如何吸引客户置业，是项目能否顺利回笼资金的关键。过去几周，中山住宅市场出现了一个引发热议的久违“奇观”：位于翠亨新区马鞍岛上的两个年度全新项目——保利天汇、恒大悦珑湾在正式开盘不到5分钟，各自推出的过千套单位就“官宣售罄”，销售速度堪比每年“双11”的网购狂欢。在这戏剧性开盘背后，这两个项目有哪些吸引人的卖点？
现场踩盘
●保利天汇：紧邻翠亨新区“大门口”，产品主打高实用率+高定位
从城区出发经翠亨快线前往翠亨新区，当跨过翠亨快线横门水道大桥时，映入眼帘的便是一栋栋日益“长高”的建筑，“守候”在翠亨新区主入口旁。它就是保利地产迄今为止在中山开发定位最高，也是目前马鞍岛上离主城区最近的商住项目——保利天汇。
作为保利地产在中山打造的高端项目，在参观保利天汇营销中心时就能感受一二。其外观设计参考了高端奢侈品艺术空间SKP的外立面，内部空间设计参考了艺术展览馆/高级酒店的理念，给人一种大气感。相信这也是为了今后把营销中心做成小区配套设施做准备。
▲保利天汇一期组团产品主打高实用率。
记者留意到，保利天汇采用了板楼布局，项目的楼体均十分规整，以南北对流的方式布局，小区公共活动空间的分布也比较均匀，建筑外立面明显更为接近当下一线城市住宅项目风格。同时，整个项目在设计上引进了“W.E.L.L.集和社区”理念，采用保利全生命周期居住系统，包括超7万平方米的社区园林（下沉式设计）、儿童科普园、长者看护区等10大全龄乐活社区，官方定位为“集艺术与生态于一体的优质生活空间”。
在产品方面，早前上市即售罄的一期组团推出了约96至104平方米的5.8米复式高实用率洋房产品（美其名“空中墅”），带精装交付。与更早之前上市、如今也进入清盘阶段的万科西湾汇一样，保利天汇也是一个主打复式住宅单位的项目。毫无疑问，开发商打造此类产品，最大的目的是让得房率最大化。在目前寸土寸金的翠亨新区土地市场，多一分实用率，在购房者眼中也就意味着多一分性价比。而且，考虑到目前翠亨新区的置业者主要以深圳刚需客为主，相比起中山本地置业者，他们对这种复式产品的接受度也普遍较高。
▲保利天汇一期组团产品主打高实用率。
在具体户型表现上，本次保利天汇的复式产品也确实与目前中山市面上的同类型产品有所区别。记者在约97平方米的样板间看到，5.8米的建筑高度被划分成两层（不带挑高中庭），其中二层空间只有一个客房，而一层则呈现出一个“倒T字型”的布局，大门入口处横向的走廊，从左至右分别布局了厨房、房间（由封闭式阳台改建而成）、公卫，主人房则设计在了与客厅相邻的位置。
在记者看来，这种类似于公寓的布局紧凑而实用，基本没有浪费空间。如果二层能够再配备一个洗手间的话，相信实用率会更上一层楼。
●恒大悦珑湾：
临近深中通道出入口，“低门槛”置业门槛成卖点
如果说保利天汇是目前马鞍岛上离主城区最近的项目的话，那么与该项目相隔数公里的恒大悦珑湾，则是目前马鞍岛上离深中通道出入口最近的项目之一。记者在走访中了解到，恒大悦珑湾位于中开高速与香山大道的交界处，距深中通道出口辅道不远。项目周边还有香山大道、五桂路、纬十二路等多条道路，未来交通出行预计将较为便捷。
该项目共由10多栋限高约100米的高层住宅组成，楼体布局采用并排式设计，中间以湖景和绿化隔开，是一个较为典型的“恒大式”住宅项目。资料显示，项目总套数为3211套，为带精装修交付，车位为2773个。而本月初首度推出的单位约1000套。
▲恒大悦珑湾项目在建现场。
记者在现场看到，小区配备了大面积湖景园林、阳光游泳池、人工湖及音乐喷泉等。其中，近5000平方米的人工湖设在项目中央。此外，项目还打造了约2600平方米的小区会所，涵盖室内外泳池、会客厅、健身房等。
在交付标准上，产品采用恒大集团9A级精装标准，联合西门子、科勒、TOTO、松下等国际品牌，并配备智慧社区、智能家居。另外，项目门前还计划配建一所3400平方米的12个班幼儿园。
