“金九银十”传统楼市旺季已经来临，各大房企纷纷发力抢收业绩。进入9月份以来，全市多个板块的楼盘频频出击，其中不少商住项目在月初就率先打响“金九保卫战”，务求抢先于竞争对手出货。

记者近期采访发现，9月至10月期间，单是西区翠景道沿线的年度全新建设并计划入市的商住、商业项目就多达10个，其新增供应量可谓创下近年新高。这也意味着，在年内剩下的时间里，西区楼市将进入营销白热化阶段，其热闹程度堪称一场“六国大封相”的大戏。

●记者踩盘
年度临江新盘亮相，本地刚需客纷纷撑场

9月初，作为城区年度全新江畔商住项目——由本土开发商汇豪地产开发的汇豪万秀豪庭首度对外开放。

项目总投资近10亿元，总占地5.7万平方米，总建筑面积约24万平方米。其中，住宅建筑面积15万平方米，商业配套建筑面积1.7万平方米，绿化面积2.2万平方米。整个项目共分为两期开发，近日推出的一期由1幢5层商业楼+6幢高层（23至25层）住宅楼组成，二期则计划由7栋25层高的住宅楼组成，总户数达1348户。

▲位于西区的汇豪万秀豪庭。

记者在走访中了解到，该项目位于西区翠景南路和南外环沙溪段交汇处，沙溪秀山村附近，在交通区位上属于南区、西区、沙溪三大区域的交通交汇处。从行政区域上划分，该项目属于沙溪镇。项目北临沙平公园、沙平市场、雅居乐世纪优活商业广场；南边临南外环路、岐江河，距离中山城南客运站直线距离约3公里；东临翠景南路和南外环交界处，与南区仅一桥之隔。项目西边为高亮原路，邻近秀山新市场、公交车站牌、105国道等。

虽然目前样板间仍未开放，但记者在汇豪万秀豪庭开放现场了解到，该项目仍然吸引了众多沙溪、西区、南区等本地购房者前来咨询。与近年一些以外地客为主的楼盘相比，销售现场更显热闹。

“我看中的是项目靠园林的单位，一方面不那么靠马路，另一方面出入很方便，非常适合我们这些经常走外环路的人，不管是上班还是出外，全程基本没红绿灯，基本不会堵车。”一位在现场看房的沙溪市民告诉记者，项目离自家自建房比较近，父母也希望子女能就近在这边购房置业，今后大家生活起居也有照应。

在产品方面，汇豪地产总经理梁乐君告诉记者，项目首期计划推出105平方米三房两厅两卫单位，主打南北对流；117平方米南向三房两厅两卫单位；140平方米南向四房两厅两卫单位。在卖点上，项目主打临江无视线遮挡的单位，景观优势较为突出。除此以外，项目也推出了部分82平方米的两房刚需产品，瞄准首次置业的年轻群体。

梁乐君表示，除了交通区位优势外，为了提升项目宜居指数以及综合竞争力，项目在小区设计方面也投下了不少资金。譬如，小区园林水景按照“五园三乐两街”的设计理念，以枝繁叶茂、碧波荡漾等山水元素，加上简洁优雅的休闲空间，希望住户在此生活能有“入目皆是风景”的居住体验。

▲建设中的项目。

●“新人”入市
深圳房企酝酿两年亮相在即

2018年下半年，来自深圳的颐安地产在短短一个月内，在中山总共拿下4宗地块，分别位于东区博爱路、西区翠景道、石岐总部经济区、南头镇。虽然布局中山市场速度不慢，但颐安旗下楼盘入市的速度却不快。其中，作为颐安地产在中山拿下的第4宗地块，西区颐安熙园是最早入市的一个项目。该项目地块为颐安集团于2018年10月31日以总价约1.8亿元拿下。记者了解到，该项目即将于今年四季度入市，本月下旬会开放营销中心。

记者留意到，颐安熙园位于翠景道和升华路中间地带，与平行位置的翠景道直线距离大概500米。项目规划了2栋32层住宅，1栋31层住宅，3栋1层商业，1栋1层配电房，1栋3层公配建筑。其中，住宅建筑面积接近6万平方米，项目总建筑面积约8.8万平方米，是一个典型的中小型商住项目。

项目体量虽不大，但周边有雅居乐剑桥郡、蓝波湾、海伦时光和万好美域等多个楼盘，且不远处有银行、学校、商场和休闲中心等生活配套。

同时，项目一路之隔即是下闸片区旧改项目，部分高层住户可以看到岐江江景。据项目负责人介绍，作为颐安集团首发中山之作，项目整体定位将走中高端路线。

●商业板块
新建商业公寓密集入市，年内供应量将“井喷”

