张的问题,余傲章给出了自己的答案。

“五光十色”照明属亮信光电旗下品牌之一,创立于2010年,真正进入湖北市场的时间是2017年。“经营这个品牌以来,我的真实感受是,产品优于众多品牌,但价格却非常亲民。”“除此之外,品牌虽然很年轻,但产品更新换代极快,作为分公司,我们感到很‘受伤’。”余傲章幽默地说。问及原因,余傲章直言,春夏秋冬公司都有新品订货会,一到两个月的时间,就有一个系列新品面市,展厅的新品区时常忙于换灯,而自己每年至少要去中山四次,“你说受不受伤?公司跑得太快了,我们跑得太累了!”

“不过,话说回来,正是由于产品更新超快,新科技、新技术得到及时利用,市场才欢迎我们。”余傲章说,基于此,武汉的光谷中心,旅游文化小镇等诸多重大项目的灯光都采用了我们公司的“五光十色”品牌,可以说,“五光十色”这个中山品牌已经点亮了荆楚大地,我们的客户已经遍布全省各个县市以及乡镇。

匠心做灯用心服务

2017年4月16日“五光十色”灯饰登陆湖北,同年5月16日正式开业。记者了解到,“五光十色”照明拿下湖北市场并非一帆风顺。两年的时间里,一群年轻管理团队没有急躁,没有大张旗鼓跟同行争夺地盘,而是悄悄做渠道,研究消费需求变化,行为变化。最终,他们确定做好线下店面,服务好线上客户。至今已经在全省建成旗舰店10家, 专卖店48家,旗舰店和专卖客户市场占有率达65%。阵地落实后,促销活动一场接着一场,单店一年内做了48场活动,全省联动的活动达到3次。

“匠心做好每一盏灯,用心服务好每一个客户。中山品牌就能在湖北赢得更宽阔的市场。”我们离开时,余傲章信心满满。


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◆文/记者 卢兴江 魏礼军 柯颂
◆图+2/记者 缪晓剑
◆编辑:沙玉兰 
◆二审:蓝运良
◆三审:岳才瑛
◆素材来源:中山日报

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