一条牛仔裤，连接丝绸之路的起止点
如今它准备立足中国，开启全球化的新征程
[点击视频↑↑↑]
“因为我的第一个商业联系人在中山，我来到了这里。”
今年71岁的成吉思·丹拿（Cengiz Dana）在中国生活、创业有二十多年之久，从他的厂房办公室望窗外，可见中山的沙溪工业大道。每天都有大量运送原料、辅料或成衣的车辆在此经过，这里是中国时尚产业的重镇。成吉思同样在沙溪建立起他的跨国“时尚帝国”：土耳其的材料与技术、荷兰的设计与品牌、中国的制造与分销。一条牛仔裤，融汇了他超越半个世纪的从业经验，连接着古代丝绸之路的起点与终点，穿越了“丝绸之路经济带”的沿线国家。如今，它准备立足中国，开启新的征程——搭上电子商务的“快车”，通往全球化的未来。
扎根沙溪，走向世界
成吉思的工厂毗邻沙溪龙头企业的直播大楼，那是一座自带大院的橘色办公楼，掩映于婆娑树影中。2023年11月18日，是他的沙溪新厂与样品展示厅的开幕日。
下午，大楼前点起了长长的鞭炮，大院内开办有热闹的派对。中外嘉宾纷至沓来，美酒佳肴殷勤相迎。“让我们一起剪彩！”随着女主持的欢呼，悬在大楼门口“生意兴隆”之上的一块红布应声而落，露出一个英文招牌：Florez。在英语中，它寓意为“花之王者”。
“现在，是我们品牌向国际化迈进的时机。”成吉思·丹拿站在台阶前致辞，他身材高大，中气十足，说着口音浓重的英语。Florez虽是荷兰时尚品牌，但同样有着土耳其与中国的基因。“它融合了我所有的经验，生产线和材料经验来自土耳其的伊斯坦布尔，设计与品牌推广源自荷兰的阿姆斯特丹，产品生产与分销则出自中国中山。”成吉思一脸自豪，“沙溪在时尚产业举足轻重，在中山，我可以实现关于时尚的一切创思。”
2023年12月，成吉思的新公司正式获得中国工商营业执照。
2023年是“一带一路”倡议提出十周年。 中土两国合作紧密，来自土耳其的成吉思同样将企业的未来“向东看”。“我也很有兴趣了解更多相关政策，以便开展电子商务。”过去，他的产品多在海外销售，如今，他将进军中国市场，“时尚产业在中国发展势头良好，这十年来，中国人也变得愈发时尚，一些年轻女孩的打扮甚至比欧洲人还要时髦。希望我们的品牌，能获得中国女性的青睐。”
李冬妮是协助成吉思开展品牌运营的中国助手，“成吉思对产品的追求很严谨，但给予我们员工又有很大的发挥空间。” 这份工作让她接触到不少外国设计师与客户，增长了她的见识。她期待某天也能前往这些国家，亲身感受当地文化，了解外界对产品的评价。
“我佩服他一直专注在做一件事。”与成吉思是多年朋友的英国人Paul Jolley是一位商业发展顾问，他认为，成吉思的产品体现了多元文化的碰撞、对客户的理解，激发人们相互学习。 “正如‘一带一路’倡议的精神，我们秉承文化的多样性，我们相互激励，为了更好的产品，更好的生活。”
非同寻常的土耳其家族
沙溪新厂剪彩仪式上，成吉思还透露，他正在出版一本约6万字的英文自传《了解是解决之道》（Understanding Is the Solution），讲述他从事时尚产业这些年来的见闻与心得。通过这部书稿，我们了解到他不同寻常的家庭背景。
丹拿家族， 与土耳其共和国的缔造者——穆斯塔法·凯末尔·阿塔图尔克（土耳其语：Mustafa Kemal Atatürk）有着千丝万缕的联系。他的祖父是凯末尔的亲信，在第一次世界大战时与凯末尔并肩作战，并牺牲在他的身旁。祖父的孩子随后被凯末尔接到了他居住的多尔马巴切宫（Dolmabahce Palace）抚养。其中就有丹拿的父亲，他随哥哥在凯末尔的宫殿厨房里工作，由此认识了许多土耳其的重要人物，后来成为著名的厨师。
然而，在个人事业方面，成吉思·丹拿并没有听从父亲的最初安排。他16岁开始在自己热爱的时尚业闯荡。19岁时，他在土耳其最大的百货商店Vakko销售男装。20世纪70年代，他与朋友前往欧洲旅行，爱上了阿姆斯特丹。 1973年8月，他开设了自己的第一家服装作坊，创立品牌“DANA”。1978年，他在大加那利岛（Grand Canaria）创立牛仔裤品牌“Mariel”。1982年,他成为荷兰公民，创立品牌“Day By Day”。如今的Florez，则是由他早年的品牌“Just Me and Mine”（JMM）发展、更名而来。 他与当年在荷兰认识的“忘年交”——侄子Floris 始终保持着合作关系。“Florez是我们共同的品牌。”
