夜读|2021年,用一个什么样词来“定位”自己?
栏目:微视 来源:中山日报 发布:2021-01-24

随着春节的临近,相信大家都在为新的一年做各种计划。未来如何发展,定位至关重要,尤其是在如今世界变化一日千里的当下,小到一件产品,大到一个国家,定位,让我们走得更稳,走得更远。

说起定位,就不得不提一本书——《定位》,它是由被称之为美国“定位之父”的艾·里斯 和杰克·特劳特共同著就,作为美国史上百本最佳商业经典第一名,美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,他深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

这本书的作者提出的“定位”这一概念,基于一个现实矛盾——人们每天要接受庞杂过剩的信息,但真正能吸收的有多少?而受众的心理是狭窄的,心智是有限,哈佛大学研究成果表明,每个人不能同时处理七个以上的概念,能接受七个以下的品牌,所以彩虹有七种颜色,小矮人有七个……所以如何把我们传递的信息,深深地扎进狭窄的用户心智里面?

书的作者认为,定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物,不是去改变所谓认知即现实,我们要把认知当做现实来接受,不要去强行改变观众的认知,那必将是费力不讨好的,而要去操控心智中已经存在的认知,去重组已经存在的关联认知,也就是去占领心智。   

我们通常认为人类的认知是一个自内向外的过程,就是先搞清楚自己的个性、资源、禀赋,然后才去挑选适合的事情去做,去创造自己能创造的产品。而定位的本质要求我们要拥有由外而内的思维,不是我们在定义产品,是我们的目标客户的认知在定义产品。所以作为企业或个人,需要别人不断确认别人给你贴的标签,从而让你在客户心智种与众不同。

其实对于大多数人来说,这本书或许能给个人的定位找到一些方法论。作者认为你一定要“削尖”你的信息,使其能切入人的心智。比如宝马=驾驶,沃尔沃=安全,杂交水稻之父=袁隆平。在所有词汇中,有一个专属名词只属于你一个人,当然,不是你自己觉得属于你自己,而是别人觉得它只属于你,想到这个词就想到你,想到你就想到这个词,而这个词恰恰又能很好地概括你为别人创造价值的核心能力,而这个词最好聚焦于自己的专业,让自己成为独一无二的专家。

2021年不妨想一想:有一个怎样的词语,别人愿意给你加冕?你该如何去做才能够赢得这顶桂冠呢?


◆中山日报报业集团新媒体中心
◆专题统筹/谢琼 冷启迪
◆文+、出镜/记者 冷启迪
◆视频拍摄/记者 孙俊军
◆视频后期/易承乐
◆编辑:徐向东
◆编审:岳才瑛
◆素材来源:中山日报


 条评论
查看更多评论

推荐阅读

别眨眼!中山“名场面”来了
推荐 11304人浏览   2021-02-26
评论|没有巡游的元宵节是不完整的
原创 11258人浏览   2021-02-25
金句来了!习近平这些话振奋人心
推荐 10995人浏览   2021-02-25
中山:融入发展新局 激发城市活力
原创 10949人浏览   2021-02-25