在住宅供应量增大的同时，四季度公寓项目的轮番入市也将成为西区楼市的一大看点。据记者不完全统计，目前翠景道沿线已经封顶并计划年内入市的商业公寓类项目包括中澳景博公馆、汇成公馆、利德丰广场三大项目，共开发面积超过25万平方米。在目前中心城区中，西区公寓产品的新增供应量也将是最大的。

位于西区翠景道西侧（麦德龙商超旁）的利德丰广场总建筑面积近10万平方米，总用地面积为17142.6平方米，共建2幢商业楼。项目总投资5亿元，包含地下两层、地上17层。记者了解到，该项目为中山市2019市重点建设项目（服务业类项目），规划以服务型公寓、开放式街区商业以及城市配套物业类型组成，结合西区“养生集聚区·CLD学府圈·文创综合体”的商业定位，拟与西区省级新建高中、中医养生基地等重点城市配套形成良性互补。值得一提的是，该项目正好毗邻西区规划建设的一所90个班的公立高中。

位于富华道与翠景道交界处（天悦城对面）的汇成公馆总投资2.5亿元，总建面3.8万平方米，由4栋13层楼高的建筑组成。该项目是从原西区的一个闲置商业项目拆除旧改而来。

位于博爱一路与翠景道交界处的中澳景博公馆同样为商业性质，建设用地面积虽然只有9195平方米，但总建筑面积达到了4.6万平方米，由3栋21层建筑组成，是一个容积率颇高的商业项目。记者留意到，该地块早于2017年2月公开竞拍，由于地理位置相对优越，当时吸引了不少房企参拍。经过62轮竞价，最终由中澳地产收入囊中，成交楼面地价5250元/平方米，总价1.69亿，折合1225.25万/亩，溢价率超过100%。该公寓刚好与在建中的沙溪大信·新都汇隔翠景道相望，高层单位可以享受到岐江两岸的景观资源。

●记者手记

城西楼市“七国咁乱”，考验开发商营销策略

▲西区雅居乐剑桥郡附近楼盘景观。

粤语里有句大家常用的俗语，叫“七国咁乱”，一般指物件摆放或事情复杂混乱，而这用来形容今年“金九银十”的西区楼市可谓再合适不过。

年初，受疫情影响，不少开发商的项目工期、推货节奏都受到影响。随着疫情逐步受控，不少开发商都采取小步快跑的方式去库存，以此抢回因疫情失去的时间。不过，也有开发商却在复工复产后继续沉住气潜心开发，而他们爆发的节点，均颇有默契地选择了今年的“金九银十”。西区的一众年度新建项目无疑属于后者。

而当大多数新建项目都集中在“金九银十”传统楼市旺季入市，同时也意味着开发商营销压力的剧增。记者留意到，虽然目前一些本地开发商项目由于前期土地成本相对有竞争力而选择待价而沽，但在记者看来，近期房地产调控持续收紧，“三道红线”指标压顶，对房企形成销售及融资的双重压力。在此情形下，谁能率先适应政策变化，迅速抢跑市场、回笼资金，谁就能在激烈的环境中实现稳健发展。

譬如，继今年疫情发生初期率先推出全线7.5折优惠后，近期行业龙头恒大又再度大打“7折房”的促销牌，其力度之大再次让行业侧目。尽管房企的营销策略有其自身原因，但龙头房企在这个节点的一举一动，无疑值得其他房企深思。

▲9月初，西区年度全新住宅项目——华立富华荟营销中心首度对外开放。

翠景道沿线“金九银十”期间新建/新推项目一览

○商住项目：

1.汇豪·万秀豪庭：主推82至140平方米两到四房产品
2.骏珑汇景湾：户型涵盖90至106平方米三至四房，主打N+1高得房率产品
3.颐安熙园：待定
4.华立·富华荟：79至106平方米一梯四户产品
5.碧桂园·佳诚领英卡仕：待定
6.越秀·天樾湾：主推88至106平方米三至四房，主打N+1高得房率产品　　
7.棕榈彩虹（原有项目加推）
8.雅居乐剑桥汇（原有项目新建组团）

○商业/公寓项目：

1.沙溪大信·新都汇（在建中）
2.中澳景博公馆（已封顶，待入市）
3.汇成公馆（已封顶，待入市）
4.利德丰广场（已封顶，待入市）

◆中山商报
◆文/记者 梁展宏
◆图/记者 洪喜鹏
◆编辑：侯海影
◆二审：何腾江
◆三审：赖有生