为“中国制造”点赞
2002年，成吉思来到中国。最初两年，他只是一个到处游玩的观光客，但他很快发现，在中国，他能生产出更好的产品。“中国的发展机遇很好，比较起土耳其，这里的人力成本更低，但出品质量毫不含糊。”
敞亮的沙溪新厂区与成吉思的办公室，只隔了一条走廊。透过玻璃，可见在各自岗位上忙碌着的中国工人们，他们如此专心，没有一个人抬头看向参观者的队伍。
“中国人很谦逊，他们懂得聆听，理解你的想法，并具有很强的执行力。在中国，时尚产业的生产效率很高，你不必将时间浪费在低效的沟通上，我尤其喜欢这一点。” 成吉思说，“时间就是金钱。”
这是“中山制造”的一个缩影。截至2023年，以休闲服装闻名世界的中山小镇沙溪就聚集了四千多家服装企业。当下，沙溪正以“现代时尚产业集群舰队”领航制造业高质量发展，大力推动产业往时尚化、品牌化升级，形成“沙溪设计”“沙溪品牌”“沙溪产品”的高端供给新格局。而与沙溪镇紧挨的大涌镇，是全球牛仔裤的制造中心，拥有170年历史的牛仔裤鼻祖“李维斯”也在此设立代工。
“不是每个人都能生产出高质量的牛仔裤，但我可以在中国实现它。”成吉思自信满满。他的品牌Florez已在荷兰小有名气，在阿姆斯特丹时装展中，它入选为四个最美丽和创新性的现代品牌之一。它的成衣现在超350间荷兰知名多品牌商店内销售，其2024年秋冬系列准备进军荷兰、奥地利、法国、比利时、美国、加拿大和中国等地市场。
沙溪新厂的样品展示厅里，也展销着该品牌服饰，其中很大一部分是牛仔裤。它们触感柔软，面料厚实，不失垂坠感与恰到好处的廓形，吸引了不少参观的女嘉宾现场“扫货”。“成功的秘诀在于精湛、专业的制造和水洗技术，你看，我们的面料和洗水都非常独特。”成吉思为产品感到骄傲。他之所以侧重于牛仔服饰，不仅是因为“牛仔”可以跨越性别、年龄、地域与文化，从技术层面看，“制作牛仔裤需要大量的专业知识。”
在他看来，一条好的牛仔裤，需要创造性的设计、专业的剪裁，需要面料和洗水的完美结合。为此，制造者必须把控好生产过程的每个细节，从一颗纽扣，到纹路、走线。而从牛仔裤开始，再逐渐拓展到技术含量较低的T恤生产，是建立品牌的有效途径。
2021年，《中山市大涌镇洗水产业集聚环保发展规划》出台，大涌牛仔洗水产业正在转型升级。成吉思的工厂也紧随趋势。“50多年前，在我刚入行时，服饰产业不太关注环境保护；但现在时代不同了，我感到自己有义务创造尊重自然的产品。” 他说，“企业遭受的阵痛在所难免，但为了我们能够拥有更美好的未来，为了可持续性的产业发展，我乐意做出改变。”
乐居中山 联谊湾区
在行业沉浸多年，成吉思与许多时尚界“大佬”都建立了联系，其中就包括肖克特·伊曼(Shauket Iman)——他曾经主理“李维斯”的设计、面料选择和制造长达39年。 在2009年至2010年期间，他为贾斯汀·比伯（Justin Bieber） 、邦·乔维（Bon Jovi）等多位世界著名歌手设计了造价昂贵的牛仔裤。
“肖克特比我年长约10到12岁。他在香港有一间办公室和展示厅，离我居住的中山只需乘坐90分钟的客船，因此，我经常去拜访他，他也来过中山看望我。” 通过肖克特的介绍，成吉思又认识了被誉为是“美国牛仔裤教父”的阿德里亚诺·高德施米特（Adriano Goldschmied）。两人合作了18个月，为后者设计、生产了一系列服饰。
成吉思表示，中山在粤港澳大湾区的区位优势明显，使他在这里创业、生活都非常方便，虽然中山没有机场，但他可以迅速抵达周边如此多的机场。多了港珠澳大桥和深中通道以后，未来的交通将如虎添翼。
采访结束时，成吉思决议要带我们去中山城区恒信街的一间意大利餐厅吃饭，那是他商务午餐的“饭堂”，当日，一位西班牙的朋友特意从广州南沙赶来，与他沟通在中国开网店的网页设计与品牌推广。