对于目前马鞍岛上的项目来说，考虑到均价因素，不少开发商在规划项目时都会尽可能把户型产品控制在刚需面积段，而对于深谙“民生地产”之道的恒大来说，其更擅长以“低门槛”（尤其低总价）吸引购房者。
▲恒大悦珑湾项目在建现场。
在产品方面，恒大悦珑湾前期主推面积67平方米至123平方米的刚需型洋房产品，主打两梯四户设计。值得一提的是，恒大悦珑湾也是目前翠亨新区首个推出平层洋房住宅的项目。记者参观过项目后发现，本次悦珑湾的户型依旧延续了恒大“四平八稳”的产品设计风格，虽然在户型设计上没有太多的亮点，但基本也挑不出来明显的缺点。除67平方米的小面积户型外，其他几个主力户型均主打动静分区的竖厅产品。
现场销售向记者介绍，在项目开盘前，不少客户就对项目的两房单位比较青睐。尤其对于深圳购房客来说，这种两房单位无论是投资还是自住，都具备了总价相对较低、后续交易相对便利的卖点。当然，上述所说的“低门槛”，其实更多只是仅限于目前马鞍岛楼市以及主力购房群体而言。
新区动态
●示范段春节前完工：
翠亨新区拟投58.7亿元打造马鞍岛生态绿网
众所周知，作为中山滨海资源最丰富的区域，翠亨新区拥有约68公里的优质海岸线，如何让这些“蓝色经济”资源融入新区建设，决定了未来翠亨新区能否建成中山人梦寐以求的滨海新城。同时，这也是目前翠亨新区人居市场最大的一个潜在卖点。
记者在走访翠亨新区时获悉，目前翠亨新区已经把防洪（潮）建设标准提升为按100年一遇设计，并计划投入58.7亿元，打造一项融合景观设计的滨河整治水利工程。
翠亨新区滨河整治水利工程项目是一项综合性、系统性的工程，主要建设内容包括海堤加固工程、河涌整治工程、水（船）闸及泵站工程、滨水景观工程等，其中外围海堤线长约22.95千米，内部河堤总长约33.68千米，新建6座水闸、2座船闸，1座泵站，滨水景观设计面积达323.8万平方米，将打造成一个“一轴·一环·五核·多节点·多廊”的滨水景观，即包括已建成的翠湖公园、翠亨国家湿地公园及规划中的滨海亲子公园、城市客厅等公园，构成全岛生态绿网。该绿网将会建成生态护岸，并结合万里碧道的建设，今后市民在翠亨新区就能欣赏到更优美的自然风光。
现阶段，现场正在施工的“一轴”即茅龙生态景观轴，将打造成翠亨新区滨河整治水利工程示范段。示范段位于茅龙水道北部北段，北临和信路，西毗清澜街，东接未来大道，南北纵深约550米，分布于茅龙水道东西两岸，总用地面积约7.73万平方米。示范段将在有限的空间内，尽可能丰富地体现翠亨新区滨河整治水利工程的内容及特色。两岸均南北向贯穿设立绿道，共打造三个各具特色的分区，分别是东岸“嬉戏湿地区”“水岸密林区”及西岸“木玲花径区”。据施工方介绍，目前，示范段园林及水体景观地形已经完成工程量的95％，滨河水利工程的样板段，初步计划今年春节前能基本完成并对市民开放。
记者观察
●除了置业，更是买一个未来
预计2024年深中通道全线通车后，深圳、中山居民可以快速往来翠亨新区、深圳宝安机场、前海新区等地。一桥汇通双城美好，正从当年的纸上谈兵，到如今一步步往现实兑现。
位于深中通道连接中山的落脚点，翠亨新区马鞍岛是中山城市综合发展定位最高的滨海城市新区、重大产业平台，肩负着中山现代化产城融合建设、产业转型升级的重任。记者留意到，近两年马鞍岛多次升级城市规划，规建40多所学校，13大生态公园、7所医院、6大文体配套、6大商业娱乐目的地等，计划打造成为集智造产业、科技金融、健康医疗、生态居住功能为一体的滨海新城。通过与一些深圳、中山置业者的交流，记者发现，前者选择在翠亨新区置业，选的不单是一套房，更是一个值得期待的未来。2021年是“十四五”的开局之年，希望翠亨新区的城市化建设能够提速再提速，将翠亨新区建设成大湾区真正的现代化滨海人居中心。
◆中山商报
◆文/图 记者 梁展宏
◆编辑：侯海影
◆二审：何腾江
◆三审：赖有生