一路上，成吉思漫无边际地聊着他的中山生活。他开着一辆中国品牌的电动汽车，“在我心目中，这是最好的车。” 他无需使用导航，看得出来，他对中山的道路十分熟悉。 “我喜欢这里，安全，宁静，干净，近年来，咖啡馆和西餐厅也多了许多。没有比在这里生活更好的地方了。” 他有两个儿子，他们身上有着一半中国血统，会说流利的中文。
“正如我的处世哲学，了解是解决之道，要想了解一个地方，你必须沉浸其中，成为它的一部分。现在，我在中国已有了自己的家。”
◆◆◆
Look East
My Dream of Jeans in the BRI
Born in Istabul, Dutch citizen Cengiz moved to Zhongshan, China, when he was 50 years old. As his first business contact was in Zhongshan, he came here 20 years ago. He believes he can do everything in fashion that he wants in Zhongshan.
His new factory opened in Shaxi, Zhongshan on 18 November 2023. He is combining all of his vast experience to establish the brand Florez. The production and material are from Türkiye. The design and branding are from Holland. The manufacturing and distributing are from Zhongshan, China. Cengiz thinks production in China is much easier for him. Because Chinese workers understand him better and follow his plans effectively. The fashion business production in China is really efficient.
Cengiz said that Zhongshan has obvious location advantages in the Guangdong-Hong Kong-Macao Greater Bay Area, making it very convenient for him to start a business and live here. He has cooperated with many talents, such as Shauket Iman , who once was in charge of the design of Levi's for 39 years , and Adriano Goldschmied, who is considered the “God Father of Denim” in America.
Now Cengiz is starting E-commerce in China. With the 10th anniversary of the Belt and Road Initiative, he is interested to learn more about the policies for his E-commerce strategy. He hopes that Chinese fashionable ladies will love his brand.
出品：中山市海外传播中心
统筹：陈慧 廖薇
编导/采写/翻译： 记者 廖薇
图片：盖刘宝 采访对象提供
视频拍摄：盖刘宝 黄艺杰 刘万杰
剪辑：盖刘宝
英文校对：Donald Kepple， Paul Jolley
封面设计：陈思理
编辑 廖薇 二审 冷启迪 三审 苏小红
